【工作计划】饮料销售营销工作计划.docx
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1、第 1 页 饮料销售营销工作计划1 特征码 ZOZtcwyPnWukUBCCiQqE 1、 “*”品牌的战略定位:细分市场一线品牌、大饮料行 业二线品牌。 2、20XX 年市场目标:开辟城市区域市场 120个;年销售额 5000万元以上。 3、按照“*”品牌的战略定位和 20xx年市场目标,结合 现有的资源状况,我们确立了一种“混合营销”模式:试销+区 域样板市场+区域经销。 4、省外市场以省级经理为责任单位,省内市场以片区经理 为责任单位,省内市场片区经理等同于省外市场的省级经理。 下同。省内市场的直供渠道归“*”招商部管理。 5、公司要求每位省级经理都必须成为经销商的“投资顾问” 。因此,
2、帮助经销商成功做好试销、经销和区域样板市场的启 动和销售工作,确保经销商首批进货额的成功销售,是每位经 理的职责所在。 6、本方案内容分为两个部分,市场费用控制和产品策略等 第 2 页 内容为指令性规定,市场运作模式为指导性意见。本方案自公 布之日起执行。 7、本案附件为*区域市场费用使用规范 、 *产品知 识 、 *区域市场促销方案 、 *终端广告工具 、 *区域 市场管理表格等。 一、试销 1、试销区域:全国任何城市,凡是符合经销商要求的企业 均可试销。试销区域以城市为单位。全国一级市场的试销,月 进货量达到一定规模(如每月销量为 10万元)时,要控制货品流 向。 2、目的和目标:试销为了
3、经销,一要确保经销商在试销中 获得利益(至少能看得见利益),二要为经销商总结一套成功的 市场模式。新老经销商均可参与试销。以地级市场为单位,每 城市市场可寻找 3家左右的经销商进行试销。说明:未来每城 市只能选一家经销商,其他参与试销的经销商可整合为分销商。 3、进货额度:最低 1万元,最高 2万元。确保经销商的投 资安全。 4、物料配比:公司将根据经销商首批进货金额,免费配比 促销物料。单页 5000份,牙签盒 1000个,海报 500*2张,餐 饮终端合作书 500张,不干胶贴 200张,vcd 广告工具光盘一 个,dvd 电视广告光碟一个。非首额的宣传物料和助销品按成 第 3 页 本价销
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