营销下午茶(20121015).ppt
《营销下午茶(20121015).ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《营销下午茶(20121015).ppt(39页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、,营,销,下,午,茶,制作:员工幸福部 时间:2012.10.15(周一),Number 1:突破工业品营销的瓶颈,解读:丁兴良突破工业品营销的瓶颈之第7、8集知识点,做人,做事,主动邀约,上门拜访,了解需求,发现问题,提供个性化的解决方案,转移话题 (以谈业务为幌子,搞好关系),满足客户需求,由良好关系转为客情关系,搞定供应商的六招,公司它是温州一家民营企业,他们最近有个项目,老板已经批准做电器自动化设备,有将近四百万,但是他们的组织架构是这样的,一是设备科的科长,设备处的处长,再上面是总经理。 现在,李某和设备部的科长关系很好,后来科长帮李某安排了一次与处长与老总的见面机会。有一次科长私下
2、找到李某说:“有我在,这笔生意没问题,我们老板都认同了你们技术。”但是有天科长提出一个要求,他说:“这周星期五到星期天,我想邀我几个好友到时候去避暑山庄玩几天,你帮我安排一下。” 现在碰到的问题是,李某在这个客户身上累计花了3万元,如果这次去可能还需2.5万。他到底是去还是不是去呢?(有个前提条件 ,就是总经理与你沟通过两三次,但是最后没有给确定的答复),案例分析,可以去,案例分析,最佳解决措施,但前提是确认科长讲的“这个项目包在我身上没问题”这句话, 邀请科长的领导一起去玩。,建议:不要停留在平面运动,而要转为立体的,网状型的关系,所谓立体型关系就是纵向发展,例如:让对方公司的技术总监和本公
3、司的技术总监交流技术上的问题等,建立人际关系的五个台阶, 寒暄、打招呼, 表达事实, 观念共识 PMP, 兴趣、爱好,信念、 价值观、信仰,发表想法 赞美,寒暄的六个方面,投递资料所遇到的问题及解决措施,1.一股脑的把资料给客户,客户把所有资料放旁边 2.老板任意看资料,与你说的不一致 3.与老板谈着谈着,老板随意的翻了下资料,1.不能一股脑全给客户 2.指导客户看资料 3.挑重点资料介绍给客户 4.让客户与你的焦点处在统一水平线上,不要把鲜艳的资料放在旁边 5.第一次拜访尽量想办法由对立坐转为直角坐,正确做法,PMP是问题的润滑剂,2.重复对方的话 3.垫子(总结别人的话,加上自己的想法),
4、PMP,1.赞美,拍马屁,拼命拍马屁,拼命猛拍马屁,PMMPMP,PMPMP,第二部分:销售话题之茶文化,解读:本期解读中国茶文化之中国名茶,你认识吗?,茶文化目录,分类及产地,中国十大名茶,其它代表性名茶,中国茶的分类,1、绿茶:龙井茶、碧螺春、黄山毛峰 2、红茶:祁门红茶、滇红 3、黄茶:君山银针、蒙顶黄芽 4、白茶:白毫银针、白牡丹 5、黑茶:普洱茶、六堡茶等 6、青茶(乌龙茶):铁观音、 武夷岩茶、凤凰单枞、台湾乌龙 7、再加工茶: 花茶、紧压茶,属于不发酵 色泽:茶干色绿 汤色:清汤绿叶 香气:具清香或熟栗香、甜花香 滋味:口感鲜醇 叶底:淡绿清脆 (暗绿色或稍呈黄褐色),发酵 色泽
5、:茶干乌黑油亮,带白毫 汤色:红艳剔透 香气:香气高醇 滋味:滋味醇厚, 叶底:叶底柔软红艳 (暗红至褐色),绿茶类、红茶类,乌龙茶类,半发酵 色泽:茶干乌黑油亮,带白毫 汤色:红艳剔透 香气:香气高醇 滋味:口感甘醇、香润 叶底:底淡褐锯齿有红边 (灰黄色或褐色),部分发酵或不发酵 形态、色泽:淡绿而带白毫,芽尖多 ,形状短细 汤色、香气:汤色呈橙黄色,带花香 滋味、叶底:茶味醇和有甜味, 叶片色泽呈鲜绿色(暗绿),后发酵 形态、色泽:饼状或砖状,色泽黑褐 汤色:汤色橙黄至暗褐色 香气:有松烟香 滋味、叶底:茶味醇厚、浓馥而略带甘涩 (叶色黄绿间有红斑红茎叶),花茶类、紧压茶类,1.西湖龙井
6、 2.洞庭碧螺春 3.庐山云雾 4.黄山毛峰 5.六安瓜片 6.信阳毛尖,8.安溪铁观音,7.君山银针,10.祁门红茶,黄茶,绿茶,红茶,青茶,中国十大名茶,9.武夷岩茶,备注:依据1959年全国“十大名茶”评比会所评选出的中国十大名茶。,十大名茶的产地,洞庭碧螺春,西湖龙井,安溪铁观音 武夷岩茶,庐山云雾,君山银针,信阳毛尖,黄山毛峰,祁门红茶,六安瓜片,西湖龙井碧螺春 武夷岩茶铁观音 黄山毛峰与瓜片 君山银针和毛尖 祁门红茶加云雾 十大名茶记心间,你记住了吗,十大名茶顺口溜,西湖龙井,“茶中之冠”“色绿、香郁、味醇、形美”四绝。最大亮点,历史:西湖群山产茶已有千百年的历史, 在唐代时就享有
7、盛名,但形成扁形的龙井 茶大约还是近百年的事。相传,乾隆皇帝 巡视杭州时,曾在龙井茶区的天竺作诗 一首,诗名为观采茶作歌。,特点:龙井茶外形挺直削尖、扁平俊秀、形状扁平挺直,大小均匀,如片片兰花瓣光滑匀齐、色泽绿中显黄。冲泡后,香气清高持久,香馥若兰;汤色杏绿,清澈明亮,叶底嫩绿,匀齐成朵,芽芽直立, 栩栩如生。品饮茶汤,沁人心脾,齿间流芳,回味无穷。,产于浙江省杭州市西湖周围的群山之中。,中国著名绿茶之一。螺形茶:“浑身毛,钢丝条,螺旋形,果香味”,名字由来:相传,洞庭东山的碧螺春峰,石壁长出几株野茶。当地的老百姓每年茶季持筐采摘,以作自饮。有一年,茶树长得特别茂盛,人们争相采摘,竹筐装不下
8、,只好放在怀中,茶受到怀中热气熏蒸,奇异香气忽发,采茶人惊呼:“吓煞人香”,此茶由此得名。有一次,清朝康熙皇帝游览太湖,巡抚宋公进“吓煞人香”茶, 康熙品尝后觉香味俱佳,但觉名称不雅,遂题名“碧螺春”。,碧螺春,产于江苏省吴县太湖洞庭山。,特点:碧螺春茶条索纤细,卷曲成螺,满披茸毛,色泽碧绿。冲泡后,味鲜生津,清香芬芳,汤绿水澈,叶底细匀嫩。民间有这样的说法:碧螺春是“铜丝条,螺旋形,浑身毛,一嫩(指芽叶)三鲜(指色、香、味)自古少”。,黄山毛峰,黄山毛峰茶产于安徽省太平县以南,歙县以北的黄山。 特征:外形细扁稍卷曲,状如雀舌披银毫,汤色清澈带杏黄,香气持久似白兰。,生长环境:气候温和,雨量充
9、沛,土壤肥沃,上层深厚,空气湿度大,日照时间短。在这特殊条件下,茶树天天沉浸在云蒸霞蔚之中,因此茶芽格外肥壮,柔软细嫩, 叶片肥厚,经久耐泡,香气馥郁,滋味醇甜,成为茶中的上品。,庐山云雾,有诗赞曰:“庐山云雾茶,味浓性泼辣,若得长时饮,延年益寿法”。 素来以“味醇、色秀、香馨、汤清”享有盛名。,产自江西的庐山而得名,特点:庐山云雾茶色泽翠绿,香如幽兰,昧浓醇鲜爽,芽叶肥嫩显白亮。 庐山云雾茶不仅具有理想的生长环境以及优良的茶树品种,还具有精湛的采制技术在清明前后,随海拔增高,鲜叶开采朔相应延迟到“五一”节前后, 以一芽一叶为标准。采回茶片后,薄摊于阴凉通风处,保持鲜叶纯净。然后, 经过杀青、
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 营销 下午 20121015
链接地址:https://www.31doc.com/p-3502905.html