3.3-制定市场营销计划.ppt
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1、2019/8/29,SYB培训 包廷杰,1,第三步: 评估你的市场,课题三、制定市场营销计划,2019/8/29,SYB培训 包廷杰,2,课题三、制定市场营销计划,学习目的 在本次课结束时,大家将: 知道市场营销对实现其预期销售的重要性。 知道市场营销的4P原理。 能够制定自己的市场营销计划。,2019/8/29,SYB培训 包廷杰,3,制定市场营销计划的重要性,把握企业成功的内在规律,有目标有针对性从事经营活动 市场营销以及制定市场营销计划对学员取得预期目标至关重要 一个成功创业的业主,要想搞好经营,必须制定4P营销计划。,2019/8/29,SYB培训 包廷杰,4,每项市场营销计划都包括4
2、个P,产品 价格 product price 地点 促销 place promotion,2019/8/29,SYB培训 包廷杰,5,产品(有形和无形) 决策,是指你计划向顾客销售的东西或提供的服务。 产品计划包括: A、产品的质量: B、产品的特色: C、包装: D、产品介绍: E、提供的售后服务、维修、零配件供应等。,2019/8/29,SYB培训 包廷杰,6,产品:向顾客提供需要的产品,阅读理解创业故事(九) 产品决策 产品决策:企业生产的产品要更能突出满足顾客需求的产品特性,2019/8/29,SYB培训 包廷杰,7,价格决策:制定顾客愿意接受的价格,制定价格计划: A、竞争者同类产品
3、的价格; B、顾客愿意购买你产品的大致价; C、你的产品成本; D、你给出的折扣和赊销条件; 阅读理解创业故事(十)价格决策 (成本倒算法),2019/8/29,SYB培训 包廷杰,8,地点决策:,地点计划考虑: A、零售店或服务企业设在顾客近的地方。 B、制造企业应设在离原料、供应商近的地方。 C、同时应考虑:低房租、分销方式和运输。,2019/8/29,SYB培训 包廷杰,9,让顾客方便地得到你的产品,你必须要让顾客方便地得到你的产品。 阅读理解创业故事(十一) 选择地点 地点(渠道决策):地点选择要突出方便顾客又适合自己企业经营特点的优势。,2019/8/29,SYB培训 包廷杰,10,促销决策:,传递信息、吸引顾客购买你的产品。 促销计划包括: 广告 人员推销 营业推销 公共关系,2019/8/29,SYB培训 包廷杰,11,制定市场营销计划,阅读理解创业故事(十二) 促销方法,2019/8/29,SYB培训 包廷杰,12,练习:,完成练习题: 4、5、6、7 小结,
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- 3.3 制定 市场营销 计划
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