【工作计划】管理工作计划范文.docx
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1、第 1 页 管理工作计划范文1 特征码 XRdWeTfocbEGDnkQVCYj 一、市场营销、互联互通工作必须把握公司的总体目标和发展 战略。 公司划归国资委领导,不仅仅是一个简单的隶属关系的改变, 而是中国铁通的第二次创业,第二次崛起,要用 3 年左右的时 间,将中国铁通建成有一定竞争实力、效益比较高、队伍比较 硬、形象比较好、有特色的基础运营商,市场经营、互联互通 工作,必须瞄准、把握这一未来中国铁通的发展目标和发展战 略。 中国铁通一定要走自己的特色之路,即要做到“铁路市场做强; 社会市场做优;多种经营做活” 。要实现既定的发展目标,必须 依靠“改革” “管理”两个轮子一起转,下一步改
2、革的重点是要 通过资本运作促进我们体制的改革,促进机制的变化;在管理 上,要以战略计划管理为牵引,提升企业的整体管理水平。 二、市场经营必须在总结经验教训的同时,注意提高超前性、 主动性和特殊性。 要研究城市未来发展规划,研究区域经济发展的规律,研究消 费群体的心理,市场经营要走在市场的前边,把握主动权;对 客户的营销要主动出击,注意协调性;市场营销不可能处处开 第 2 页 花、面面俱到,要注意发展的重点和方向。 三、市场经营必须靠体制、机制、建设来支撑。 企业各种机制的建设应有利于市场经营工作,特别是收入分配 机制,营销人员的收入要和业绩挂钩。要以“市场引导建设, 建设支持市场”为原则,把建
3、设与市场紧紧结合起来,实现铁 通公司的快速发展。 四、市场经营必须靠高素质的人才来保证。 随着形势的发展、随着企业的发展、随着电信市场的发展,要 求我们必须培养高素质的人才。要以“坚定的信念、高超的水 平、熟练的业务、灵活的方法”为培养标准,加大市场营销人 员培训工作的力度,不拘一格发掘、使用人才。 乔总在讲话中对 XX 年的市场经营及互联互通工作所取得的成绩 给与了充分肯定和表扬,并对大家在过去一年里所付出的辛勤 努力和为公司发展所做出的贡献表示感谢。针对 XX 年的市场经 营及互联互通工作, 乔总提出了如下要求: 一、认清形势,坚定完成年度经营任务的信心 公司经过三年的发展取得了不小的成绩
4、,但是下一步的发展还 面临着很多的困难,对此要引起充分的重视。在正视困难的同 时,要进而想办法克服困难,调动各方面的积极因素,确保公 司年度经营目标的实现。 二、紧跟市场,尽快建立新业务的运作机制 市场策划人员要深入基层,深刻了解用户心理,摸清市场脉搏, 第 3 页 根据自己的实际情况,推出一些有铁通特色的新业务。对市场 变化的反应要迅速,业务调整要快,要尽量缩短技术研发的时 间。今年要加大新业务的开发力度,尽快建立新业务的运作机 制,围绕固话与互联网业务,不断推出新的服务项目。同时, 要注重营销模式、服务模式的创新,以此挖掘现有业务的市场 潜力,提高企业效益。 三、强调服务,努力打造中国铁通
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