2014年正大饲料报告及2015年规划建议.ppt
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1、正大饲料农村市场互联网营销项目 Rural market Internet Marketing Program of CP Feed,正大集团市场部 2015.4.2,Content,正大饲料现有用户及目标受众分析 The analysis of CP Feed existing users and the target audiences 项目愿景及规划 Project Vision and Planning 微信平台的搭建及运营策略 Construction of Social Platform and Operation Strategy - Wechat,2,正大饲料现有用户及目标受众
2、分析 The analysis of CP Feed existing users and the target audiences,3,正大饲料现有用户 Existing users of CP Feed,4,目标受众的基本描述 Basic description of the target audience,5,36-55岁人群 People, ages from 36 to55,初中、高中为主,学历较低 Mainly graduate from high school and junior high school, lower education level 乐于分享有用和有意思的信息给
3、朋友 Willing to share useful and interesting information to friends 注重家庭健康 Pay attention to the family health 关心养殖业 Care about farming,目标受众的生活态度,6,数据来源:IMMS 2014中国网民网络行为与动机研究(夏季)2013年4月-2014年3月,36-55岁人群,初中、高中及中专学历人群,目标用户的媒体接触点,7,数据来源:IMMS 2014中国网民网络行为与动机研究(夏季)2013年4月-2014年3月,36-55岁人群,初中、高中及中专学历人群,目标用户
4、关心的问题(痛点),8,附注:用户在论坛关心和讨论的问题,数据来源:2014.12,百度知道,百度贴吧,养殖业垂直网站论坛,饲料的价格,猪肉价格走势预测,猪吃了之后 育肥问题,如何选择饲料,猪吃了之后 是否长得快,正大饲料农村市场互联网营销平台,9,微信 CRM管理,业务层面的不断延伸,互联网平台整合覆盖,通过搜索引擎和论坛营销,实现品牌传播和覆盖,通过促销和事件营销挖掘潜客,整合互联网营销平台,发展愿景:针对农村市场,逐步建立正大饲料互联网营销生态体系,开拓更多商机。,正大饲料 业务覆盖,通过正大饲料营销平台 整合集团产品销售渠道,成为饲料行业信息与销售的官方平台 连接各大品牌与农村市场的优
5、质平台,农村互联网营销与传统营销的区别,10,支付方式更便捷,正大饲料,正大饲料 分公司,正大饲料 销售员,专销商/养殖户,线下订购 线下支付 货品自提,传统营销模式,互联网营销模式,在线订购支付 送货上门,正大饲料农村 互联网营销平台,回归线上,口碑传播,信息逐层传播,信息直达,互联网营销对于正大饲料及目标受众的利好,11,对正大饲料的三大利好: 借助数字化营销平台,加强品牌与产品的口碑影响力; 扁平化的沟通及购买链条,提升效率,降低成本; 整合会员营销体系,通过大数据分析,更有利于企业进行农村市场精准营销。,正大饲料互联网营销平台,对专销商和养殖户的三大利好: 更加快速并直接的获取专业的服
6、务,以及有价值的信息; 带动用户参与专属活动,获得更多正大内部权益; 产品购买渠道多样化,支付方式方便,便捷,解决物流运输。,项目三年规划,12,2015年的工作重点及策略,13,社会化传播平台的基础搭建(微信) 借助微信构建正大饲料会员体系,布局农村市场,搭建以微信为核心的社会化传播平台,创造有价值的内容,并搭载推广Campaign获取会员,基于建立会员标签分类体系,打造兴趣圈层,有针对性的与会员保持沟通形成黏着,构建并丰盈传播体系,不断扩大品牌与产品的口碑声量,策略,工作重点,Social 平台的搭建 Building Social Platform,14,数据来源:mUserTracke
7、r,2014.11.1-2014.12.1,基于对15万名IOS和Android系统的智能终端用户使用行为长期监测获得。,目前的SOCIAL平台的排行数据 Ranking Data the Current SOCIAL platform,15,品牌运用微信营销的现状 The status quo of brand using wechat marketing,80%的品牌主已建立微信品牌公众账号 80% of brands have been established public account in wechat,16,正大饲料专销商养殖户调研项目 CP Feed Distributors
8、and Farmers Research Project,数据采集方法Data collection methods: 用户自填 Users fill by himself 数据采集时间Data collection time:2014.11.4-11.21 完成样本量Complete sample size :,17,媒体接触习惯 Media usage habit,手机上网日益重要,成为了电视以外最重要的信息传递渠道 It was worth while to note , Surfing online via phone is becoming more and more importa
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