【工作计划】现场管理培训计划模板.docx
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1、第 1 页 现场管理培训计划模板 特征码 gLvLovxdsKipwhbiIdmo 房地产销售关系到房地产开发企业资金的回收和利润的实现, 同时也是对前期工作的检验。为了能够获得房地产项目的成功, 在房地产项目销售前要做好充分的准备工作,在销售过程中要 有序的管理,保证销售的顺利进行,确保资金的回收和利润的 实现。就此我们应该做到下面两个方面的内容:一、房地产销 售前期的准备工作;二、销售现场的管理工作。 一、房地产销售前期的准备工作 在项目进入销售阶段时,首先要做好销售实施前的准备工作, 为项目的销售实施和管理打下基础。 (一)销售资料准备 1、必要的法律文件的准备(发展商配合提供) 包括:
2、土地使用权证建设用地规划许可证建设工程规划 许可证开工许可证销售许可证或预售许可证 2、宣传资料的准备 楼书 第 2 页 向客户介绍楼盘产品特性的书面资料,应该包含楼盘的地理位 置、周边配套、小区配套、小区配套户型、交房标准、物业管 理等信息。根据宣传的特点不同可以制作形象楼书和功能楼书。 折页 是楼书的一中简要版本和补充,外面用来表现形象包装的内容, 而里页配以各种户型或楼盘的介绍。其它介绍也可以采用折页 夹在其中。 宣传单 要求卖点突出,内容充实,符合项目市场定位,文案配合要切 入主题,有渲染力,标题要醒目,美案要贯穿项目主要特质、 形象定位的主色调或主标识物。 (二) 销售文件的准备 为
3、了更好的汇聚人气,提前积累更多的客户,一般采用内部认 购交诚意金的方式比较有效。既可以知道市场反馈的相对真实 的情况,又可以不让目标客户流失,还可以调查市场,也为开 卖积聚人气及价格波动提供有力依据。据此按以下准备较妥: 1、 在开盘前 12 个月即倒入其通过媒体及宣传单张发布将要 销售的消息,以吸引客户等待,分流竞争对手部分客流,提高 知名度,为开盘销售策略提供准确依据,力争开盘开门红。 客户意向登记书 诚意金收据 第 3 页 楼盘均价 2、 客户置业计划书(计算纸) 3、 认购书 4、 购房须知 5、 项目价目表 6、 销控 7、 付款方式一览表 8、 其它相关文件:按揭须知,税费一览表,入住费一览表等 9、 其它销售现场管理表格准备 10、与销售人员一起准备确定售楼部现场标准作业规则
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