【工作计划】白酒销售计划书.docx
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1、第 1 页 白酒销售计划书1 特征码 cXVGSvzoLOSwIWRVnJFe 白酒市场竞争日趋激烈,但纵观白酒市场的运作,部分企业仍 处于粗放式状态,很少进行精耕细作。这为白酒企业的运作留 下了有效的空间,只要有企业能在这方面多下功夫,在市场运 作的各个环节进行精耕细作,一定能够取得可喜的成绩,获得 巨大的收获。根据近几年的市场工作经验,借鉴其他行业的运 作手法,特制定本白酒营销计划方案,以供市场参考动作。 白酒销售计划书(一)地毯式铺货方式白酒营销计划方案的特 点: 1、集中营销计划。集中人力、物力、财力实行地毯式营销计划 铺货,其气势宏大,对每一片区域的短期影响力很 强,容易让终端客户和
2、消费者记住所推广的品牌。 2、快速营销计划。实行地毯式铺货,铺货时间非常集中,高效 快速地在目标区域开拓批发商、零售商,一个目标区域市场完 成 80%的铺货一般不超过 30 天。 3、密集营销计划。采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案,在 目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店 等零售店和酒店、餐饮店、即一个门店挨一个门店,铺货不留 空缺,从空间上达到密集覆盖。 第 2 页 4、系统营销计划。实行地毯式铺货期间,工作系统而细致,且 要求一步到位。 白酒销售计划书(二)实施地毯式铺货成功的白酒营销计划方 案关键: 地毯式铺货只能成功,不许失败。如果铺货失败,将会打击业 务员和经销商
3、推广产品的积极性,增加后续工作的难度。要使 地毯式铺货能成功,必须做好以下几点: 1、认真挑选经销商 要在短期内迅速将产品铺到零售终端,必须有经销商的协作, 以经销商为主,同时厂方配合经销商主动出击,充分发挥经销 商的网络优势。 经销商要有吃苦耐劳的实干精神,要有学习愿望及销售经验丰 富的业务员。 挑选经销商时,要选择有终端经营意识,有发展愿望的成长型 经销商。营销策划不能选择坐等顾客上门的“坐”商。 2、制定明确的铺货目标和计划 在“铺货”之前,应由业务员进行踩点调查,掌握目标区域批 发市场和零售市场的特征,包括产品批零差价,货款支付方式, 同类产品的促销方法,消费趋势及其共性等,掌握铺货对
4、象的 分布状况。 根据调查结果,制定详细的铺货目标与计划,让业务员有章可 循。具体明确如下项目: 第 3 页 A、要在哪一块区域铺货; B、要花多少时间; C、要铺多少个点; D、铺货率要达到多少; E、终端店的宣传要达到什么标准; F、给各级客户的供货价格和铺货优惠方式是什么; G、预估铺 货产品的数量; H、制定出具体的广告和促销计划。 在制定铺货目标和计划时,白酒营销计划方案要遵循以下法则: 、明确。 “铺货目标”不能笼统,必须具体明确。 如:超市铺 货家,酒店家,二批家,县级网点家,公关 直销单位个等等。 、可达成。根据人力、物力、财力作出合理分配,使 目标可以实现。 、目标向导。以铺
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