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1、第 1 页 策划部 20XX 年工作计划范文1 特征码 wbXrODWwHwEysWFfeULJ 前言策划部直接对总经理负责,是企业的灵魂,其工作职能在 生产、销售、服务中的作用十分重要,是销售环节核心的组成 部分,作为策划部,重要的工作是协助总经理收集、制订、执 行。衡量策划部工作的标准是:销售政策、推广计划是否科学、 执行力度是否严谨。 计划目标: 1、明确策划部门工作任务; 2、明确策划部门 XX 年度工作方向及重心; 3、明确策划部岗 位职责及分工; 4、策划部工作完善与改进 一、 XX 年度工作 总结: XX 年在黄总和张特助的带领下,策划部有了质的飞跃, 各项工作稳步开展,较 XX
2、 年有了长足进步,并在各项工作顺利 完成的前提下,开展了省著名商标及科技进步奖的申报。以下 将策划部 XX 年运营情况及重要事项作一简单汇报: XX 年策划 部通路建设及与 08 对比情况: 年度 种类 XX 年 XX 年同比增长费用占销售额比例费用占销售额 比例广告宣传品制作 39.82 万 0.35%36 万 0.32%-10%经销商广 告补贴 69.83 万 0.58%123.86 万 1.12%77%专卖店补贴及样品补 贴 78.17 万 0.58%32.96 万 0.3%-52.8%展会费用 9.45 万 第 2 页 0.08%42.11 万 0.38%346%总部直接投放的广告费用
3、展会和平面 广告 18.05 万 0.65%42 万 1.7%146%央视广告 60.12 万 0 万形象 代言人 0 万 150 万合计整体广告费 266 万 2.2%3853.5%49%全年 销售额统计 1XX 万 11000 万 备注: 1、XX 年由于投入形象代 言的作用,带动了经销商投放广告的积极性,因此 XX 年广告费 用大幅增加; 2、其他除展会费用根据公司战略需要外,都有 不同幅度的降低,为公司整体运营节约了成本; XX 年策划部 大事记: 1、 广东省著名商标的申报并通过评审; 2、 广东 省科技进步奖申报; 3、 形象代言人陈道明的签订及形象宣传; 4、 6 次展会,为公司
4、渠道拓展及品牌提升增添助力; 5、 首次产品推介会和招商洽谈会活动的组织、实施和执行,促进 了招商进程与后续教育训练的推展; 6、 终端渠道的维护与整 合,新 vi 的执行,顺利推进终端形象的提升与统一; 7、 终 端政策的执行与优化,控制费用支出与营销效果; 8、 完善的 数据分析系统,为公司战略决策做数据支撑,做到决策有理有 据; 9、 广告新 vi 的执行,顺利推进品牌形象的提升与统一; 10、 五金部的整体推广包装系统(外包装盒、宣传册、产品 摄影、产品整合) ; 11、 窗帘销售部的整体推广包装系统(包 装箱、画册、宣传单张、窗帘售卖机内外装饰、产品色卡、窗 帘网站主体构建支持) ;
5、 12、 公司免漆产品和实木门产品的整 体内外包装系统设计、制作和管理; 13、 公司知识产权管理、 市场侵权打假工作(合室家、装修王等多种多类的商标注册、 第 3 页 域名商标注册、各种专利管理) ; 14、 公司内部企业文化建设 管理(大型楼体广告牌、iso 宣传画、宣传标语牌、展区展厅 的形象建设、公司厂车的车体广告宣传; 15、 公司荣誉室的 建设(产品检验报告定时更新、荣誉证书管理和发放、宣传等) ; 16、 越南办事处的整体宣传和市场推广支持(办事处专卖店 整体装修设计、越南版整套宣传资料等) ; 17、 公司展厅建设 与整体装饰风格的改良; 二、 XX 年策划部的主要任务:(一)
6、 作为公司的情报机构(信息收集) 1、跟踪行业发展趋势,建 立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。 2、搜集行 业信息,特别是竞争品牌产品的性能、价格、竞争手段等情报 的收集、整理和分析; 3、进行市场调研,掌握消费者购买心 理和行为,为公司市场活动提供决策依据; 4、参与公司网站 建设。 (二)企业策划 1、制订公司品牌战略、营销战略和产品 企划策略; 2、制订公司业务短、中、长期目标; 3、做出销 售预测,提出未来市场的分析、发展方向和规划; 4、新产品 上市规划; 5、参与制定产品价格; 6、为重大投标活动和工 程咨询出谋划策; 7、整理分析公司各业务部门的业务资料信 息。 (三)
7、营销管理 1、业务系统廉政稽查; 2、业务合作伙伴 的店面装修和市场行为是否符合公司要求; 3、了解、掌握业 务员心态并进行心态建设; 4、负 第 4 页 负责对新入职业务人员、专卖店和经销商的业务人员进行培训 和监管; 5、负责产销的协调工作。 (四)营销推广 1、实施品 牌规划和品牌的形象建设; 2、制定及实施市场广告、推广活 动和公关活动; 3、完善、规范业务系统对外的各类文书; 4、负责公司荣誉室的建设及各种资料的收集整理(如客户感谢 函、锦旗、新闻报道等) ; 5、合理进行广告媒体和代理上的挑 选及管理; 6、作好公司的售前、售中、售后服务工作; 7、 代表公司对外发布需发布的信息。
8、 (五)渠道管理 1、做好渠道 拓展(拓展方式、战略路线、区域划分等)执行计划并监督执 行; 2、协助指导销售部进行渠道建设(遴选考察、签约加盟、 店面建设、人员培训等)事宜, 3、做好渠道评估、合理更新、 淘汰、促进等工作。 4、渠道管理、维护、统筹规划、分析、 改善; 三、 XX 年策划部工作目标:(一) 、年度营销政策 (纲领) 1、返利改为折扣:免漆产品销售回款折扣政策 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 第 5 页 全年 1%折扣目标(县、区级) 3 万 6 万 4 万 7 万 20 万 2%折扣目标(县、区级) 5 万 9 万 6 万 10 万 30 万 特殊奖励(县、区级)1
9、% 1、全年免漆产品销售回款额在 100 万以上; 2、09 销量成长 30%以上(基础销量大于 50 万) ; 1%折扣目标(地、市级) 8 万 第 6 页 15 万 10 万 17 万 50 万 2%折扣目标(地、市级) 15 万 22 万 18 万 25 万 80 万 特殊奖励(地、市级)1% 1、全年免漆产品销售回款额在 150 万以上; 2、09 销量成长 30%以上(基础销量大于 100 万) ; 1%折扣目标(省、直辖市级) 10 万 18 万 12 万 20 万 60 万 第 7 页 2%折扣目标(省、直辖市级) 16 万 30 万 20 万 34 万 100 万 特殊奖励(省
10、、直辖市级)1% 1、全年免漆产品销售回款额在 200 万以上; 2、09 销量成长 30%以上(基础销量大于 130 万) ; 实木复合产品销售回款折扣政策 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 全年 2%折扣目标(县、区级) 1.5 万 第 8 页 3 万 2 万 3.5 万 10 万 5%折扣目标(县、区级) 3 万 6 万 4 万 7 万 20 万 特殊奖励(县、区级)1% 1、全年实木复合产品销售回款额在 40 万以上; 2%折扣目标(地、市级) 4 万 5 万 4 万 7 万 20 万 第 9 页 5%折扣目标(地、市级) 8 万 11 万 8 万 13 万 40 万 特殊奖励(
11、地、市级)1% 1、全年实木复合产品销售回款额在 80 万以上; 2%折扣目标(省、直辖市级) 5 万 7 万 5 万 8 万 25 万 5%折扣目标(省、直辖市级) 9 万 15 万 10 万 16 万 第 10 页 50 万 特殊奖励(省、直辖市级)1% 1、全年实木复合产品销售回款额在 100 万以上; 2、专卖店扶持改为开业广告扶持: 省会城市地级城市县级城 市展示面积(sm?)补助金额展示面积(sm?)补助金额展示面 积(sm?)补助金额15018000 元15015000 元150 1XX 元 100m?s150m?11000 元 100m?s150m?10000 元 100m?s
12、150m?8000 元 60m?s100m?7000 元 60m?s100m?6000 元 60m?s100m?5000 元 以上广告补助金额为补助上限,如广告投放金额的超过此上限, 超过部分由经销商自行支付;如广告投放金额未达到此上限, 我司将只补助实际投放金额。 此项补助所做的广告及推广属于 专卖店开张支持的范畴,为区别我司现有的广告扶持政策,特 补充如下: 1、此项补助不能重复计算,即经销商如已将此项 补助向公司申请并获批后,年底的广告补助将不能加上此 项补助; 2、此项补助不与经销商年度总回款额挂勾; 3、此 第 11 页 项补助额度不计入合室家产品广告扶持政策中规定的相关 广告补助总
13、额; 4、申请时间:为新开张专卖店所做的终端广 告及活动推广结束日起 30 天内申请; 5、门头店、专卖区不享 受此项补助。 3、样品补助维持 XX 年补助不变,实木门样品按八折支持。 4、广告补助占销售回款额 1.5%,经销商承担 60%,公司承担 40% 专营地脚线产品的经销商不纳入本年度广告政策。 5、宣传促销品维持 XX 年政策不变。 (二) 、XX 年策划部重要工作纪要 1、年度工作计划: 策划部 XX 年度工作纪要 序号 时间 工作项目 所属类别 备注 1 第 12 页 年度 营销规划管理 企业策划 市场的分析、管理和规划 2 年度 销售培训 营销管理 执行、监督、完善 3 年度
14、终端培训 营销管理 执行、监督、完善 4 年度 广告宣传计划 营销推广 第 13 页 包括广宣品的规划 5 年度 终端推广计划 企业策划 包括促销品的规划 6 年度 产品推广规划 企业策划 新产品上市推广规划、常规产品的推广、滞销产品淘汰 7 年度 营销信息管理 信息收集 销信息收集、分析处理、交流及保密 8 年度 第 14 页 产销协调工作 营销管理 共同协调各部门 9 年度 渠道推广与管理 渠道管理 渠道规划、建设、管理、 2、季度工作计划: 策划部 XX 年季度工作纪要 序号 时间 工作项目 所属类别 备注 1 第 15 页 1 季度 上年度营销总结 信息收集 包括销售分析、策略分析、调
15、整方案 2 1 季度 年度工作启动 营销管理 指导销售部对 XX 年度市场策略营销目标、渠道发展方向、终 端管理等进行沟通灌输 3 1 季度 广东省著名商标 评定工作 品牌管理 跟踪落实著名商标评定事项 4 1 季度 第 16 页 套装门规划 企业策划 产品规划 5 1 季度 XX 年销售目标与网点规划 营销管理 确定 XX 年销售目标网点规划与渠道发展目标 6 1 季度 建立培训体系 渠道管理 设立教育训练模块及会员互动平台 7 1 季度 XX 年营销会议 营销管理 XX 年工作总结、XX 年工作计划 第 17 页 8 1 季度 XX 年营销政策 企业策划 确立年度营销政策 9 1 季度 深圳展会筹备工作 营销推广 展位选择、搭建 10 2 季度 产品整合淘汰 企业策划 产品淘汰规划 11 2 季度 形象代言广告片 营销推广 第 18 页 建立新的广告片标准 12 2 季度 第一次经销商整体培训 渠道管理 执行培训体系,完善培训系统 13 2 季度 宣传促销品新版面设计更换 营销推广 确立新的终端形象更换 14 2 季度 广东省各项审计工作申报 营销推广 为打开国际市场奠定基础 15 2 季度 第 19 页 广州展会筹备工作 营销推广 展位选择、搭建 16 2 季度 组织统一活动 企业策划 协助经销商进行实战培训
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