五一服装促销方案.ppt
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1、五一线上服装促销,赵萍 倪小姗,1.促销背景 2.促销目标 3我们的海报,4.促销时间 5.促销范围 6促销方案,五一线上服装促销方案,1.促销背景,1. 全情市场状况: 由于工作等原因,大多数顾客都打算在五一黄金周购买服装,因此,五一黄金周将会带来大量的客人,无论是线上还是实现下,这都是一个很好的机会。但是,市场竞争越来越激烈,对于广大网络卖家来说,这既是机遇,又是挑战。所以,我们应该抓住这次机会,是我们的店更加广为为人知。,2. 竞争分析:,主要竞争有线上竞争和线下竞争 1.线上竞争: 线上的竞争主要来自同行的竞争。五一黄金周这个机会,不仅我们能够看到,其他线上的商家也能够看得到。所以,我
2、们的任务是在五一黄金周期间把活动做得更加特殊。,线下竞争 五一黄金周期间,线下活动也会层出不穷。相比较线上促销而言,线下竞争更具有优势。因为线下促销活动更让恩感觉有真实感,让人看的正对手。见,摸得着,不想网络促销那样虚拟化。所以线下竞争是我们强有力的,3. 消费者分析:,我们五一促销客人主要是上班族,因为上班族在上班时间没有时间购物,所以他们会利用这个时间购买商品。而我们的目标主要就是上班族。,SWOT分析,要做好五一黄金周的营销活动,我们必须分析透彻我们的优势,劣势,机会和威胁。, 优势分析:,1.价格在同类产品中,产品价格较低,而且质量和服务都是较好的。 2.我们是全程服务,从顾客挑选宝贝
3、到宝贝送到顾客手中,我们将为客人提供全程服务,力求客人满意。 3.我们的商品无论是审美还是质量方面,都是经过精心挑选的,更加迎合客人的需要, 劣势分析:,1.我们的店铺新开张,店铺信誉不,很难得到客人的认可。 2.我们的店铺知名度较低,客人流量较少,所以,我们的工作之一便是宣传店铺。 3.线上的店铺在五一黄金周期间虽然客流量会相对平时有所增加,但是和线下比起来显然是小巫见大巫。, 机会点,1. 新活动具有是针对性服务的,在同类活动中,还未有针对性服务的活动。 2. 促销计划不仅可以吸引新顾客,同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。, 威胁:,1. 在五一市场活动中,其
4、他竞争公司肯定也有新的活动的推出,对公司活动造成一定程度威胁。 2. 该活动具有针对性服务,享受顾客面会受到一定程度的限制,失去竞争优势。,返回,促销目标,占领全国市场 策划、制定新活动进行的从推广期到成熟期的整体促销计划 让消费者尽快了解活动 提高店铺知名度,能够深入到九江的各家各户,达到一定的认知量 让消费者逐渐对该活动产生兴趣,成为巴黎春天的忠诚消费者 提高销售量,目标消费群分析: 重点目标消费群: 上班族 辅助目标消费群: 中老年夫妇及儿童。, 目标消费群特点: 1. 有一定的经济基础,购买力强,消费心理成熟,文化素质较高,具有开放心潮思想。 2. 注重生活情趣,享受快乐。 3. 追求
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