2010年讲稿大纲(张文辉).ppt
《2010年讲稿大纲(张文辉).ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《2010年讲稿大纲(张文辉).ppt(122页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、冰贵神速 万店奔驰,2010年嘉丽士经销商会议 嘉丽士事业部总经理张文辉,目录,第一部分-涂料行业发展的流行趋势,第二部分-涂料市场SWOT分析,第三部分-嘉丽士2010年产品结构体系,第四部分-五步踏上紫光大道,第五部分-全力打造CCS奔驰支持体系,第一部分 涂料行业发展的流行趋势,涂料行业发展的流行趋势,一、产品技术的流行趋势:,2、新国标的启用。新标准对水溶性内墙涂料中有害物质含量做了更加严格的限制,内墙涂料新国标的施行,受益最大的无疑是广大消费者;,1、产品“三无”。无溶剂(VOC-Free)、无APEO(APEO-Free 所有生物界的天敌,合成时的副产物有可能是致癌的)、无气味(O
2、rder- Free);,4、纯环保色彩的应用。嘉丽士将是首家国内建筑装饰涂料市场推广无溶剂无APEO的更环保色彩漆制造商,在技术先进性方面扎实地做到行业领先;,3、节能环保。环保、节能减排是减缓全球气候变暖的发展趋势,也是化工企业的发展趋势,更是建筑涂料的发展趋势;,5、天然植物油的概念产品。华润涂料新推出了一款源自天然大豆植物油成分的环保木器漆,到常春藤的植物油清漆,然后再到三棵树的植物油清味木器漆。消费者对产品的安全环保、健康要求会更高;,涂料行业发展的流行趋势,二、市场消费的流行趋势:,2、女性消费群体。女性消费者将占大比例,女性心理是虚荣大于理性,因此更加注重品牌;,1、80、90后
3、成主流。消费群体发生改变,80后成主流消费者;,3、店铺装修。工头装修将追求更大的性价比;,4、品牌消费。品牌对消费者来说,将成为重要的选择;,涂料行业发展的流行趋势,三、装修风格的流行趋势:,2、简约风格。随着80、90后成为消费主流,小户型装修将更受青睐;,1、色彩。丰富的色彩将大量应用于各种装修;,4、原生态。裸装不刷漆原生态风格、木纹效果,催生水性漆或硝基漆市场;,3、免费喷涂。无气喷涂工艺持续深入人心,科技元素将渗透日常装修;,5、低碳经济。节能、低碳、绿色装修。,涂料行业发展的流行趋势,四、色彩装饰的流行趋势:,2、健康的色彩,环保纯净色彩;,1、流行色主题的发布,包括包括了五大主
4、题,分别为现代水彩、黑白复古、纯蓝情怀、金色奢华、暖黄柔情;,4、色彩和风水的和谐使用,能调节人的情绪;,3、色彩搭配师的培训和要求;,5、“和”系列漆的色彩技术。,2010年涂料流行色彩趋势发布,1、水彩的现代演绎,2、黑白的复古主义:,2010年涂料流行色彩趋势发布,3、纯蓝的开朗情怀:,2010年涂料流行色彩趋势发布,4、金色的奢华格调 :,2010年涂料流行色彩趋势发布,5、暖黄的柔情主张:,2010年涂料流行色彩趋势发布,涂料行业发展的流行趋势,五、推广渠道的流行趋势:,2、涂料下乡。乡镇城市化的进程将加快渠道扩张将向乡镇市场快速渗透;,1、渠道为王。得渠道者得天下,网络密集将成为商
5、家必争之地;,4、会员营销。订货会,积分加补贴,加促销,才能吸引更多的会员;,3、集成家居。装饰公司渠道的推广;,5、旗舰店。多乐士的色彩体验中心,立邦网管店,零售店如何提升竞争力、盈利能力;,6、网上商城。网上销售,网络推广,对于新一代消费者来说更有效。,涂料行业发展的流行趋势,六、品牌发展的流行趋势:,2、社会责任。公益宣传,是每一个品牌推广的重要内涵;,1、广告宣传。一流品牌的投入将越来越大;,4、赢利模式。企业除了具备实力投入推广之外,经营管理能力、盈利能力是成就品牌的关键;,5、明星代言。如何从知名度提升转化美誉度提升。,3、规模实力。是决定涂料企业持续增长的基础,物价通涨,经营费用
6、将更高,材料将继续上扬,企业是否具备足够的规模方能持续发展;,第二部分 嘉丽士SWOT分析,涂料行业市场SWOT分析,一、行业面临机会(O)与威胁(T):,(一)、威胁(Threats): 1、装修风格推动油漆渠道变革(精装修,简装,装饰公司),工业漆的发展将是重点; 2、替代产品(墙纸,成品门等),蚕食涂料市场; 3、品牌建设成本将越来越昂贵。,(二)、机会(Opportunities): 1、中国城镇一体化进程速度加快,城市的扩张速度加快,带动市场发展; 2、涂料市场两极分化速度将会趋于明显,品牌力或者性价比将成为最大的竞争力; 3、乡镇市场发展逐步走向成熟,形成涂料产业新兴的竞争领域;
7、4、强者愈强强于规模,弱者做强强于速度。,涂料行业市场SWOT分析,二、企业内部环境分析:,(一)、优势(Strenth): 1、事业部体制已经形成快速制胜的管理机制,同时事业部核心团队士气高昂; 2、李冰冰代言带来品牌前所未有的影响力,并带动嘉丽士事业部品牌建设力度持续增加; 3、经销商对嘉丽士品牌信心增强,对未来充满期望; 4、嘉丽士品牌销售规模,涂料行业进入前十名。,(二)、劣势(Wornness): 1、从事业部人员,到经销商层面,整体执行力偏低,考核管理体系不足; 2、资源相对有限,尤其是推广费用无法做到全面开花; 3、人才缺乏,尤其是经销商的经营能力是制约嘉丽士发展的最大瓶颈。,涂
8、料行业市场SWOT分析,三、用SWOT分析法来制定2010年核心战略,全力出击-扩大明星效应,加大广告投入 精耕细作-团队专业,分工明确,各司其职 集中资源-样板市场,重点市场,重点投入 密集网络-发展第一,网络第一,会员第一,2009年嘉丽士核心战略,第三部分 嘉丽士2010年产品结构体系,嘉丽士产品体系,目前嘉丽士产品分为四大类别,十大系列。,装修漆开发方向,一、墙面漆发展方向,分为三大系列: 超能系列 净味系列 乐活系列,内 墙 漆,乐活系列,净味系列,超能系列,底漆,味醛净全效,嘉涂丽抗污易洗,净味抗菌五合一,乐活竹炭环保墙面漆,超时丽硅藻泥,净味139,雅涂丽宽显,康涂丽皓白,好得多
9、,巨能刷1+1,和竹炭全效环保墙面漆,乐活强效抗碱底漆 净味全能抗碱封闭底漆 内墙底漆,乐活26低碳墙面漆,内 墙 漆,乐活系列,底漆,和竹炭全效环保墙面漆,乐活强效抗碱底漆,竹炭配方,健康,功能,净味技术,超强弹性,超强易擦洗,降解甲醛,超耐擦洗,解决26种墙面问题,产品定位,零售产品,5L,规格,新产品,上市时间: 2010年1月份,内 墙 漆,乐活系列,底漆,乐活强效抗碱底漆,乐活竹炭环保墙面漆,纳米银抗菌技术,健康,功能,净味技术,凝彩护色,超耐擦洗,防水透气,竹炭配方、分解甲醛,产品定位,零售产品、装饰产品,5L、18L,规格,升级 产品,上市时间 2010年5月份,内 墙 漆,乐活
10、系列,底漆,乐活强效抗碱底漆,乐活26低碳墙面漆,产品定位,零售产品、分销产品,健康,功能,净味技术,干遮盖力好,可调色,耐擦洗,减少热量传导,节能,减少煅烧高岭土、钛白粉等高能耗原材料的排放,减排,防霉抗碱,5L,规格,新产品,上市时间 2010年3月份,内 墙 漆,底漆,净味全能抗碱封闭底漆,竹炭配方,健康,功能,净味技术,超强弹性,超强易擦洗,降解甲醛,超耐擦洗,解决26种墙面问题,产品定位,零售产品,净味系列,味醛净全效,5L、18L,规格,内 墙 漆,底漆,净味全能抗碱封闭底漆,产品定位,零售产品、分销产品,净味系列,嘉涂丽抗污易洗,健康,功能,净味技术,超强抗污易擦洗,防水透气,防
11、霉抗碱,遮盖力强,手感爽滑,5L、18L,规格,内 墙 漆,底漆,净味全能抗碱封闭底漆,产品定位,零售产品、分销产品,净味系列,净味抗菌五合一,纳米银抗菌技术,健康,功能,净味环保,耐擦洗,防水性能好,防霉抗碱,5L、18L,规格,内 墙 漆,底漆,净味全能抗碱封闭底漆,产品定位,零售产品、分销产品,净味系列,超时丽硅藻泥抗菌,纳米银抗菌技术,健康,功能,净味环保,手感细腻,防霉抗碱,施工性能好,硅藻泥除醛配方,5L、18L,规格,内 墙 漆,底漆,净味全能抗碱封闭底漆,产品定位,零售、分销产品,净味系列,健康,功能,净味环保,手感细腻,防霉抗碱,耐擦洗,净味139,可调色,5L、18L,规格
12、,新增规格产品,上市时间 2010年1月20日,内 墙 漆,底漆,内墙底漆,产品定位,双包产品,超能系列,巨能刷1+1,功能,1+1 兑水技术,卧砂无气泡技术,可防霉,超大涂刷面积,手感爽滑,色彩丰富,18L,规格,内 墙 漆,底漆,内墙底漆,产品定位,乡镇产品,超能系列,雅涂丽宽显,健康,功能,净味环保,施工性能好,防霉抗碱,耐擦洗,宽显家居,18L,规格,内 墙 漆,底漆,内墙底漆,产品定位,分销产品,超能系列,健康,功能,净味环保,皓白配方,遮盖力强,手感爽滑,康涂丽皓白,18L,规格,内 墙 漆,底漆,内墙底漆,产品定位,分销产品,超能系列,功能,附着力好,省工省钱,耐擦洗,好得多,遮
13、盖力好,漆膜洁白,18L,规格,二、装修木器漆开发方向,一、木器漆发展方向将分为三大系列: 1、乡镇系列: 好得多实惠系列,雅涂丽防虫系列 2、双包系列: 新一代简约,常用系列 3、零售系列: 金刚钻系列,清味系列,新一代简约系列 4、乐活系列 乐活植物油全效,乐活竹炭净味全效,木 器 漆,乐活系列,乐活天然植物油全效木器漆,乐活竹炭净味全效木器漆,金刚钻耐划抗撞木器漆,零售系列,翠晶清味抗菌木器漆,新一代简约木器漆,双包系列,常用木器漆,雅涂丽防蛀虫木器漆,好得多木器漆,涂料下乡补贴产品,乡镇系列,新一代简约木器漆,木 器 漆,产品定位,零售产品,功能,不含CAC,健康,抗撞击,纯正清新,净
14、味环保,天然植物油成分,乐活系列,乐活天然植物油全效木器漆,上市时间 2010年5月份,新产品,木 器 漆,产品定位,零售产品,功能,硬度好,清漆透明度好,丰满度好,净味环保,竹炭除醛配方,乐活系列,乐活竹炭净味全效木器漆,超耐黄变,升级产品,上市时间 2010年5月份,木 器 漆,产品定位,零售产品,金刚钻耐划抗撞木器漆,金刚钻系列,健康,功能,超低游离TDI,耐划抗撞,耐磨耐烫,透明度高,丰满度好,重涂性、易涂刷,纳米银抗菌技术,木 器 漆,产品定位,零售、分销产品,净味系列,翠晶清味抗菌木器漆,健康,功能,清味健康,纳米银抗菌,透明度高,防白配方,丰满度好,白漆耐黄变,木 器 漆,产品定
15、位,装饰公司、分销产品,简约系列,新一代简约木器漆,手感爽滑,漆膜丰富,综合性能佳,施工性能好,功能,木 器 漆,产品定位,双包产品,手感爽滑,漆膜丰满,性价比高,施工性能好,功能,常用系列,常用木器漆,木 器 漆,产品定位,乡镇产品,功能,防虫系列,雅涂丽防蛀虫木器漆,健康环保,易涂刷,漆膜洁白,丰满度高,抗白蚁防蛀虫,涂料下乡补贴产品,升级产品,上市时间 2010年3月份,木 器 漆,产品定位,乡镇产品,功能,好得多木器漆,乡镇系列,流平性佳,丰满度好,透明度高,施工宽容性好,涂料下乡补贴产品,三、硝基漆和水性漆开发方向,硝 基 漆,乐活竹炭净味全效硝基漆,水性系列,雅涂丽硝基木器漆,好得
16、多木器漆,简晶硝基漆,硝基系列,水性木器漆,硝 基 漆,产品定位,硝基零售产品,功能,抗撞击,清漆透明度好,入住时间快,净味环保,竹炭除醛配方,乐活系列,乐活竹炭净味全效硝基漆,超耐黄变,新产品,上市时间 2010年5月份,硝 基 漆,产品定位,零售、分销产品,功能,性价比高,满足个性需求,流平性好,固含量高,简晶硝基漆,硝基系列,水 性 漆,产品定位,零售、分销、装饰公司产品,绿色环保,清水稀释,耐冲击,即刷即住,功能,水性系列,水性木器漆,透明度好,四、家具漆开发方向-十八般漆艺,样样精通,系列一:木门专用漆 手感好,硬度高 防水防腐,漆膜固化后不易发绿; 喷涂工艺简易,可提高生产效率;
17、500家大型专业木门厂使用后推荐产品。 系列二:橱柜专用漆 漆膜丰满,着色力强; 耐高温,可烘培,易操作; 漆膜耐化学性,防水防腐,防刮伤 超低VOC,绿色环保; 100家大型专业橱柜厂使用后推荐产品。 系列三:办公专业用漆 漆膜丰满,手感爽滑; 干燥速度快,重涂性好; 漆膜硬度高,抗刮伤性好; 漆膜耐化学性,耐高温,防烫伤。 系列四:套房专业用漆 漆膜丰满,硬度高,光泽柔和; 易操作,施工宽容性大; 流平性好,立面喷涂效果极佳。,系列五:工艺品专业用漆 环保无毒, VOC含量超低; 涂膜对基材的附着力优异; 耐候性、耐紫外线较好; 涂膜耐水性极好。 系列六:塑胶专业用漆 漆膜快干,可自干或低
18、温烘干; 硬度高,有优良的耐酒精性; 附着力优良、施工容易; 适用于各种ABS、PS、PC、PVC、PET等塑料制品。 系列七:餐桌椅系列专用漆 漆膜硬度高、极佳的抗划伤性; 漆膜致密柔滑,抗污易清洁; 具有优良的平坦性与良好的附著力。 系列八:金刚耐黄白系列 进口优质颜填料,遮盖力好; 皓白配方,漆膜洁白如雪,装饰意境佳; 含超耐黄NT因子,让经典白色持久亮丽; 特含超易洁TVB因子,彻底解决白漆难清洁的难题。,四、家具漆开发方向-十八般漆艺,样样精通,四、家具漆开发方向-十八般漆艺,样样精通,系列九:楼梯专业用漆 漆膜丰满,手感爽滑; 干燥速度快,重涂性好; 漆膜硬度高,抗刮伤性好; 漆膜
19、耐化学性。 系列十:户外专业用漆 进口优质颜填料,遮盖力好; 耐候性优秀,漆膜不受盐雾、酸盐的影响; 高硬度与柔韧性完美结合,防止开裂; 色彩均匀细腻,持久不褪色; 漆膜分子间交联密度高,防水性能优越。 系列十一:三聚氰胺专用漆 三聚氰胺专用漆是改性丙烯酸酯类涂料,对三聚氰胺板材有极强的附着力。施工简便亮度高手感滑爽,平整度好,具有高的耐热性、耐沸水性、耐溶剂擦洗、耐污性等特点,能延长家具的使用寿命。 系列十二:欧美乡村风情特效漆 采用德国全套油漆流水生产线,世界五百强巴斯夫公司提供原材料,美涂士十五年家具漆科研成果,以欧美家居生活背景为风格底蕴,凸显欧美乡村家具其粗犷的线条、厚实的产品、怀旧
20、的色彩,无论触觉还是视觉都能让人体验到原汁原味的欧美乡村文化,最直接地感受清新素雅、悠远宁静的欧美乡村生活气息。,四、家具漆开发方向-十八般漆艺,样样精通,系列十三:欧美王室风范特效漆 聘请西欧华裔新锐画家为长期顾问及艺术指导,并已与国内外多位知名家具设计师、艺术界人士通力合作,凭借对设计文化、装饰风格、流派的理解和认识,同时结合最新的技法和材料,制作出仿古实木、大理石、金银箔等多种效果。让尊荣客户真正品味出家的宁静温婉,触摸到贵族的奢华底蕴,真正实现收藏经典,沉淀尊贵。 系列十四:餐具专业用漆 产品使用绿色原料,环保无毒;漆膜稳定性,耐高温,耐腐蚀; 系列十五:石材专业用漆 具有良好的渗透和
21、附着力,在石材表面形成的保护涂层,能抵抗紫外线辐射及雨水侵蚀,抗风化,防青苔。 系列十六:皮革专业用漆 这是是一种双成份高弹性的手感油漆,该油漆喷涂后的产品具有特殊柔软的触感及高弹性表面手感;耐冲击性、可恢复性、手感柔和、漆膜均匀滑爽、耐化学品性强,干燥快速,施工方便。 系列十七:藤器专业用漆 本系列产品的底漆对藤附着好,遮盖力强,干燥迅速,施工方便;漆膜柔韧性好,硬度高,保光色性好。 系列十八:水性系列用漆 水性木器漆是以水代替有机溶剂,产品无毒无味,超低的VOC含量,不含苯、甲苯、二甲苯、甲醛及其衍生物,使用安全。,五、装修漆产品网上标准价格,五、装修漆产品网上标准价格,第四部分 五步踏上
22、紫光大道,油工俱乐部,加盟店,服务,买得到,买得起,愿意买,嘉丽士,嘉丽士CCS紫光大道模型,嘉丽士CCS紫光大道,1、加盟连锁店面的数量和终端质量是提升嘉丽士品牌和销量的最为有效手段。,2、俱乐部会员是作为嘉丽士建立盈利模式的主要手段。,3、服务体系建设必须作为嘉丽士品牌建设的重要组成部分。,紫光大道定义:,4、公司化管理是经销商做大做强的前提条件。,三年之前重庆CCS营销模式研讨会之目标,未来的嘉丽士 (1)在全国拥有一千家以上的CCS加盟店 (2)每家加盟店都能给用户提供全面涂装解决方案 (3)建立全国统一的电脑管理系统,对每个加盟店的销售系统进行全面的跟踪 (4)通过软件管理模块,对会
23、员进行长期的跟踪服务系统 (5)嘉丽士万能胶成为中国胶粘剂领导性品牌,嘉丽士怎样做到? (1)鼓励经销商增加自营店; (2)运用嘉丽士CCS推广系统,对现有网络进行改造,将总经销商自营店面,分销店面改造成加盟店应该具备的功能; (3)通过连锁加盟政策,迅速扩张终端数量; (4)总经销商逐步改造,通过三年时间,改变成具备真正意义上的区域运营管理服务中心; (5)事业部建立客户支持系统,从现有的资源中,将大部分费用集中到客户的CCS推广系统,建立单店盈利模型; (6)通过持续的会议培训,人员沟通,从上至下,统一思路。,三年以来的成果: 一、CCS专卖店:2348家; 二、266个专卖店具备调色机;
24、 三、687台无气喷涂; 四、全国一级总经销商373个; 五、区域运营管理服务中心(即具备自营店,服务体系,会员体系,分销管理支持体系,规范的财务体系,团队达30人以上)二十余家; 六、嘉丽士品牌销售规模稳稳进入中国涂料品牌十强。,嘉丽士目标,三年规划:嘉丽士事业部销售规模三年后达到5亿。 1、年均增长率55%; 2、2010年嘉丽士品牌销售规模 3.5亿元; 3、网络目标: 专卖店达到5000家; 乡镇网点达到5000家; 会员数量为20万名。 4、涂料行业高端第一品牌。,CCS推广快速发展五步曲,所有总经销商,分销商,都需要全力动员起来,60天完全走上快速发展轨道,快速发展五步骤为:,招
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 2010 讲稿 大纲 张文辉
链接地址:https://www.31doc.com/p-3514285.html