【工作计划】市场销售20XX年工作安排范文.docx
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1、第 1 页 市场销售 20XX 年工作安排范文1 特征码 XdmhMjWUjfvVHTlgCEIf 一、公司现状分析 金立基公司从 1996 年进入粘合剂行业,经过 10 多年的发展, 已经在印后包装行业这个细分市场取得了不错的成绩,但是业 务的发展还是局限在珠三角尤其是广东地区。而据不完全统计 整个广东省生产同类产品的厂家不下 500 家,而胶水行业是一 个技术门槛相对较低的行业,导致了行业竞争已经呈现一种白 热化状态,带来的直接后果是市场的萎缩和毛利率的下降。公 司要想取得进一步扩张和规模效益,已经不能仅仅局限于珠三 角市场,另外国家区域经济的振兴计划让长三角以及中西部地 区的工业呈现快速
2、增长的过程,其中当然包括印后包装行业, 公司管理层在此种环境下做出走出广东、开拓全国市场的决策 是非常英明的。我有幸能够参与这场抢占全国市场,塑造金立 基品牌的战斗中,感到非常自豪,但是也深感任务的沉重,以 下是我根据公司决策层制定的销售计划而做出的区域市场开发 计划,仅作参考,希望能对公司有所帮助,请帮忙斧正!(此计 划以华东区为目标区域) 二、工作目标 第 2 页 根据公司整体规划,今年 6 到 12 月份华东区 6 省 2 市(浙江省、 江苏省、四川省、山东省、安徽省、湖北省、上海市、重庆市) 共承担销售指标 1092 万,其中包括直营店 3 家(销售定额 180 万,每人每月 7.5
3、万),开发大、中型专业客户(终端)13 家以 上(销售定额 720 万,每人每月 30 万),开发经销商 4 家(销售 定额 192 万,每家每月 8 万)。充分利用行业内大客户影响力和 杠杆效应,带动中小客户的销售。另外通过设立直营门店以及 广告宣传等方式让当地市场对金立基的产品和服务有个初步的 了解,透过经销商和业务人员的努力,实现业务的快速增长和 品牌形象的初步建立。 三、具体执行 华东市场是金立基从来没有涉猎的空白市场,没有任何经验作 为借鉴,并且今年留给我们的时间并不多,任务的艰巨程度可 想而知。要想保证销售任务能顺利地完成,必须要有一个完整 而细致的规划作为指导。 其中尤为重要的是
4、 5 月 15 号至 6 月底这一个半月的时间。不仅 要做好区域办公地点以及直营门店的建设工作,还要确保实现 销售指标的完成,对这一个半月我的具体安排如下, 第一阶段(5 月 8 号至 6 月 30 号) 1)区域市场的进一步细分(5 月 8 日) 区域经理和营销人员一起细分区域,要把握以下几个原则:第 一,为了方便区域经理的管理工作,区域办事处所在城市要由 第 3 页 区域经理亲自负责。第二,公平原则,每个营销人员所负责区 域以及承担指标成正比,指标可以根据以后市场的实际情况作 适当调整,第三,自愿原则,营销人员可以根据自己的实际情 况选择自己熟悉或者有优势的区域,前提是其他人员也同意。 若
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