市场营销教材课件第三章.ppt
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1、第三章 市场细分与目标市场选择,第一节 市场细分方法,一、市场细分 市场细分就是营销者或研究者将某产品的整体市场,按购买者的需要和欲望、购买态度、购买实践等不同变量,划分为不同的消费者组群(Consumers Group),每一组群就是一个细分市场。,二、市场细分的目的 (1) 为其可行性及产品的设计提供依据。 (2) 为企业准备将已有产品、服务打入新市场,或拓展市场,确定市场目标提供依据。 (3) 向特定的目标提供完善的产品和服务来巩固市场,发展市场,寻找市场的机会,把握机会。 (4) 当企业在市场经营中出现问题或错误时,通过市场细分为调整市场经营战略或制定新的策略提供依据。 (5) 市场细
2、分是企业制定市场营销组合的基础。,三、市场细分的原则 (一) 规模适度性原则 (二) 市场的可度量性原则 (三) 市场的可识别性原则 (四) 市场的可进入性原则 (五) 客观性原则,四、市场细分的程序 (一) 根据企业总体经营战略来确定产品的市场范围 (二) 分析潜在顾客的基本需要 (三) 分析潜在顾客的不同需要 (四) 去掉潜在顾客的共同需要 (五) 为各细分市场命名 (六) 确认细分市场的特点 (七) 测量各子市场的潜力,五、市场细分的主要变量 (一) 消费者市场细分的主要变量 对消费者市场细分的主要变量选择有两种方法:一种方法是按消费者的个性特征来细分市场,如地域、年龄、性别、职业等个人
3、特征,知觉、动机、价值取向、人生意义等心理特征,相关群体组织、家庭等社会特征,民族历史、社会阶层、文化背景、宗教信仰等文化特征。,(二) 产业市场细分的主要变量 行业类型、地理位置、公司规模、产品用途、使用情况、技术、采购量、顾客能力、采购组织、采购标准、权力分配、顾客关系、个人特征,第二节 目标市场的选择,一、目标市场的概念 目标市场(Target Market)是企业为满足现实或潜在的消费需求而运用产品(服务)及营销组合准备开拓的特定市场。,二、目标市场选择的原则与确定市场需求潜力 目标市场的选择应遵循以下原则: 1、目标市场的选择必须符合企业的总体战略 2、目标市场的选择要与企业拥有的资
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- 市场营销 教材 课件 第三
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