【工作计划】策划书-商业计划书的格式和提纲.docx
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1、第 1 页 策划书:商业计划书的格式和提纲1 特征码 EqxJpWhsoEPHKvXqjOvb 这是引资程序中一个很重要的环节。为了帮助商业计划书的起 草者写好这一重要文件,我们收集了多种外商投资项目的商业 计划书,加以汇总整理,并参照国际惯例,撰写了这份商业计 划书的格式和提纲,以供参考。 项目引资(包括游乐项目的引资)过程中,国外投资商常常需 要你对引资项目做出一份详尽的客观真实的商业计划书,用以 对投资项目作更为深入的了解和考查。同时,一份周密的、切 合实际的商业计划书,也是项目经营者一份可操作的行动纲领。 所以写好商业计划书十分重要。根据惯例,商业计划书的格式 和提纲大体如下:首先,请
2、牢记你准备商业计划的两个原因: 要清晰、简要、准确地描述你的公司,目前的状况及将要计 划怎样。 要使潜在的投资者相信并投资于你的公司。一份精心研究, 悉心书写的计划书不仅对潜在投资者有用,对你自己也是一个 很有价值的工具,一份好的商业计划会迫使你以一种挑剔、客 观、不带感情色彩的眼光来看待你正在考虑的项目。你将会察 觉也许以前还不曾察觉到的有关该项目的重要问题,通过解决 这些问题,使撰写商业计划书的过程,成为创造一个有效营销 第 2 页 工具的过程。以下将要叙述的问题涉及许多方面,是否都需要 采用,完全取决于你经营项目的类型。你可以运用自己的判断, 决定在你的计划中采用哪些要点。 你也许想涉及
3、商业活动的所有基本方面,但应避免太多的注意 细节,以免使报告过于繁琐而成为读者的负担。一方面,要做 到全面和综合;另一方面,对要点要做到确定和简洁;一份五 十页的计划书,对于大多数经营项目来说都已经足够了。你的 商业计划应当精心组织使之便于阅读。考虑到要使投资者对该 项目给予充分的关注,商业计划书应采用一种清晰、全面的格 式。 请记住:一个未来的投资者将时刻关注于以下三个方面:一个 广阔的市场,一个优良的产品和一支长盛不衰的管理队伍。按 照以下的通用标题为内容构建计划格式: 经理概述 公司历史 市场研究与销售战略(市场计划) 生产与 制造计划(或设计与工程计划) 研究与发展 管理 财务报告 1
4、经理概述:一份两页纸的经理概述在调动投资者通读计划的 兴趣方面至关重要。概述应当简要描述公司成立、运作、管理 及当期表现。描述你们的产品或服务方面与众不同的特征,以 及为什么这些特征能够制造需求。简要地介绍一下需要筹资金 额,所希望的筹资形式,筹得资金将用于何种目的,以及投资 将用于购置公司的哪些部分等。使资金的需要与你公司预计的 第 3 页 发展阶段相吻合。早期的产品发展或早期的建设工程耗资最为 昂贵,而后期的生产或后期的建设工程、其资本基金则相对要 少一些。 2公司历史 追溯公司的经营历史,如公司成立于何时,怎样 成立的,成立时期的地址和现在的地址(包括公司合并或分设 的情况;方案范文,库
5、.为您.搜集-整理/) 。发起的股东及领导 人,公司结构及其管理的重大变动,从发起至今仍在位的主要 雇员和负责人,以及他们在公司发展中所担任的角色。记录当 期的主要成绩和问题所在,对过去的问题持坦率的态度将有助 于增加计划的可信程度,这些问题是什么?你将怎样处理它们? 你将如何在将来避免同样的情况;方案范文,库.为您.搜集-整 理/发生? 3生产与制造计划(适合于生产制造项目)详细描述工厂的地 理位置、具体地点或楼区、楼层、建筑类型、占地面积,说明 财产属于自有或租用,包括租用条件,列举所有主要设备、交 通工具等并注明属自有或租赁。以估计运作能力的百分比来表 示目前的运作水平,运作以小批制作或
6、大批量生产为主?简要 解释产品从头至尾的制作过程,包括在不同产量水平下的成本 数量、信息装备及人事需要作为收入的函数将怎样变动?介绍 生产控制、质量控制及存货控制的方法,简要描述主要的生产 原料,谁是原材料的主要供应商?供应商位于何处及年购买量 为多少?购买是否享受折扣? “自制或外购”的决定是怎样做 第 4 页 出的?同行业其它公司的平均存货水平及你的公司与之相比情 况;方案范文,库.为您.搜集-整理/如何?介绍不同生产函数下 的劳动力规模,描述公司所在区域的劳动力市场情况;方案范 文,库.为您.搜集-整理/,雇员是否属于工会(如果是,给出工 会代表的姓名与地址)?道德的一般水准及雇员的流动
7、比率? 在每一售出产品的销售成本中劳动力所占比重是多少?介绍为 雇员提供的附加优惠待遇。 4设计与工程计划(适合于游乐场,主题公园等服务类项目) 工程项目的地理位置、地形特点、占地面积,说明土地使用权, 列举该项目所有的主要设备,包括娱乐康体设备、管理设备、 配套工程设备、办公设备、交通工具等。注明进口或国产,属 于自有、合作或租赁。项目的规划方案、可行性研究报告及立 项审批情况;方案范文,库.为您.搜集-整理/,规划设计及工程 建设单位的资质及运行。简要解释项目工程的建设过程,规划 的主要技术指标,实际最 最大客容量和理论容客量。工程一次完成或分期建设滚动开发, 建设期的划分和投入比例,分期
8、建设的原因及运作分析。完工 开业的计划日期。工程项目完成后的经营管理模式,介绍管理 第 5 页 服务人员规模,员工是否属于工会?道德的一般水准及员工的 业务水准?员工费用在经营成本中所占比重是多少?介绍为员 工提供的附加优惠待遇。 5市场研究与销售战略对市场及销售战略的全面表述十分重要, 商业计划中的这一部分是你应当首先完成并花费最多时间的, 市场研究与销售战略应当是仔细证明过的、准确的和令人信服 的,这一点非常关键,所有的销售预测以及对雇员人数的预测, 资本投资需要,购置场地需要,会计控制等都依赖于市场研究 的准确性。要以市场为导向,而非以产品为导向,清楚地描述 你的业务,你所营销的商品或服
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