【工作计划】策划书-假期手机促销企划书.docx
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1、第 1 页 策划书:假期手机促销企划书1 特征码 gYbEtRNMHDSGsWZCpTMQ 项目简介 通讯,全称为通讯连锁服务有限公司。是广东省 d 市及珠三角著名的手机零售、售后维修及移动业务代理品牌。 主营手机零售业务。采用加盟连锁模式,快速扩张。成立 9 年 来,从一家小店发展到旗下拥有 30 多家高品质连锁店的庞大规 模。 策划始末 本人时任通讯连锁服务有限公司营销部策划副总监, 斯时正值本人由外脑行业“空降”企业,上任尚不到一周时间。 全程主持策划的此次活动,历时近一个月,取得了通讯历 史上前所未有的销售业绩,手机零售当月突破 2.5 万部大关, 其它业务亦取得大幅度提高。通讯品牌知
2、名度及美誉度空 前高涨,媒体争相报道,拉开了与主要竞争对手从未有过的 25%的 市场份额,取得了国庆期间的巨大胜利。 “紧急寻找小国庆 ”活动,采用悬念性的事件行销策略, 是引爆此次活动成功的导火索。全案紧紧围绕“爱我中华,情 系”这一主线展开,这是站在了提高通讯品牌美誉度 的高度进行的统揽全局的策划。 第 2 页 纵观全案,既有品牌知名度、美誉度的策划,又注重了整 合的力量(有统一的传播主题及口号、有多种的传播工具、有企 业内、外部资源的整合等等),最后是 roadshow 等细节的规划 和精心管理,这些都是保证活动成功的秘决。 项目执行日期:9 月 2210 月 9 日 roadshow
3、活动日期:9 月 30 日10 月 4 日 活动主题 :爱我中华,情系。 执行范围 :通讯公司总部、通讯所有直营及加盟 连锁店。 促销活动范围:通讯公司各直营店、各加盟连锁店。 roadshow 活动地点:沃尔玛购物广场。 促销手机 :nokia、tcl、厦新、moto 全系列。 特惠促销机型:s1118、s2118;n3210、3310 目标总销量:活动期间所有营业点(5 天)600010000 台, 其中 roadshow 现场 XX 台;整个 10 月份 1XX-15000 台。 活动目的: 1.提高通讯和以上促销手机品牌知名度、美誉度。 2.促进直接销售,使目标消费群达成品牌偏好和指定
4、购买。 一、项目背景分析 1. 国庆节期间绝大部分企事业单位都有 37 天的假期, 且大部分工薪族的薪水都会提前发放,许多人持币观望,因而 第 3 页 具有强劲的潜在消费力;部分人群乐于假日消费,或出游、或购 物。总之,这一周必将是消费高峰期。对于手机零售商来说, 亦是巨大的商机。如何利用并把握好这一商机,将是摆在我们 面前的一项严峻课题。 2.中秋节的促销热潮尚未消退,而国庆的来临正好将这一 活动进行有效延伸。选择这一时期,可以使之具备相乘累积核 裂变般的效用。 二、市场竞争分析 1.直接竞争对手 中、小手机零售商、专卖店、电信营业厅。 举例:电讯。 态势: 必将举行各种各样的促销活动,以此
5、促进销售或提高知 名度。 很有可能出现价格战、广告战、促销战。 2.间接竞争对手: 各大商场,各大消费点。 竞争态势: 间接抢占消费者,使消费者持币观望的可能变成现实的 购买,削弱了消费者的购买力,使手机消费转向其它消费。 信息泛滥,防止被其信息淹没。要以强势、鲜明、极具 爆炸性的信息进行突围。 第 4 页 几个问题: 如何突围而出?如何利用国庆这个天赐良机和“事件发源地” ,以何种大大区别于竞争对手的策略,和消费者感兴趣的方式, 既直接促进销售又有效传播通讯品牌知名度与美誉度?特别 是美誉度的提高,使消费者今后对通讯形成品牌偏好,达 成指定购买? 三、消费分析 1.国庆期间消费者行为分析:
6、据调查,部分白领族和工厂的普通工薪族(即外来工中的收 入中、低阶层)在国庆期间的活动范围一般局限于 d 市区域内, 或四出购物,或访朋觅友。预计这一群人将是活动期间的主要 消费者。部分人将外出旅游,而一般会在假期的最后两天相继 返回上班,所以应在假期的最后两日着重加强促销宣传。 2.目标消费群消费行为、心理、购买决策分析: 根据一项调查显示,当前地区的手机消费者购买手机 主要考虑的心理因素有以下几种(依先后顺序): 价格 机型 手机品牌 手机质量 零售商品牌 其它 由上可以看出,消费者最关心的是价格,其次是机型,最 后才是零售商品牌。 第 5 页 。因收入偏低,所供选择的条件相对就少些。如机型
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