AA地产公司战略研究报告[精品+实用].ppt
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1、目 录,第一部分 研究背景 第二部分 重庆XX地产详细介绍 第三部分 用7S模型解析XX的经营策略 第四部分 XX的客户之道,- 2 -,研究背景 重庆XX地产详细介绍 用7S模型解析XX的经营策略 XX的客户之道,- 3 -,因为我们从一开始就有一个明确的战略目标:五年之后成为重庆一流的房地产开发商,十年之后成为国内一流的开发商。为了这个目标,我们必须放弃一些机会,抵制很多诱惑。 XX语录,善待您一生。 这一句看似平常的话,让一个叫XX的企业,用一个女人般的细致与柔情,坚持14年的精耕细作,形成独有的XX现象。,- 4 -,可售项目数量维持在高水准并保持快速周转/ 销售额保持每年25以上的速
2、度逐年上升 市场占有率保持平稳上升/ 这是一个值得我们高度重视并尊重的对手,XX在重庆。,- 5 -,“龙民”们如是说,- 6 -,我们只有正视对手,直面竞争,潜心研究XX在高端物业方面引领客户、影响市场、铸就口碑的能力,才能取得在重庆市场上的战略性胜利。,- 7 -,研究背景 重庆XX地产详细介绍 用7S模型解析XX的经营策略 XX的客户之道,- 8 -,一、XX企业介绍,XX,创建于1995年,成长于重庆,发展于全国,是一家追求卓越、专注品质和细节的专业地产公司。XX集团总部设在北京,目前下辖重庆、成都、北京、上海和西安五个地区公司,业务领域涉及地产开发、商业运营和物业服务三大板块 。 经
3、过十几年的潜心发展,XX形成了集投资规划、开发建设、商业管理和物业服务为一体的全过程运作能力和系统、高效的多业态综合开发能力,产品覆盖了普通住宅、写字楼、高层公寓、花园洋房、别墅、综合商业及大型城市综合体等多种业态,每一种业态都拥有城市标杆性的代表作品。 凭借“志存高远、坚韧踏实”的独特气质,XX成立十几年来,稳健经营,精细运作,赢得了客户、合作伙伴、业内同行、政府的信任、尊重和赞誉。1998-2006年,XX开发的项目连续五届荣获重庆10佳住宅小区评比第一名。2008年,XX水晶郦城、北城天街在首届“广厦奖”评选中双双获奖,XX成为唯一在住宅类和商业类产品评选中均获奖的企业。,- 9 -,/
4、地产项目深度分析,为客户提供优质产品和服务并影响他们的行为。在此过程中,成为卓越的企业并创造机会。,追求卓越 人文精神 研究精神 信任共赢 企业家精神,长期利益原则、员工成长原则、科学决策原则 、简单直接原则、客户至上原则、同路人原则、改进创新原则、先外后内原则、团队原则 、精英原则,XX集团企业文化:,- 10 -,XX集团过往荣誉:,- 11 -,- 12 -,- 13 -,2008年热销金额:约38.1亿元,优势: 1、2008年重庆销售近38.1亿元,占市场份额约8%,与第二名之间拉开差距,成为重庆市绝对的王者。 2、品牌号召力强,在高端客户群里拥有非常好的口碑。 3、在产品品质和景观
5、方面,XX注重细节,这方面较为出众。而且注重体验式营销,短期在示范区和样板房及售场比较出众,长期在物业管理和增值服务这块比较出众。,劣势: 1、受2007年拿下多块高价地块的影响,资金压力大(如北京、上海的高价地块及重庆后工地块等)。 2、后续新项目少(今年只有后工项目为新项目),均为老项目新推,缺乏市场兴奋点。 3、公司在重庆的项目中端价位较少,主要以高端项目为主,在市场较差的情况下,销售相对较差。,二、08年业绩及09年展望,- 14 -,XX地产2008年销售总金额及2009年预计销售金额一览表,- 15 -,XX春森彼岸,- 16 -,XX春森彼岸经济技术指标一览表,1、经济技术指标,
6、- 17 -,电梯洋房 1-11栋,高层1-2,滨江洋房1-8,滨江洋房1-9,09年已推出部分,09年预计推出部分,售罄,2、项目规划图,1-6,1-3,1-12,1-10,1-13,- 18 -,3、主力户型,- 19 -,- 20 -,4、2009年1-4月价格及销售分析,2009年(1-4月)XX春森彼岸成交一览表,- 21 -,XX悠山郡(悠山庭院),- 22 -,XX悠山郡/悠山庭院经济技术指标一览表,1、经济技术指标,- 23 -,已推出部分,09年预计推出部分,2、XX悠山郡规划图,- 24 -,已推出部分,09年预计推出部分,XX悠山庭院规划图,- 25 -,/地产项目深度分
7、析,E1-2户型,套内面积约147 超大私家前庭、独立入户。多露台、多阳台设计,亲近自然。 6米挑高的私人会客厅,通达庭院,双层景观花园,彰显主人身份。 独立主卧套房设计,超大露台,享受别墅级生活。,3、主力户型,- 26 -,/地产项目深度分析,E6-1户型,套内面积约153 超大入户花园、双空中花园、双主卧设计,多功能储藏室,别墅级空间享受。 6米挑高客厅连接私家庭院。顶楼主任独立私密空间,独享超大双露台。 超大赠送面积,露台面积及入户 花园面积赠送达60平米。,- 27 -,/地产项目深度分析,C6-1户型,套内面积约115 三房方正设计,布局分区合理,动静分区明显,互不干扰。 近15平
8、米方正入户花园,客厅3.6米宽超大落地窗。 餐厅阳光窗设计,采光极佳。,- 28 -,4、2009年1-4月价格及销售分析,2009年(1-4月)XX悠山郡/悠山庭院成交一览表,- 29 -,XX江与城,- 30 -,XX江与城经济技术指标一览表,1、经济技术指标,- 31 -,已推出部分,09年预计推出部分,37,34,41,27,26,25,31,32,33,28,29,30,22,23,24,44,40,36,43,38,39,35,42,售罄,2、高层及洋房规划图,叠拼别墅区,小高层区,花园洋房区,- 32 -,4月已推(售罄),09年后期预计推出,原山别墅规划图,- 33 -,会所层
9、,一层,二层,三层,3、主力户型(原山),- 34 -,会所层,一层,二层,三层,- 35 -,会所层,一层,二层,三层,- 36 -,4、2009年1-4月价格及销售分析,2009年(1-4月)江与城成交一览表,- 37 -,XXMOCO中心,- 38 -,XXMOCO中心经济技术指标一览表,1、经济技术指标,- 39 -,已推出部分,09年推出部分,2、项目规划图,- 40 -,3、主力户型,A2型,套内面积约52,该户型为独立下跃设计,超大主卧,超大开间进深,开间3.5米,进深3.8米。阳台、花池均可改造为主卧拓展空间。2.4米开间的厨房,更加舒适。,A4型,套内面积约59,可利用空间较
10、大,可拓展空间约为27,改造后面积可达86平米,得房率提升40%。拥有4.3米超大开间,2.8米进深超大阳台,打造超炫百变空间,更加舒适、宽敞。,- 41 -,经典上跃,魔幻两房,超大可拓展空间,可拓展空间约21,实际可使用面积达79平米。起居室、主卧各占一楼,生活互不干扰。主卧带飘窗及景观阳台,均可用于主卧拓展空间。5.8米挑高客厅,2.4米的达空间厨房,舒适方便。,B2型,套内面积约58,该户型可利用空间大,可拓展空间约34,得房率增加50%。上跃户型三阳台设计,超大拓展享受。一楼为客厅及餐厅,5.9米的超宽开间,彰显主人气派。二楼为主人室,创造主人私密空间。主卧自带超大衣帽间,功能布局合
11、理。,A7型,套内面积约69,- 42 -,XX郦江,- 43 -,XX郦江经济技术指标一览表,1、经济技术指标,- 44 -,已推出部分,09年预计推出部分,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,13,14,15,16,17,18,19,20,21,22,23,24,25,26,售罄,2、项目规划图,- 45 -,3、主力户型,- 46 -,- 47 -,4、2009年1-4月价格及销售分析,2009年(1-4月)XX郦江成交一览表,- 48 -,XX睿城,- 49 -,XX睿城经济技术指标一览表,1、经济技术指标,- 50 -,已推出部分,09年推出部分,别墅售罄,3号楼,
12、4号楼,5号楼,6号楼,7号楼,8号楼,9号楼,10号楼,3-4-3,3-4-2,3-4-1,2、项目规划图,售罄,- 51 -,3、主力户型,- 52 -,- 53 -,4、2009年1-4月价格及销售分析,2009年(1-4月)XX睿城成交一览表,- 54 -,XX东桥郡,- 55 -,XX东桥郡经济技术指标一览表,1、经济技术指标,- 56 -,在售部分,09年后期预计 推出部分,2、项目规划图,售罄,- 57 -,3、主力户型,- 58 -,- 59 -,- 60 -,4、2009年1-4月价格及销售分析,2009年(1-4月)XX东桥郡成交一览表,- 61 -,三、企业介绍,- 62
13、 -,XX集团,目前尚待开发土地2960亩,其中大学城800亩,大坪380亩,大竹林1500亩,北滨路230亩,礼嘉50亩。,XX后工项目,XX春森彼岸,XX悠山郡,江与城,XX大学城项目,四、企业尚待开发土地情况,鸿恩寺高度关注地块,- 63 -,2、XX花园西苑,1、XX花园南苑,五、已开发售罄项目介绍,- 64 -,4、XX枫香庭,3、XX香樟林,- 65 -,6、XX水晶郦城,5、XX北城天街(包括北岸星座),- 66 -,7、XX观山水,8、XX弗莱明戈,- 67 -,9、XX蓝湖郡,10、XX紫都城,- 68 -,11、XX好望山,12、XX蓝湖香颂,- 69 -,13、XX大城小
14、院,14、XX西城天街,- 70 -,六、在售项目开发情况,企业在售项目开发情况一览表,- 71 -,研究背景 重庆XX地产详细介绍 用7S模型解析XX的经营策略 XX的客户之道,- 72 -,XX业务领域涉及地产开发、商业运营和物业管理三大板块。产品覆盖了普通住宅、写字楼、酒店、商务公寓、花园洋房以及别墅等多种业态,每一种业态都拥有城市标杆性的代表作品。,住商物管 三大板块,XX成长于重庆,总部设在北京,下辖重庆、成都、北京、上海和西安五个地区公司。目前正进入异地扩张的新发展阶段即由北向南、从沿海经济圈、中心城市辐射到周边城市。,在全国重点区域实施“区域聚焦”战略,即在每个城市坚持进行多项目
15、、多业态的开发思路,目标是争取在每一个进入的城市都成为业内领先的企业。,围绕商业资源管理和氛围营造来提升商业物业和地段价值,适时发展具高增值潜力的地标性商业物业,分散产品结构不平衡多带来的经营风险。,与境内外多种资本广泛合作,目前已通过香港联交所上市聆讯,计划IPO10亿美金,能迅速改善其资本结构,并为未来持续发展建立了便利融资渠道。,立足重庆 布局全国,区域聚焦 业态平衡,商业增值 平衡风险,上市筹备 多元融资,成长于重庆,发展于全国,追求卓越,专注细节品质,1,2,3,4,5,- 73 -,住宅、商业、物管三大业务板块,1,XX业务领域涉及地产开发、商业运营和物业管理三大板块,现有员工30
16、00多人。2008年,XX集团销售突破118亿元。较2007年同比增长近20%。其中,地产业务继11月销售突破100亿后,12月再销14.2亿,以115亿元的年销售业绩再次入围全国百亿房企之列。2008年,XX在重庆、成都、西安、北京和上海五个地区累计销售房屋1.18万套,销售额达118亿元,创公司历史新高。,- 74 -,XX业务领域涉及地产开发、商业运营和物业管理三大板块。产品覆盖了普通住宅、写字楼、酒店、商务公寓、花园洋房以及别墅等多种业态,每一种业态都拥有城市标杆性的代表作品。,XX成长于重庆,总部设在北京,目前下辖重庆、成都、北京、上海和西安五个地区公司。目前正进入异地扩张的新发展阶
17、段即由北向南、从沿海经济圈、中心城市辐射到周边城市。,在全国重点区域实施“区域聚焦”战略,即在每个城市坚持进行多项目、多业态的开发思路,目标是争取在每一个进入的城市都成为业内领先的企业。,围绕商业资源管理和氛围营造来提升商业物业和地段价值,适时发展具高增值潜力的地标性商业物业,分散产品结构不平衡多带来的经营风险。,与境内外多种资本广泛合作,目前已通过香港联交所上市聆讯,计划IPO10亿美金,能迅速改善其资本结构,并为未来持续发展建立了便利融资渠道。,立足重庆,布局全国,- 75 -,XX主要发展阶段,2,- 76 -,各阶段战略实施,2,- 77 -,立足重庆,布局全国,2,- 78 -,新城
18、市进入标准,2,- 79 -,新进入城市发展目标,2,- 80 -,XX业务领域涉及地产开发、商业运营和物业管理三大板块。产品覆盖了普通住宅、写字楼、酒店、商务公寓、花园洋房以及别墅等多种业态,每一种业态都拥有城市标杆性的代表作品。,XX成长于重庆,总部设在北京,下辖重庆、成都、北京、上海和西安五个地区公司。目前正进入异地扩张的新发展阶段即由北向南、从沿海经济圈、中心城市辐射到周边城市。,在全国重点区域实施“区域聚焦”战略,即在每个城市坚持进行多项目、多业态的开发思路,目标是争取在每一个进入的城市都成为业内领先的企业。,围绕商业资源管理和氛围营造来提升商业物业和地段价值,适时发展具高增值潜力的
19、地标性商业物业,分散产品结构不平衡多带来的经营风险。,与境内外多种资本广泛合作,目前已通过香港联交所上市聆讯,计划IPO10亿美金,能迅速改善其资本结构,并为未来持续发展建立了便利融资渠道。,区域聚焦,业态平衡,- 81 -,区域与业态双重平衡发展风险,多业态布局实现业务领先,城市领先优于区域规模增长,区域聚焦整体思路,3,- 82 -,城市内的业态平衡,3,- 83 -,多区域多业态的双重平衡,3,- 84 -,XX业务领域涉及地产开发、商业运营和物业管理三大板块。产品覆盖了普通住宅、写字楼、酒店、商务公寓、花园洋房以及别墅等多种业态,每一种业态都拥有城市标杆性的代表作品。,XX成长于重庆,
20、总部设在北京,目前下辖重庆、成都、北京、上海和西安五个地区公司。目前正进入异地扩张的新发展阶段即由北向南、从沿海经济圈、中心城市辐射到周边城市。,在全国重点区域实施“区域聚焦”战略,即在每个城市坚持进行多项目、多业态的开发思路,目标是争取在每一个进入的城市都成为业内领先的企业。,围绕商业资源管理和氛围营造来提升商业物业和地段价值,适时发展具高增值潜力的地标性商业物业,分散产品结构不平衡带来的经营风险。,与境内外多种资本广泛合作,目前已通过香港联交所上市聆讯,计划IPO10亿美金,能迅速改善其资本结构,并为未来持续发展建立了便利融资渠道。,商业增值,平衡风险,- 85 -,持续发展持有型商业物业
21、,4,- 86 -,与销售型物业互为补充,4,- 87 -,有效平衡税负,4,- 88 -,发展商业物业的关键点,4,- 89 -,XX业务领域涉及地产开发、商业运营和物业管理三大板块。产品覆盖了普通住宅、写字楼、酒店、商务公寓、花园洋房以及别墅等多种业态,每一种业态都拥有城市标杆性的代表作品。,XX成长于重庆,总部设在北京,目前下辖重庆、成都、北京、上海和西安五个地区公司。目前正进入异地扩张的新发展阶段即由北向南、从沿海经济圈、中心城市辐射到周边城市。,在全国重点区域实施“区域聚焦”战略,即在每个城市坚持进行多项目、多业态的开发思路,目标是争取在每一个进入的城市都成为业内领先的企业。,围绕商
22、业资源管理和氛围营造来提升商业物业和地段价值,适时发展具高增值潜力的地标性商业物业,分散产品结构不平衡多带来的经营风险。,与境内外多种资本广泛合作,目前已通过香港联交所上市聆讯,计划IPO10亿美金,能迅速改善其资本结构,并为未来持续发展建立了便利融资渠道。,上市筹备,多元融资,- 90 -,XX的资金平台,5,- 91 -,3+X+F的资金体系,5,- 92 -,融资平台的不断完善,5,- 93 -,强大的品牌号召力,一流的客户体验,人性化的物业服务,铸就重庆XX持续领先的市场地位。,集中城市规划主要发展区域,以城市中心、优质资源区域的高成长性、稀缺性土地,形成局部规模优势,分享区域发展和升
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