2010年北京万科公园五号之推广包装.ppt
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1、,前言 于项目的策划包装,此题目涵盖宏大,涉及住宅,商业,旅 游地产,一般综合体,HOPSCA等等,且策划包装之方向亦含 诸多类别,如概念包装、常规卖点包装、视觉形象包装等 等,单类别中又含诸多细节,一言难尽述也。 今逢地产群群贤煮酒论房事之际,应狂奔兄盛情邀请,遂翻 箱倒柜觅出一两案例呈之,权作抛砖引玉,以资切磋。,“不战而屈人之兵,善之善者也。故上兵伐谋”,关键字: 淡市营销,案例简介: 项目一期销售陷入困局,小户型市场严重饱和,投资型需求低潮,严重阻碍了项目的去化速度; 面对饱和的房地产市场,项目推广宣传力度微弱,北京市场上基本听不到项目独特的声和影; 销售状况直线下降,月均2套,基本处
2、于停滞状态; 经策划包装后,在淡市情况下,2个月时间,通过一系列有效措施,完成半年的销售任务。,案例适用范围: 淡市,面对同质化和饱和的市场,项目销售受阻,从而影响项目利益,TOP系核心地段:万科公园五号位于北京朝阳区城市核心地段,朝阳公园南500m,东三环与四环之间。,区位环境,项目距离亚洲第一城市公园朝阳公园直线距离约500米,距离国贸CBD新地标性建筑新CCTV大厦仅1200米。 地处CBD区域和朝阳公园区域两大高端区域间的绝佳地域,可与美国纽约中央公园区、英国伦敦海德公园豪宅区媲美!,天安门,国贸CBD,朝阳公园CPD,三环,四环,万科公园五号,长安街,CCTV,国贸三期,银泰中心,团
3、结湖公园,朝阳公园,京广中心,典型受“90/70”限制项目:户型分为三种,分别为零居57,一居87,三居220。,户型配比,目前在售: 6号楼约87一居 7号楼约57零居 9号楼约220三居,7号楼57零居、6号楼87一居、9号楼220三居,室内设计由澳大利亚HASSELL跨洋打造。,户型设计,08年入市 局,困,如何 局?,淡市 寒冬 小户型 大期房 高预期,成功大卖,?,破,万科集团感谢函,2008年10月19日,开盘当天成交24套,均价25500以上 2008年,完成目标163% 2009年2月,半个月内成交21套 2009年2月28日9#开盘,当天成交20套,成交金额1.1亿,均价26
4、000以上 2月全月已提前完成4月销售任务 北京东部同类项目No.1,不断见证奇迹,一、战略制胜,扭转投资属性,适应刚性需求。,户型调整,将87一居和92一居拼合,推出迎合刚性需求的178三居户型;,+,=,87,92,178,二、价格制胜,通过提供豪华款装修标准外的标准款、舒适款装修标准,变相降价,降低购房门槛。,装修标准调整,6000元/,红玉石、汉斯格雅洁具、杜拉维特五金件、大金VRV中央空调、西班牙米黄地面,西门子家电,通过提供豪华款装修标准外的标准款、舒适款装修标准,变相降价,降低购房门槛。,价格制胜,3000元/,壁纸、乐家洁具、摩恩五金件、大金VRV中央空调、实木复合+西班牙米黄
5、地面,海尔家电,三、推广营销制胜,关键词:渠道散播的信息中,藏有“病毒”,使信息具有“传染性”,进而促进渠道回访率及散播力,例:手机病毒(短信) 手机病毒操作要点: 杜绝审美疲劳:不能一家数据公司用到底,需要多家公司多个数据库轮替。 重复成永久:一天同一组数据库可以发多几次。 “免费效应”:短信内容中藏有“病毒”,要给到客户利益点。 永远卓越:短信效果要监控,要反馈,要改进。,在没有新增渠道的情况下,原有渠道的有效使用显得尤为重要,推广渠道 病毒营销1,病毒中转页,例:电脑病毒(文字链),电脑病毒(文字链)操作要点: 增强售卖信息:在首页文字链和项目信息页中间增加病毒中转页,将项目每阶段的售卖
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