第十章进入国际市场的战略.ppt
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1、第十六章,1,,第十章 进入国际市场的战略,第十六章,2,,本章内容提要,第一节 进入国际市场的战略要素 第二节 进入国际市场的模式 第三节 影响进入模式选择的因素,生产企业,财务,融资,预算管理,审计,税务筹划,股劝管理权变更,借贷: 银行 内部融资 其它,溢价售股融资,风险投资,上市,管理,人力资源管理: 1、优化组织结构 部门制,项目制 2、授权管理 3、劳工关系 4、绩效考核,企业文化:组 织价值观统一 (毛泽东文革 对大众意识的 改造),生产管理: 1、规模成本 2、效率管理: 现场管理,零 库存管理 3、技术研发: 核心技术 4、设计创新,营销战略: 1、5力模型 2、政府公关权利
2、:关税 政策,土地政策资金等 3、核心竞争力: 低成本/差异化 4、战略联盟:工厂业, 营销战略,流通企业,消费者,期货市场 抗风险,农产品,土地,种子公司,矿产,设备供应商,广告公司,会计事务所,律师事务所,经济产业链,第十六章,4,,营销战术,定位:市场研究 1、消费者细分:以顾客为中 心金字塔型 2、竞争对手研究:5力模型 分析即空市场与潜在市场的 发展 3、顾客的优先:新顾客/老顾 客:美容业等。大客户/小客 户:投入风险考虑,SP:根据定位、品牌、竞品 而定 1、针对谁的SP:终端、消 费者 2、SP的反作用,品牌与产品 1、产品:提供有形的需 求技术与设计 2、满足无形的心理 需求
3、(信托、层次感、 群类认同感),建立的手段: 1、广告 2、产品 3、公关活动 4、SP 5、消费场所 等整合传播,价格与价值 1、价值中轴:供给 2、行业规则:游戏 规则破坏者 3、风险度是影响不 同行业价格的因素,广告与公关 1、广告媒体与卖点 2、公关:政府权力 危机处理:石油泄 漏、药品负作用,舆论传播的游戏规则,渠道:谁是买单者? 1、经销商博奕,作用 大户/小户的执行力 与忠诚度 2、渠道分类型:,第十六章,5,,第一节 进入国际市场的战略要素,一、进入国际市场战略的涵义 二、进入国际市场的战略要素 三、进入国际市场战略模式与销售方式的比较,第十六章,6,,一、进入国际市场战略的涵
4、义及任务,确定企业进入国际市场的目标 制定实现这一目标的跨国经营战略计划 一般期限为3-5年 实施这项战略计划,第十六章,7,,二、进入国际市场的战略要素,评估产品与外国市场(如图10-1 ) 确定目标市场 选择进入市场模式 :4种模式 制定营销规划,第十六章,8,,图10-1 进入国际市场的战略要素,返 回,第十六章,9,,三、进入国际市场战略模式与销售方式的比较,进入的时间长度不同 进入市场的目的不同:长期性与短期性 进入市场的方式不同 产品策略有差异 价格策略有差异 分销策略有差异 促销策略有差异,第十六章,10,,中国改革开放以来,经历过的时代: 黑海战略-稀里糊涂赚钱 红海战略-价格
5、战 蓝海战略-差异化,核心竞争优势 绿海战略-可持续发展 企业的成功在与战略,战略的成败在于领导者的眼光。 细节可以决定失败不失败,但不能保证成功。 战略上失败,战术上再成功也无法扭转局面。,第十六章,11,,第二节 进入国际市场的模式,一、出口进入模式 二、契约进入模式 三、投资进入模式 四、互联网进入模式,第十六章,12,,一、出口进入模式,间接出口 指企业使用本国的中间商来从事产品的出口。通过间接出口,企业可以在不增加固定资产投资的前提下开始出口产品,开业费用低,风险小,而且不影响目前的销售利润 。 外贸服装的二手单 直接出口 指不使用本国中间商,但可以使用目标国家的中间商来从事产品的出
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