【工作计划】销售工作计划书格式.docx
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1、第 1 页 销售工作计划书格式1 特征码 beCfPoneNPoTCUXBICDN 对于销售人员而言,想要展开很好的销售市场,首先要拟定 一份详细的销售计划书。而这份销售工作计划书更不能是纸上 谈兵,要掌握好写作的格式,何为销售计划书格式呢?以下资 料仅供参考。 1.封面 策划书的封面可提供以下信息:策划书的名称;被策 划的客户;策划机构或策划人的名称;策划完成日期及本 策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性,不同时间段 上市场的状况不同,营销执行效果也不一样。 2.正文 (1)策划目的 要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点, 作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在,以要求
2、全员 统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量地完成。 企业营销上存在的问题纷繁多样,但概而言之,也无非六 个方面: 第 2 页 企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据 市场特点策划出一套行销计划。 企业发展壮大,原有的营销方案已不适应新的形势,因 而需要重新设计新的营销方案。 企业改革经营方向,需要相应地调整行销策略。 企业原营销方案严重失误,不能再作为企业的行销计划。 市场行情发生变化,原经销方案已不适 应变化后的市场。 企业在总的营销方案下,需在不同的时段,根据市场的 特征和行情变化,设计新的阶段性方案。 如长城计算机市场营销企划书一文案中,对企划书的 目的说明得非常具体。首
3、先强调“9000b 的市场营销不仅仅是 公司的一个普通产品的市场营销” ,然后说明 9000b 营销成败对 公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性,要求公司各 级领导及各环节部门达成共识,完成好任务,这一部分使得整 个方案的目标方向非常明确、突出。 (2)分析当前的营销环境状况 对同类产品市场状况,竞争状况及宏观环境要有一个清醒 的认识。它是为指订相应的营销策略,采取正确的营销手段提 供依据的。 “知己知彼方能百战不殆” ,因此这一部分需要策划 者对市场比较了解,这部分主要分析: 第 3 页 a、当前市场状况及市场前景分析: 产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 市场成长状况,产品目前处
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