【工作计划】销售月度工作计划范文【五篇】.docx
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1、第 1 页 销售月度工作计划范文【五篇】 特征码 whyEoxoXQVJslZAoMbQG 篇一 一、数据分析: 1、季度任务进度; 2、未按计划的客户网点列表; 3、特殊项目进度; 二、本月份销售业绩分解: 1、本月销量分解客户列表,并标注匹配的主要政策; 2、实地拜访客户类表,并标注主要工作; 3、促销活动安排及促销人员调用列表; 4、特殊项目销售分解; 三、问题分析: 1、问题的销售网点列表,并标注问题点及产生的; 2、对产生的问题有解决的办法; 3、销售环节的问题,及解决建议; 第 2 页 四、销售月工作计划中将六月配套工作项目计划及地区、 网点、日程安排列表; 五、增长点: 1、销量
2、增长网点列表及措施; 2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程 六、改进: 1、对公司流程、制度的改进建议; 2、政策措施、资源调配的改进建议, 1,制度:严格执行所制定的关于考勤制度,车辆安全制度, 车辆和装潢提成分配制度,招聘制度,值班制度等维护榆次网 点保证正常运作和高效运转的制度。 2,卫生:展厅和车辆卫生一直长抓不懈。 3,人员:和成总,人力资源部,网管部商量合计,把人员 空缺填补满。 4,库存:和成总,网管部郭经理以及各品牌经理合计库存 结构,以及制度相关应急办法。 5,客户:主要攻关 XX 大客户(目前进展情况,将另表向公 司相关负责人汇报)。 6,销量:至少完成 XX 台零售。
3、 7,配合:配合总部组织的节油大赛活动。 8,学习:学习凯威的配置和价格,以尽快实现凯威车型的 销售。 第 3 页 9,外拓:重点对制药,副食行业等大中型企业进行开发。 争取开发 XXC+客户,并上报网管部备案。 10,关怀:给老客户以及重点客户发问候短信,寄送凯威 资料 篇二 20xx 年 3 月 28 日入职昆明 xx 以来,已经一个月了,一个 月期间销售业绩方面虽然不明显,但是工作方面的收获很多, 这与领导与同事们的帮助是分不开的。 入职昆明 xx 的一个多月时间里,生活紧张,但又有秩序。 刚进入公司,一切都是陌生而又崭新的,所有的事物都要重新 去认识和了解;信心来自了解,要了解电工和照
4、明这个行业,了 解公司,了解产品;朗能产品柏睿系列的面世使到产品的优势也 显而易见的,这样的平台,就看自己怎么去发挥。人生本来就 是一个不断成长的过程,也许在创业这条路上的艰难险阻使得 我必须暂时考虑决定和谁在一起成长!很荣幸能加入公司,在领 导和同事以及客户的帮助中能够成长;很感谢领导无私的传授他 们的经验给我,他们是我的老师,通过学习他们的经验和知识, 可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在这样一个积极向 上的平台上,自己这样一个新手,一定要多学,多看,多做事! 这一个多月,公司没有对我做任何的要求,自己自由发挥, 自己去展现自己的才能,刚刚进公司的前几天,同事小郑带我 一起去拜访客户
5、,使我摸索和感悟了整个销售流程,现在的我 第 4 页 基本上可以从寻找客户、面见客户、与客户交流。每一步骤, 每一环节,每一事项,都能进可能地进行分析,几天过后,我 就和小郑开始独立去拓展周边业务,自己本来就是个耐不住寂 寞的人,喜欢与人打交道,喜欢社交;看大家从不认识到认识, 最后成为朋友;看着一个一个客户就被自己这样一点一点挖掘出 来,直到做成生意,很享受这样一个过程,很喜欢挑战。虽然 经验和阅历有限,但我一直坚持用心去做好每件事情!因为成功 的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。 在这一个多月工作中成绩还是有少许的,相继开发了昆明 红聚市场永聚照明店,西南建材城万家灯饰店,景洪孟腊店以
6、及大理佳利三创建材店等经销商,接下来昆明所有的县城有待 于渠道开拓,以及完善和着手家装公司的合作,大商汇仍有待 开发一二家分销,还有华洋家具广场等,接下来今后的工作任 重而道远,我将努力提高自身素质,克服不足,朝着以下几个 方向努力: (1)必须养成学习的习惯; 销售的第一产品是销售员自我;成功的销售员总是能与客户 有许多共识,这与自己本身的见识和知识分不开。有多大的见 识和胆识,才有多大的格局。这方面自己还很欠缺,必须不断 的学习,这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有 目的的去学习,不断的充实自己! (2)必须具有责任感和职业道德 第 5 页 业务员的*有很多,刚进公司就犯了严重的
7、错误,为了个人 增收,利用公司给我的资源跑其他公司的产品,承蒙公司领导 刘总的大度包容才既往不咎,给于我改过从新的机会,人要想 在行业中有沉淀,就必须热爱自己所在的行业工作,必须诚实 守信并奉行职业道德,所以在以后的工作中坚持对公司、对客 户、对自己的责任感,积极、热情、认真地对待每一天!做到责 任和职业道德。 (3)善于总结与自我总结; 现在我工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是 显得稚嫩和欠缺,所以这些都需要我在日后的工作中不断总结, 不断的完善,不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面, 对于市场的把握能力更是无从谈起,所以我必须比别人付出更 多的艰辛和毅力才能不断完善自我。
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