【工作计划】销售经理月度销售计划书.docx
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1、第 1 页 销售经理月度销售计划书 特征码 tOmJUreOZUalDUKdjXvK 【篇一】 今年将是我人生的转折点,对于公司支持自己竟岗销售主 管之举动,本人也有了一个如何做好销售主管的工作计划,在 此列出以下几点: 一:基层到管理的工作交接 在本项目做销售已有半年之久,积累了一定的客户群体, 包括已成交客户和未成交的潜在客户,把已成交客户的售后工 作及潜在客户的长期追踪服务,移交给一名替代自己的新员工 手里,给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链,已达到能够快 速的上手接任自己的工作。 二:金牌销售员的认定及培养 对于新上岗的几位新同事,选出一名具有潜力值得培养成 为优秀销售人员的新员工,并
2、能够做出令公司满意的业绩,以 替代自己。 望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己 的机会,我好观察出价值的人员出来,人员选定将在 25 号之前 选出,望公司多给予支持。 新员工认定后将有为期 20 天的员工培训,3 个阶段,每阶 第 2 页 段 7 天,其中休息一天,时间为晚上 2 个小时,并在白天注意 观察他的工作情况,已做好记录,待培训时做好总结,通过对 于新员工的高要求使其快速提高,以达到公司的目的。 三:高效团队的建设 主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩, 而涉及到方方面面,包括团队心态管理,制度管理,目标管理, 现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理
3、工作: 1.营造积极进取团结向上的工作氛围主管不应该成为“所有 的苦,所有的累,我都独自承担“的典型,主管越轻松,说明管 理得越到位;奖罚分明公正,对每个人要*要平等,充分调动每 个成员的积极性。在生活中,项目主管需要多关心多照顾同事, 让大家都能感受到团队的温暖。 2.制定良好的规章制度项目主管虽然是规章制度的制定者 或者监督者,但是更应该成为遵守规章制度的表率。如果项目 主管自身都难以遵守,如何要求团队成员做到? 3.建立明确共同的目标项目主管要给员工规划出一个好的 发展远景和个人的发展计划,并使之与项目目标相协调。 四:落实自身岗位职责 1.应把公司的利益放在第一位,以公司效益为目标,对
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