【工作计划】房地产工程部工作计划报告.docx
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1、第 1 页 房地产工程部工作计划报告 特征码 KbZnWyebmifgJrvTWDlP 1.部门人员不足,与公司规划不匹配。 尽快建立一支熟悉业务,比较稳定的销售团队是目前首要 工作。人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于一个 好的销售人员,建立一支具有团结精神,合作精神的销售团队 是我们现在的一个重点 2.强化销售人员培训,培养销售人员发现问题,总结问题, 不断提高自我的习惯。 市场学习:销售人员搜集市场竞争对手信息,并进行汇总; 针对重点市场信息进行针对性的分析。产品学习:由于部门刚 组建,需加强对产品的分类,特点,卖的进行学习。 3.市场分析: 房地产行业作为建材行业的上游产业,其
2、一举一动对建材 行业来说都有着不小的影响。楼市的低迷注定了五金卫浴等建 材行业在 201x 年乃至 201x 年都会是在艰难中行进。但如果企 业自身只将希望放到房地产市场的回暖上,而不积极自救,其 后果很难说乐观。挑战与机会并存,抓紧时间研发新产品、加 强企业内部管理,增加对企业员工的培训都是积极自救的方式。 第 2 页 国内外品牌对冲加剧,一些外资品牌往二、三线市走,这与上 行的国内主流品牌形成正面冲突。一些原来只选择洋品牌的宾 馆酒店开始把绣球抛向国内主流品牌。国内主流品牌为了向上 走,祭出 20xx 年前后家电企业对付洋品牌的战法-打服务牌, 包送货,包设计、包安装等。当然,国内主流品牌
3、与洋品牌竞 争的主要优势还在于性价比。目前,同一个规格的产品,国内 品牌比洋品牌价格要低 1/3。通过各种方式的调研活动,如网 络,展会,客户访问等方式,搜集资料,进行市场分析,包括 客户密集区域,本行业状态,主要竞争对手状态(产品优劣势, 价格,主要营销手段)等。当前同行业各品牌的主战区都集中 在东南区,然后是北京,天津,山东,四川等,主要品牌有国 际品牌海福乐,多曼,英格索兰,盖哲等,国内品牌有雅洁, 顶固,名门,斯力高等。国际品牌主要是做工程市场,网点很 少,服务不可能做到我们这样快捷周到,而且同一规格的产品 价格也比我们高很多。国内的几家品牌大多在模仿借鉴我们的 方法。目前我们公司在广
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