【工作计划】门店销售工作计划ppt.docx
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1、第 1 页 门店销售工作计划 ppt 特征码 HUgcBHlnhRhSHNkInQro 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的 低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及 产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从 而带动了整体市场容量的扩张。20XX 年度内销总量达到 1950 万套,较 20xx 年度增长 11.4%。20XX 年度预计可达到 2500 万- 3000 万套。根据行业数据显示全球市场容量在 5500 万套-6000 万套。中国市场容量约为 3800 万套,根据区域市场份额容量的 划分,深圳空调市场的容量约为 40 万套左右,
2、5 万套的销售目 标约占市场份额的 13%。 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为 2.8%左右,但根 据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有 率将形成高度的集中化。根据公司的实力及 20XX 年度的产品线,公 司 20XX 年度销售目标完全有可能实现.20XX 年中国空调品牌约 有 400 个,到 20XX 年下降到 140 个左右,年均淘汰率 32%.到 20XX 年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空 调市场活跃的品牌不足 50 个,淘汰率达 60%。 20XX 年度 lg 受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场 第 2 页 份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯
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