【工作计划】销售部月度工作计划表范文20XX.docx
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1、第 1 页 销售部月度工作计划表范文 20XX 特征码 mUzEJuELCMeAiowxXXjj 20XX 已经悄然过去,去年的工作相当不理想,对于自己更多的 是反省和检讨,有太多的不足需要改进、完善。在新的一年首先 要把自己的心态放平整,绝不重蹈覆辙.为自己制定新一年的工 作计划,时时激励自己. 我负责的是外省市场,根据公司分解的任务,明年销售总量 200 万,新开发县级客户 2025 个,其中大部分精力放在中等客 户这块,一年零售卖 10 万左右客户是我的重点目标.针对这类客 户,首次进货必须达到 3 万以上,对于还兼有批发能力的客户首 次进货必须达到 5 万.力争在八月份之前客户量达到
2、10 个.下面 是计划的分解和实施. 1:每个月要增加 2 个以上的新客户,还要有 23 个意向客 户,给下个月工作做好基础工作. 2:一周一小结,每月一大结,及时的调整自己的心态,杜 绝自己的惰性,时时记住去年留下的教训. 3:一天拜访量至少 20 家以上,见客户之前保持积极心态, 认真的走访每一家.做到尽职尽责. 4:对所有客户的工作态度都要一样,不能遇到软弱的客户 我就强势.遇到强势的经销商就低三下四,都要镇定以对,坚定我 第 2 页 们公司原则,我们是厂家.坚定自己的立场. 5:在维护老客户这块.客户遇到问题,不能置之不理一定 要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意.秉着诚信.让客户
3、从真正意义上的相信我们.让他们心里在实际意义上的合作伙伴 到朋友.我这块我去年我做的太不够了.平时缺少沟通.纯属合作 伙伴性质.以至于真正需要他们时都不给予帮忙. 6:自信是非常重要的。见到稍微大点的客户,自己由心的 感觉到恐慌,畏惧心里。遇事学会沉着冷静.慢慢学会独立.不要 遇到点小事就想到主任。能自己完成的坚决自己完成.自己不能 完成的尽量和同时沟通探讨.让自己能够在真正意义上的成长. 7:经常保持和公司其他同事要有良好的沟通,有团队意识, 多交流,多探讨,更多的是要和其他办事处做的好的同事,虚心 向他们学习好的方面,多了解其他同事的业务技巧等方面,不形 成只和本办事处人打电话就闲聊. 8:心态.每天保持积极向上的心态.用最好的精神面貌去面 对每一个客户。遇到挫折和小打击应该及时调整.杜绝消极.悲 观态度.做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受能力. 正所谓的概率论.拜访的数量多了总存在我们的客户. 9:为了今年的销售任务.我要努力争取在 8 月份之前开发 出 10 个客户.以保证每个月固定的应有量.为下半年打好牢固的 基础.以至于不会造成去年那局势.别人搞活动.我这边没客户, 只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天.自己却不知道去干什么. 第 3 页
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