2011年春节区域补强活动执行标准指引1[1].10.ppt
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1、2011年春节区域补强活动执行标准指引,北销售公司活动管理组,目 录,区域补强分渠道推广方式 商超补强活动执行标准 餐饮补强活动执行标准 加油站活动执行标准 旺区旺点活动执行标准 社区活动执行标准 集会/庙会/展销会活动执行标准,消费需求: 办年货 活动主题: 过吉祥年,喝王老吉办年货送大礼,首选王老吉,消费需求: 团年饭 活动主题: 过吉祥年,喝王老吉过大年喝王老吉美满吉祥,消费需求: 返乡 活动主题: 过吉祥年,喝王老吉过年回家带王老吉如意吉祥,消费需求: 送礼 活动主题: 过吉祥年,喝王老吉办年货送大礼,首选王老吉,渠道差异 细化主题,区域补强消费者活动分渠道推广方式,重点要求: 春节区
2、域补强各渠道消费者促销活动主题“过吉祥年,喝王老吉”放大体现,不可更改。,城市级别: 一、二、三、四级城市 及乡镇 活动形式: 抽奖,抽奖奖项设置可 与赠送台历、中国节、 吉庆餐具套装、皮影画 及剩余加湿器。 针对乡镇活动,做整箱 推广,现场书写春联, 贴近乡镇民俗节庆消费, 拉近距离,塑造吉庆概 念。,区域补强消费者活动分渠道推广方式,团年饭餐饮,办年货商超/街批/集会社区,返乡加油站,送礼-街批/社区/ 集会/庙会,城市级别: 一、二、三、四级 城市 活动形式: 抽奖,抽奖奖项与 餐饮渠道相连接, 按各城市餐饮市场 情况设置一定金额 的团年宴奖。,城市级别: 一、二、三级城市 活动形式:
3、1、开发年尾宴。 2、抽奖,抽奖奖项设置 可与本渠道、商场、加 油站结合,送团年宴奖、 当地商超定额购物卡等。,城市级别: 一、二级城市 活动形式: 异业联合:根据加油站 的消费特性,可采用异 业联合促销方式,奖品 可选择加油站自主销售 的产品,或适合加油站 消费群体的赠品,同 时体现吉庆概念以 达到双赢的目的,消费者活动 (广告落地消费者沟通),标准说明 1、 主题:“过吉祥年,喝王老吉”办年货送大礼,首选王老吉。 2、 活动时间:1月24日-2月17日,可提前执行,不可延后。 3、 氛围布建:放大商超办年货情景画面,直观引导消费。根据各店可利用资源投放可视广告,电台广告。每活动点至少有主题
4、端架,整组货架。端架长度90CM,高度4层;端架要完全为春节主题 活动包装;四层货架标准陈列。在有主题陈列的位置,多使用物料加以填充,如饮料区货架上方主题吊牌,货架眉板、侧板、地贴,收银台围板,冰箱贴等,加强视觉冲击。 4、 突破点(建议):抽奖,抽奖奖项与餐饮渠道相连接,按各城市餐饮市场情况设置一定金额的团年宴奖,即能提高主题活动多渠道消费者群体的宣导,同时可促进餐饮渠道的客情维护,最终拉动两个渠道的销量。也可在销售高峰期间及时段限时抢够。 5、 人员:不允许促销员在货架旁等不利于促销的地点进行促销。使用适宜的统一的促销服。 6、 单点目标销量:8箱 7、 库存充足:活动前储备好一周的促销量
5、,跟进销量同时明确库存量,对库存不足进行预警,及时补货。 8、 赠品充足:做好赠品的采购及配送计划。,商超补强活动执行标准,注:红色图内标注重点投入,按此标准达成。,布建标准图,标准说明 1、主题:“过吉祥年,喝王老吉”过大年喝王老吉美满吉祥。 2、活动时间:1月13日-2月2日。 3、氛围布建:放大过年聚餐情景画面,直观引导消费诉求。根据各店可利用资源投放可视广告,电台广告。每活动城市至少有3家有异形陈列的活动点,要充分利用物料生动化物料补充加强活动门店店内外的活动氛围。必须展出的生动化物料:摆桌陈列、店内桌卡、易拉宝、菱形吉字贴、吊旗、海报、推拉贴、围裙、灯笼;店外门头、窗贴、窗花、挂幅、
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- 2011 春节 区域 活动 执行 标准 指引 10
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