【工作计划】酒店销售工作计划表.docx
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1、第 1 页 酒店销售工作计划表 特征码 yOlNiiEENpxjHUOMmHDc 在 XX 年我计划从两方面入手展开工作,一方面抓好管理工作, 建全部门各项管理制度,建立一支熟悉业务,而相对稳定的销 售团队,并制定有奖罚措施的薪酬福利。人才是企业最宝贵的 资源,好的销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支 具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本,在 XX 年的工 作中建立一个有活力和战斗力的团队作为一项主要的工作来抓。 另一方面把好业务关,将酒店客户维护好稳定现有客源, 积极开拓新市场,将业务做大做强。为了将全年营销任务认真 完成,免于流于形式,需将全年销售工作具体量化,把全年营 销任
2、务根据具体情况分解到每月,每周;以每月,每周的销售目 标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务,并 在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 全年各阶段工作安排将按照 XX 年下发工作计划认真完成, 同时还有以下几点将会作为工作要点抓好 1、建立酒店营销公关通讯联络网。 建立完善的客户档案,对宾客按签单重点客户,会议接待 客户,有发展潜力的客户等进行分类建档,详细记录客户的所 第 2 页 在单位,联系人姓名,地址,全年消费金额及给该单位的折扣 等。细分市场,将商务散客、网络订房、企事业单位会议、旅 行社团队和散客、长住户等市场份额细分。建立与保持同政府 机关团体,各企事业单位,商人知名人
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