【工作计划】营销工作计划.docx
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1、第 1 页 营销工作计划 特征码 AlgjXiVOaeglypFMDlUb 在经历了 13 年一年的发展之后我们迎来了 14 年新的工作 与挑战。对于过去一年的销售我们完成得很出色但不完美,特 别是个人的工作还有很大的提升空间,在总结完过去的同时我 也会将带着所有的感受和心得努力的在来新的一年中去迎接属 于我的挑战与机遇。 首先我先总结一下 13 年我看到的关于公司一些方面的不足, 都是我的个人看法,稍显幼稚,若有不妥之处请原谅。 1、经销商为盈利影响我司销售,2、价格差在终端零点对 于销售的影响,3、广告劣势。 我在工作中逐渐了解到经销商为了赢取高额利润而截留政 策,直接放弃二批直做三批,而
2、经销商自己又没有能力全面铺 货到终端,结果经销商是轻松了,工作做得少反而钱赚得多了, 但是我们的终端市场都丢失了,经销商用我司的利益换来了自 己的经济收入,而且公司认为这种情况还不是少数!这也是有时 候二批空仓而不愿接货、去接便宜倒货甚至宁愿做其他产品的 重要原因,若不加以纠正,我司的市场占有率将无法得到提升 第 2 页 (甚至下降),影响我们的竞争优势。所以我们必须认真调查, 一旦发现这样的情况立即采取措施、重新建设二批网络将货卸 下去。若经销商不愿执行可明确告诉他,我们自己将开放更多 的开户二批,对其库存一概不负责任,既然其损害了我们的利 益,我们当然亦不会考虑照顾其利益。 制定合理的价差
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