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1、第 1 页 网站推广计划书1 特征码 EiVXXGztRRLZDmpWstpc 网站推广计划是网络营销计划的组成部分。制定网站推广计划 本身也是一种网站推广策略,推广计划不仅是推广的行动指南, 同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准,所以, 合理的网站推广计划也就成为网站推广策略中必不可少的内容。 网络营销计划包含的内容比较多,如网站的功能、内容、商业 模式和运营策略等,一份好的网络营销计划书应该在网站正式 建设之前就完成,并且为实际操作提供总体指导。网站推广计 划通常也是在网站策略阶段就应该完成的,甚至可以在网站建 设阶段就开始网站的“推广”工作。 与完整的网络营销计划相比,网站推广
2、计划比较简单,然 而更为具体。一般来说,网站推广计划至少应包含下列主要内 容: (1)确定网站推广的阶段目标。如在发布后 1 年内实现每 天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索 引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。 (2)在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。 如果可能,最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法,如登 录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投 第 2 页 入的费用等。 (3)网站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的 控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是 为了及时发现网络营销过程中的问题,保证网络营销活动的顺
3、利进行。 下面以案例的形式来说明网站推广计划的主要内容。实际 工作中由于每个网站的情况不同,并不一定要照搬这些步骤和 方法,只是作为一种参考。 案例. 某网站的推广计划(简化版) 这里将一个网站第一个推广年度分为 4 个阶段,每个阶段 3 个月左右:网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、 网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品,为此建立一个网 站来宣传公司产品,并且具备了网上下订单的功能。 该网站制定的推广计划主要包括下列内容: (1)网站推广目标:计划在网站发布 1 年后达到每天独立 访问用户 2000 人,注册用户 10000 人; (2)网站策划建设阶段的推广:也就是从网站正式发布
4、前 就开始了推广的准备,在网站建设过程中从网站结构、内容等 方面对 google、百度等搜索引擎进行优化设计; (3)网站发布初期的基本推广手段:登录 10 个主要搜索 引擎和分类目录(列出计划登录网站的名单) 、购买 23 个网 络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网站链接。另外,配合 第 3 页 公司其他营销活动,在部分媒体和行业网站发布企业新闻。 (4)网站增长期的推广:当网站有一定访问量之后,为继 续保持网站访问量的增长和品牌提升,在相关行业网站投放网 络广告(包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等) , 在若干相关专业电子刊物投放广告;与部分合作伙伴进行资源 互换; (5)网站
5、稳定期的推广:结合公司新产品促销,不定期发 送在线优惠卷;参与行业内的排行评比等活动,以期获得新闻 价值;在条件成熟的情况下,建设一个中立的与企业核心产品 相关的行业信息类网站来进行辅助推广。 (6)推广效果的评价:对主要网站推广措施的效果进行跟 踪,定期进行网站流量统计分析,必要时与专业网络顾问机构 合作进行网络营销诊断,改进或者取消效果不佳的推广手段, 在效果明显的推广策略方面加大投入比重。 这个案例并不是一个完整的网站推广计划,仅仅笼统地列 出了部分重要的推广内容,不过,从这个简单的网站推广计划 中,我们仍然可以得出几个基本结论: 市场工作计划书 教学工作计划书 会计工作计划书 招 商工
6、作计划书 服装店工作计划书 项目计划书 企业计划书 培训计划 书 创业计划书模板 第一,制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放 第 4 页 矢,并且有步骤有目的地开展工作,避免重要的遗漏。 第二,网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的, 尤其是针对搜索引擎的优化工作,在网站设计阶段就应考虑到 推广的需要,并做必要的优化设计。 第三,网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的, 也就是所谓的通用网站推广方法,一个网站在建设阶段和发布 初期通常都需要进行这些常规的推广。有关网站推广的常规方 法基本都包含在网上营销新观察“网站推广 120 种实用方法” 系列连载第 002 篇文章所列举的
7、内容中。 第四,在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法,也就 是说网站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能 长期有效,有些则仅适用于某个阶段,或者临时性采用,各种 网站推广方法往往是相结合使用的。 第五,网站推广是网络营销的内容之一,但不是网络营销 的全部,同时网站推广也不是孤立的,需要与其他网络营销活 动相结合来进行。 第六,网站进入稳定期之后, ,推广工作不应停止,但由于进一步提高访问量有较大难度, 第 5 页 需要采用一些超越常规的推广策略,如上述案例中建设一个行 业信息类网站的计划等。 第七,网站推广不能盲目进行,需要进行效果跟踪和控制。 在网站推广评价方法中,最为重要的一项指标的网站的访问量, 访问量的变化情况基本上反映了网站推广的成效,因此网站访 问统计分析报告对网站推广的成功具有至关重要的作用。 案例中给出的是网站推广总体计划,除此之外,针对每一 种具体的网站推广措施制定详细的计划也是必要的,例如关于 搜索引擎推广计划、资源合作计划、网络广告计划等,这样可 以更加具体化,对更多的问题提前进行准备,便于网站推广效 果的控制。本文略去这些细节问题,有关具体网站推广方法的 实施计划,将在后续内容中适当穿插介绍。此外,完整的网站 推广计划书还包含更多详细的内容,如营销预算、阶段推广目 标及其评价指标等。
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