【工作计划】销售经理工作计划范文【六篇】.docx
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1、第 1 页 销售经理工作计划范文【六篇】 特征码 dAXtbOiQOVEpAeXyvfim 销售经理月度工作计划 一、对销售工作的认识 1.市场分析根据市场容量和个人能力客观、科学的制定出 销售任务。暂订年任务销售额 xxx 万元。 2.适时作出工作计划制定出月计划和周计划。并定期与业 务相关人员会议沟通确保各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全 程的关注与跟踪。 4.目标市场定位区分大客户与一般客户分别对待加强对大 客户的沟通与合作用相同的时间赢取的市场份额。 5.不断学习行业新知识新产品为客户带来实用的资讯更好 为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀
2、产品提供商以备 工程商需要时能及时作好项目配合并可以和同行分享行业人脉 和项目信息达到多赢。 6.先友后单与客户发展良好的友谊处处为客户着想把客户 当成自己的好朋友达到思想和情感上的交融。 7.对客户不能有 隐瞒和欺骗答应客户的承诺要及时兑现讲诚信不仅是经商之本 也是为人之本。 8.努力保持和谐的同事关系善待同事确保各部 第 2 页 门在项目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务 1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每 天至少打 30 个电话每周至少拜访 20 位客户促使潜在客户从量 变到质变。上午重点电话回访和预约客户下午时间长可安排拜 访客户。考虑北京市地广人多
3、交通涌堵预约时选择客户在相同 或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求先了解 决策人的个人爱好准备一些有对方感兴趣的话题并为客户提供 针对性的解决方案。 3、从 xx 网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参 考并为工程商出谋划策配合工程商技术和商务上的项目运作。 4、做好每天的工作记录以备遗忘重要事项并标注重要未办 理事项。 5.填写项目跟踪表根据项目进度前期设计、投标、深化设 计、备货执行、验收等跟进并完成各阶段工作。 6、前期设计的项目重点跟进至少一周回访一次客户必要时 配合工程商做业主的工作其他阶段跟踪的项目至少二周回访一 次。工程商投标日期及项目进展重要日期需
4、谨记并及时跟进和 回访。 7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计为工程 商解决本专业的设计工作。 第 3 页 8.投标过程中提前两天整理好相应的商务文件快递或送到 工程商手上以防止有任何遗漏和错误。 9.投标结束及时回访客户询问投标结果。中标后主动要求 深化设计帮工程商承担全部或部份设计工作准备施工所需图纸 设备安装图及管线图。 10.争取早日与工程商签订供货合同并收取预付款提前安排 备货以*的供应时间响应工程商的需求争取早日回款。 11.货到现场等工程安装完设备申请技术部安排调试人员到 现场调试。 12.提前准备验收文档验收完成后及时收款保证良好的资金 周转率。 房地产销售经理工作计
5、划 一、销量指标: 上级下达的销售任务 30 万元,销售目标 35 万元,每个季 度 7.5 万元 二、计划拟定: 1.年初拟定房地产年度销售计划 2、每月初拟定房地产月销售计划表 三、客户分类: 根据接待的每一位客户进行细分化,将现有客户分为 a 类 客户、b 类客户、c 类客户等三大类,并对各级客户进行全面分 析。做到不同客户,采取不同的服务。做到乘兴而来,满意而 第 4 页 归。 四、实施措施: 1.熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改 革,订立了新的制度,特别在业务方面。作为公司一名部门经 理,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 2.制订学习计划。学习,对
6、于业务人员来说至关重要,因 为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生 命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专 业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼,方能百 战不殆。 3.在客户的方面与客户加强信息交流,增近感情,对 a 类 客坚持每个星期联系一次,b 类客户半个月联系一次,c 类客户 一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。 4.在网络方面 充分发挥我司网站及网络资源,做好房源的收集以及发布, 客源的开发情况。做好业务工作。 电话销售经理工作计划 一、热线电话的接听、记录、信息统计工作 1.电话号码是*,热线电话的接听标志着公司的服务 水平及整体素
7、质,接线员必须严格要求,语气柔和,热情主动 的向客人推荐公司的产品。 第 5 页 2.认真记录来电信息,统计客户资料,进一步细化来电客 户群体,为营销部建立客服中心打下坚实基础。 二、做好各团队的预定工作预定中心接收外办、内部、电 话预定,并认真制作下发预订单。做好团队到店前的各项准备 工作,为团队的顺利接待做好基本保障。 三、做好各类数据分析根据每月的业绩信息,统计分析出 市场的基本东西,为市场营销提供全面、真实、及时的信息, 以便市场部制定营销决策和灵活的推销方案。特别是节假日期 间、以及宾馆各专项销售任务时。 四、做好客户回访工作定时对客户进行电话回访。一方面, 向客人推荐我们的新活动新
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