【工作计划】市场营销工作计划范本.docx
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1、第 1 页 市场营销工作计划范本 特征码 tDAoXMIRrNysahhoaXNV 一、带领本公司共同努力超额完成公司下达的各项任务。 二、加强基础管理,强化量化考核指标。 1、对各项工作均事先予以量化,奖罚分明,使一切均有章 可循,有章可查,分季度考核结合年终考核,业绩的好坏直接 与奖金挂钩,做到奖罚分明。 2、坚决杜绝老好人思想,加大跟踪力度,强化监督职能, 及时记录,适时引导,定期检查,避免一阵风。做到善始善终, 杜绝虎头蛇尾现象发生。 三、对各项工作分工明确,各区域市场挂牌承包。 1、改变少数人硬性分派的做法,使员工共同参与制定相应 的实施方案,择优选用。 2、明确各自的责、权、利,定
2、期考核与年终考核相结合, 并与同期收入、年终奖金相结合,对成绩优异者给予奖励,不 能按计划完成的与同比例的收入,每下降一个百分点,减少同 期收入。 四、建立市场网络,规范客户管理,加大市场开发力度。 1、理顺整顿现有资源,对客户、市场按升值潜力分为 a、b、c 三类市场,对潜力大、上升强劲的市场予以重点开发、 第 2 页 维护、宣传。 2、对一些需更换客户的网络先培养其他替换客户,经一段 时间的扶持,不与公司发展相匹配的客户,则予以更换。 3、除传统的农资、供销、农业局的网络开发、维护外,同 时重点开发粮油、邮政等农化网络。 4、强化驻点服务开发工作,依据市场情况分设一个办事处, 强化市场的开
3、发服务功能。 5、网络的建设要以终端建设为基础,掌握市场已有资源, 促使市场占有率提升。 6、春节前应重点对鲁西北市场的开发与推广,改变公司春 季淡的被动局面。 7、对市场各级客户均分类建档,并定期跟踪监督,及时调 整,增加回访客户频率,增加相互了解,解决实际的困难,增 加客户忠诚度。 五、强化沟通机制,加速市场信息的收集与转化。 1、收集真实的市场信息,建立档案制度,重点对各区域的 种植结构、用肥习惯及其他品牌的优势、宣传方案等对比找出 差距,找出如何整改的信息方案。 2、制订定期的沟通机制,并建立有效的奖罚制度。 3、多与终端客户联系,了解一线资料。 六、加强学习,搞好团队建设。 1、除积
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