【工作计划】销售计划书怎么写格式.docx
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1、第 1 页 销售计划书怎么写格式 特征码 lfKsIYJjBGanxvmVbbZw b、产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析,提出合 理的产品策略建议,形成有效的 4p 组合,达到最佳效果。 1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找 一个空位,使产品迅速启动市场。 2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企 业对产品应有完善的质量保证体系。 3)产品品牌。要形成一定知名度, 、美誉度,树立消费者 心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识。 4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能 迎合消费者使其满意的包装策略。 5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质
2、量的改 善和提高。 c、价格策略。这里只强调几个普遍性原则: 拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性。 给予适当数量折扣,鼓励多购。 以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更 第 2 页 具竞争力。 若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格 策略的制订。 d、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓 展有何计划,采取一些实惠政 策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策 e、广告宣传。 1)原则: 服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重 树立公司形象。 长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了, 消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在
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