【工作计划】销售经理工作计划ppt范本.docx
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1、第 1 页 销售经理工作计划 ppt 范本1 特征码 EoluLiewkwlYKLCOwgBU (一)细分目标市场,大力开展多层次立体化的营销推广活动。 XX 部门负责的客户大体上可以分为四类,即现金管理客户、 公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标,坚持 以市场为导向,以客户为中心,以账户为基础,抓大不放小, 采取“确保稳住大客户,努力转变小客户,积极拓展新客户” 的策略,制定详营销计划,在全公司开展系列的媒体宣传、网 点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集 中营销活动等,形成持续的市场推广攻势。 巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金 管理服务,努力提
2、高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大 市场影响,增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点 客户、行业大户、集团客户进行调查,深入分析其经营特点、 模式,设计切实的现金管理方案,主动进行营销。对现金管理 存量客户挖掘深层次的需求,解决存在的问题,提高客户贡献 度。今年争取新增现金管理客户 185200 户。 深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户,这也是我行 的基础客户,并为资产业务、中间业务发展提供重要。20xx 年 在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上,总结 第 2 页 经验,深化营销,增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户 市场营销在量上增长,并注重改善质量;要优化结构,
3、提高优质 客户比重,降低筹资成本率,增加高附加值产品的销售。要重 点抓好公司无贷户的开户营销,努力扩大市场占比。 要加强对公司无贷户维护管理,深入分析其结算特点,进 行全产品营销,扩大我行的结算市场份额。20xx 年要努力实现 新开对公结算账户 358001 户,结算账户净增长 272430 户。 做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所 未在我行开户的现状,通过调用各种资源进行营销,争取全面 开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势,争取 更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界 10 强、 纳税前 8000 名、进出口前 7334 强”等 10 多户重点客户挂
4、牌认 购工作,锁定他行目标客户,进行重点攻关。 最好最全的免费 公文, (二)加强服务渠道管理,深入开展“结算优质服务年”活 动。 客户资源是全公司至关重要的资源,对公客户是全公司的 优质客户和潜力客户,要利用对公统一视图系统,在全面提供 优质服务的基础上,进一步体现个性化、多样化的服务. 要建 设好三个渠道: 一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至 少配置 3 名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当 第 3 页 根据业务发展情况至少配备 1 名客户经理,客户资源比较丰富 的网点应适当增配, ”构建起高素质的营销团队。 二是加强物理网点的建设。目前,由于对公结算业务方式
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