2011-12-19大早会.ppt
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1、,大早会,敬业时间,我从草原来,开,门,红,2012,奇迹您我共同缔造,企划奖励,个人奖励,1、第一阶段:首卖日(1月1日),5年期交1件(每1万元加奖),50元购物卡,“龙行好运”抽奖券一张,奖励措施个人奖励,抽奖内容,一等奖 3名,九阳豆浆机,三等奖 20名,家用冰柜,32存液晶电视,二等奖 8名,奖励措施个人奖励,2、先锋奖(1月1日2月29日)苹果4手机 推动结束后,凡个险保费达到10万元及以上且短险保费1000元及以上在全市排名前10名者,可获得苹果4手机一部;,日本浪漫五日游 满足以下条件之一者可获得日本浪漫五日游名额1个: (1)1月1日-1月31日累计竞赛保费30万元(含)-5
2、0万元(不含); (2)1月1日-3月31日累计竞赛保费达到60万元(含)-100万元(不含)且累计短期意外险保费达到1000元。,迪拜豪华六日游 (1)满足以下条件之一的营销员可获得迪拜豪华六日游名额1个: 1月1日-1月31日累计竞赛保费达到50万元; 1月1日-3月31日累计竞赛保费达到100万元且累计短期意外险保费达到1000元。 (2)若截止1月31日累计竞赛保费达到100万元或截止3月31日累计竞赛保费达到200万可追加一个名额,邀请家人同行。,奖励措施个人奖励,全程奖(1月1日4月30日)宝岛游 推动结束后,凡个险保费达到20万元及以上且短险保费2000元及以上在全市排名前20名
3、者,可获得由公司组织的宝岛观光旅游;凡个险保费全市排名前10名,由公司全额承担出行团费,全市排名1120名,由公司承担50%的出团费用。,中国人寿保险股份有限公司 盐边县支公司文件 国寿人险盐发2012 1号,关于下发盐边县支公司“ 二一二年群龙争霸展英姿, 喜气洋洋开门红个险期交业务企划案”的通知,一、竞赛时间:2012年1月1日-1月21日 二、竞赛目标:个险首年新单5年及以上 期交保费250万元 三、竞赛险种:福禄鑫尊两全保险、福满 一生两全保险等所有个险渠道期交产 品,四、奖励措施 1、 个人部分: (1)凡2012年1月1日至1月21日个险首年新单5年及 以上期交保费达8(含)万元至
4、16万元;卡式 业务达1000元的奖励风情大草原浪漫旅游名额 一个,县公司承担100%的旅游费用。 (2)凡2012年1月1日至1月21日个险首年新单5年及 以上期交保费达5(含)万元至8万元;卡式业 务达1000元的奖励风情大草原浪漫旅游名额一 个,县公司承担50%的旅游费用。 (3)凡2012年1月1日至1月21日个险首年新单5年及 以上期交保费达16(含)万元以上,卡式业务 达1000元的奖励风情大草原浪漫旅游名额二个 ,县公司承担100%的旅游费用。,2、团队部分: 凡在2012年1月1日至1月21日达成公司下达的 新单5年及以上期交指标的团队,公司按其实际达 成保费的1%奖励团队主管
5、经营费用(团队指标 见附件一)。 五、其他说明: (1)以上奖励统计标准以2012年1月1日至1月2l日期间交单,并于2012年2月29日前出单生效并核销回执的个险期交为准。 (2)2012年1至4月每人每月卡式目标任务为1000元,达成目标者按实际达成保费的15%予以计发佣金(注:系统定义后的不足部分由县公司奖励计发)。 (3)保单生效后在一年内撤单、退保的,一律重新计算奖励。,盐边县支公司各团队目标任务分配表,爱心传递卡的使用,在2012年开门红火热进行中,市公司将向每位销售伙伴提供新的客户积累利器,让你不再为日渐枯竭客户资源而发愁!让客户犹如汩汩清泉、绵绵不断!这把利器就是国寿“真情传爱
6、卡”。,初识爱心卡,正面,反面,“国寿真情传爱卡”由正反两面构成,正面由一首饱含浓情爱意的诗组成,这首诗既可送给自己深爱的亲人,也可送给给予自己帮助的朋友,让人不觉心中激荡起阵阵暖流,使每一位读诗的人感到被重视、被呵护。爱心卡的背面是需要由参加产说会的客户填写的资料,同时也是获得转介绍的重要来源。,初识爱心卡,产说会环节,9、礼品馈赠,使用爱心卡,在产说会进行过程中,主持人在领导致辞后面的“爱的传递”环节,主持人在感恩的心的这首舒缓乐曲的背景引导下引导客户填写爱心传递卡。该卡需要由参会客户填写的内容主要是: 1、短信开头参会客户转介绍的客户称呼; 2、客户转介绍的销售人员的姓名; 3、转介绍客
7、户的姓名、联系电话; 4、客户要传递给转介绍客户的“爱的祝福”;,使用爱心卡示例,转介绍的客户,销售人员姓名,参会客户转介绍的准客户信息,参会客户对其转介绍客户的新年祝福,参会客户的姓名,使用爱心卡,在“爱心传递”环节,客户在主持人的引导下完成“爱心传递卡”的内容填写;在专家讲座、礼品介绍和现场交流结束后,销售人员将事先编写好的短信(短信内容即为爱心传递卡背面的内容:张姐,我参加了 ,活动到月底就结束了。)转发给参会客户,并指导参会客户将短信转发给“爱心传递卡”上面的转介绍客户,同时销售人员提醒客户凭爱心卡和门票领取礼品。,注意事项,手握客户积累利器, 蓄积无限客户资源; 加大邀约促成力度,
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