【工作计划】营销人员市场开发工作计划范文20XX.docx
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1、第 1 页 营销人员市场开发工作计划范文 20XX1 特征码 fKcFLRRRIKzuNOnalBcc 1、计划书要有明确目的 市场的开发需要“师出有明” ,所谓的这个“明”就是要明确你 此行市场开发的目的,只有这个目的明确了,你才能告诉你的 你的团队和决策者你想做什么,你的目的是什么,意义何在, 在这个前提下你才能取得决策者的支持,赢得团队的理解和配 合,因而对于一个市场开发计划书来讲开篇之初明确市场开发 的目的这是一个首要任务。 2、计划书要能清晰反映市场的特性 一个市场开发计划书在目的明确后找到这个市场的特性或者说 特点,才能对市场的开发工作具有指导意义,这样的一个计划 书才能让决策者对
2、你所要开发的市场有一个大致的认识,也是 你获取资源前提条件,因为不管对于一个新市场还是一个老市 场来说,每一个市场都有各自的特点和区别,对于新市场来讲, 由于过去没有了解,需要对市场进行重新的认识,而对于一个 老市场而言,随着时间的变化各种情况在悄然无声的发生着变 化,过去的经验可能成为后期的障碍,这就要对老市场进行再 一次全新的审视和再次的了解,因而通过市场的调查掌握第一 第 2 页 手的资料,对市场的全局有一个感性的认识和认知就是我们在 市场开发前夕所要做的首要工作,一般情况下对与市场的对与 市场特性的正确地认识,在进行市场调查时要从以下几个方面 调查,首先是整体市场环境的调查,了解市场人
3、口容量、文化 程度、年龄结构、当地经济特色等大的指标,来确定我们的购 买者。第二、是经济环境的调查,了解整体市场的消费能力和 水平,为后期市场目标确定提供依据。第三、对人文环境的调 查,了解消费者的消费动机、特点等相关指标,找到我们的消 费者。最后、对零售渠道和零售业态的调查,了解主流市场在 哪,确定我们市场后期进攻的方向。当然至于其它的市场情况 的调查我们可以根据自身情况和产品特点去做调查内容的增减。 通过这样的调查我们就会对市场有一个清楚地认识,通过分析 找到所要开发市场的特性,找到后期工作的突破点和捷径。 3、计划书要客观反映市场情况找到市场的进入机会 市场竞争无处不在,在每一个市场不可
4、能只有一个单品牌的孤 立存在,我们会遇到不同的竞品,正是这个个不同品牌的同类 产品构成了市场的价格体系和竞争的格局,同时也造就一个市 场的氛围,作为对一个市场的开发而言,我们首先要正视这种 格局和氛围的存在,从中了解和找到内在和本质的东西,解剖 和找到出市场的空隙,其次,对于一个产品品类来讲由于其实 用功能的不同,对于处于市场中的消费者而言就会存在购买习 惯和场所的选择,再次,由于时间或者销售时机的存在,市场 第 3 页 开发所采取的方式和方法就会不同,最后,由于各种复合因素 的相互作用,市场开发存在不同的变数,但是通过找到这些不 同就会找到市场的突破点、切入点和时机,成功的机会就会越 大,因
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