【工作计划】销售20XX年工作目标.docx
《【工作计划】销售20XX年工作目标.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《【工作计划】销售20XX年工作目标.docx(5页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、第 1 页 销售 20XX 年工作目标1 特征码 bRlULOmaXizchEpjGlUH 根据公司 20xx 年度深圳地区总销售额 1 亿元,销量总量 5 万套 的总目标及公司 20xx 年度的渠道策略做出以下工作计划: 一、 市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的 低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及 产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从 而带动了整体市场容量的扩张。20xx 年度内销总量达到 1950 万套,较 20xx 年度增长 11.4*.20xx 年度预计可达到 2500 万 - 3000 万套.根据行业数据显示全球市场容量
2、在 5500 万套-6000 万套.中国市场容量约为 3800 万套,根据区域市场份额容量的划 分,深圳空调市场的容量约为 40 万套左右,5 万套的销售目标约 占市场份额的 13*. 目前*在深圳空调市场的占有率约为 2.8*左右,但根据行 业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将 形成高度的集中化。根据公司的实力及 20xx 年度的产品线,公 司 20xx 年度销售目标完全有可能实现.20xx 年中国空调品牌约 有 400 个,到 20xx 年下降到 140 个左右,年均淘汰率 32*.到 第 2 页 20xx 年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空 调市场活跃的
3、品牌不足 50 个,淘汰率达 60*。20xx 年度 LG 受 到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑。新科、 长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额 也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在 20xx 年度受到中 国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大。而*空调 在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄 弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以 上情况做以下工作规划。 二、 工作规划 根据以上情况在 20xx 年度计划主抓六项工作: 1、 销售业绩 根据公司下达的年销任务,月销售任务。根据市场具体情 况进行分解。分解到每月、每周、
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 工作计划 销售 20 XX 工作 目标
链接地址:https://www.31doc.com/p-354372.html