【工作计划】策划书-大型商场超市春节促销策划书.docx
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1、第 1 页 策划书:大型商场超市春节促销策划书 特征码 ZNNWLSaJwpmelOCXfPnP 春节期间消费者的消费愿望更强烈,消费决策更迅速,购物目 标和目的更明确。因此,在春节促销期间,为避免信息传递的 多头、无序,杂乱,扰乱消费者视听,应选择传递单一简单主 题的促销信息,抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年 大吉大利,春节购物也希望讨个“口彩” , 求富贵,祈平安。 张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵,同 时也营造出节日用品市场的繁荣。春节是中国人的团圆节,担 负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会 功能,与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和
2、礼品 市场的兴旺。买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气 氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动(也是超市销售新特商品的 好时机)。 一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式 可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销 售目标: 1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式,利 用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍 活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题 第 2 页 要依活动具体要求而定,目的在于引导消费者关注本次促销活 动,是促进消费的第一步。 2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop 布置、环 境气氛等进行生动化布置,提示消费者有
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