2012年郑州广地·和顺中心年度营销计划.ppt
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1、广地和顺中心 2012年年度营销计划,2,形象提升期:3月份营销计划 产品价值期:46月份营销计划 客户榜样期:79月份营销计划 服务增值期:1012月份营销计划,目 录,3,前 言 广地和顺中心2012年的销售还有约10个月的时间,必须要有一个系统的总体营销计划。 针对总部写字楼的市场定位,广地和顺中心的总体营销在推广主题上要明确,在推广阶段上要清晰,在推广手段上要具有实战性及前瞻性。 #地产机构在充分了解和把握郑东新区区域市场的基础上,针对郑州市目前写字楼市场的现状,本着“创新、高效、实战”的原则,现将广地和顺中心的总体营销计划制定如下:,4,形象提升期:3月份营销计划,5,进入2012年
2、3月份,广地和顺中心营销推广工作已近半年,营销状况与营销环境均发生了很大变化,应结合当前实际情况,在营销思路与营销策略方面进行相应调整,以更好地促进销售。 具体是在进一步完善市场推广策略、不断提高销售讲解水平的基础上,全面提升项目形象,有效利用已经积累的客户资源,积极拓宽营销渠道,全力提高销售业绩,实现预期销售目标。,6,一、销售目标,7,3月份,以“A座即将售罄,B座烫金入市”为基本推广基调,一方面向市场传达A座的热销讯息,一方面释放B座的房源入市讯息。 整体推广重心转向B座,结合郑州新东站即将投入使用的烫金配套价值,提升项目的商务办公附加值。,二、推广主题,8,9,三、基础工作,10,11
3、,12,三、广告宣传,1、报纸广告,2、自身媒体 形象宣传片到位并展示派发。 3、户外媒体 户外媒体到位 4、短信群发 短信每月4次,每次5万条 5、电台广告 广播媒体 FM90.0或88.1,全时段。 6、网络广告 建立项目微博,积极参与写字楼论坛等,13,四、促销策略,促销 策略,看楼有礼 赠送商务小礼品,降低首付款 提前锁定客户,上调已售房源价格 形成价格对比,赠送“总部购屋券”,14,五、直销策略,1、通过PPT推介(现场推介+赴客户会议室推介),推出总部选址计划、总部置业计划、总部乔迁计划、总部资产增值计划等,对客户进行洗脑,坚定其置业信心。 2、开展特殊区域巡展,展示并拜访客户,地
4、点可选择在CBD、高星级酒店、工业园、开发区、煤矿等资源性城市、高档社区等。,15,蓄客渠道,16,17,产品价值期:4-6月份营销计划,18,46月份,广地和顺中心外立面即将落成,工程形象和工程品质进一步彰显,应加大市场推广力度,力争掀起新一轮热销高潮。,19,一、销售目标,20,二、推广主题,21,三、基础工作,22,三、广告宣传,1、报纸广告,注:部分广告可考虑软文形式,或软硬结合的广告形式。,23,四、促销策略,促销 策略,看楼有礼 赠送商务小礼品,降低首付款 提前锁定客户,上调已售房源价格 形成价格对比,公关活动及时促销,24,五、公关活动,25,26,27,客户榜样期:7-9月份营
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