荣昌连锁洗衣店的先进商业模式.ppt
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1、“一带四“和联网卡商业模式分析 荣昌服务的商业变革之路,一. 荣昌服务的发展历程,1. 荣昌服务简介,北京荣昌科技服务有限责任公司(简称“荣昌服务”)初创于1990年,迄今拥有21年历史 主营服装清洗、皮/毛货清洗、洗衣设备及洗涤化料的代理和销售及各种洗涤业务的培训等 拥有“荣昌洗染”“伊尔萨洗衣”两个知名洗衣连锁品牌 在北京拥有连锁店190个,全国范围内拥有连锁店达630个之多 2008年,成为奥运洗衣服务商 连续三年被北京市政府指定为“北京两会”、“全国两会”代表提供洗衣服务,2. 荣昌公司的商业变革,美国模式 日本模式 欧洲模式,二. 洗衣连锁行业面临的问题,环保问题,重资产,产能浪费,
2、优秀店长资源匮乏,优质店铺稀缺,租金高昂,外地劳动力成本上涨,现金流无法集中,洗衣连锁业面临的问题,三. “一带四”和联网卡商业模式的优势,可复制性增强,一家设备店带四个收衣店,产能匹配,五个店只需要一个店长,收衣店不需要太大面积,投资选址门槛降低,收衣店可招本地普通员工,用工成本降低,联网卡实现现金流集中并增加利润,“一带四”和联网卡商业模式的优势,关于“一带四”和联网卡商业模式的说明,可延伸性 可复制性,四. 一般洗衣连锁模式的波特五力分析,新进入者的威胁:无序化竞争,竞争对手:价格战,供应商讨价还价的能力:房东较为强势,客户讨价还价的能力:较强,替代产品或服务的威胁:新替代品尚未出现,一般洗衣连锁商业模式,五. “一带四”和联网卡商业模式的波特五力分析,新进入者的威胁:无品牌者,不具备竞争力,竞争对手:我们具有先发优势,2001年即开始实施,供应商讨价还价的能力:大卖场、写字楼、社区和清华的信息化支持,客户讨价还价的能力:由于实施早,加盟店博弈能力较弱,替代产品或服务的威胁:新替代品尚未出现,“一带四”和联网卡的波特五力分析,六. 商业模式改造前和改造后的比较分析,谢 谢! 感谢各位评委、专家给予指导。,张荣耀,
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