优势置业-广州番山创业中心品牌推广传播沟通案.ppt
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1、,番山创业中心品牌推广传播沟通案,让科技缤纷起来,我们的议题:,1,番山创业中心品牌形象塑造,2,番山创业中心年度行销策略纲要,3,番山创业中心品牌定位策略,实现品牌形象、产品销售双丰收,我们的课题,查阅互联网上民营企业市场相关资料 消费者调查 (了解广州、番禺的人文、价值观) 了解主题科技园中的部分民营企业的想法 查阅互联网上竞争对手的资料 分析竞争对手的市场研究报告 内部成员进行品牌扫描-检视目前体质 参阅比附对手过去的宣传表现 很多很多的内部讨论,我们做了哪些功课?,产业环境、竞争态势 番山创业中心竞争策略制定 番山创业中心品牌定位策略 番山创业中心品牌价值体系构建 番山创业中心品牌核心
2、价值界定 番山创业中心主力目标客户群界定,1,番山创业中心品牌定位策略,产业环境扫描、竞争态势,从天河软件园、天河科技园、广州科学城、黄花岗信息园、到天安节能科技园一、二、三期等项目,广州的科技创业园,纷纷开足马力,大干实干番山创业中心处在番禺节能科技园大旗下,在天安已经带热这方地块的产业环境之中,要实现实现异军突起,获得品牌形象、产品销售双丰收,除了要巧借天安之力外,同时必须独辟蹊径,做出亮点和特色,方能趁势而上,风声水起!,番山创业中心突围寻求突破整合优势释放主题,项目外部环境: 1、地理位置:处在番禺市桥和广州天河的中心线上。 2、居住环境:处在华南板块的高尚社区,居住人群都是广州的社精
3、英。该区域高档时 尚的社区形象深入人心。如(华南碧桂园、南国奥林匹克花园、雅居 乐、香江野生动物园、长隆夜间动物园)等。 3、商业环境:目前商务办公概念比较缺乏,商业贸易也不是主流,但著名家具商业城 吉盛伟邦等一部份大型企业逐步驻扎在此,可带来较大的改观。 4、交通环境:半径20公里以内,可到广州、南沙港等个地方,物流交通很便利。它紧 临广州市天河至番禺的重要城市干线迎宾大道、番禺北二环,金山大 道,地铁三号线从附近经过,园区距广州天河CBD中心仅15分钟车程, 交通极为便利。 5、人文环境:广州城市精英汇集于此地。 6、娱乐环境:目前人流和商流都不多,该环境还比较缺乏 7、竞争环境:因为项目
4、地块、项目历史背景等方面的原因,项目显现于天安节能科技 园庞大躯体的阴影之下。,作为办公、展览、酒店为一体的商住科技园区,番山创业中心在该环境中有没有唯一性优势?如何避免于天安节能科技园的正面碰撞并实现互补,如何在吸纳目标企业时淡化外部环境上的弱势,强化优势就是关键。,天河软件园、天河科技园,最吸引之处:政策优惠。 1、税收“两免三减”,退税。 2、减免行政性杂项费用。 3、免租。 4、进出口贸易优惠。 5、人才户口入籍优惠。,园区重点发展并已经形成以软件为核心的信息产业、生物制药、新材料和机电一体化等各具特色的高新技术产业群。,竞争态势,广州科学城,科学城产业发展的重点是:计算机及软件、生物
5、医药、光电子、新材料、环保产业等。,最吸引之处:园区建设较为完善,配套齐全。 政策优惠与天河科技园、软件园的差异无几。,黄花岗科技园、信息园,黄花岗科技园、信息园以计算机软硬件技术的综合应用为重点,致力于发展信息技术及其服务业。,最吸引之处:政策优惠。 1、重点扶持项目给予科技立项、科技资金支持。 2、园区内纳税大户、区优秀民营企业获区属中小学学位。 3、留学人员获市府10万元奖励外,良好经营1年以上后区府再奖10万元。 4、国内外知名企业设总部或区域总部于园内,则按其当年对区财政贡献20%一次性奖励。,天安节能科技园,最吸引之处:数码公园,民营科技旗舰。,南中国最好的科技园区,以高素质的社区
6、文化、优质管理服务为广大投资者服务,最终目标应是一个集科研、开发、成果交易与一流办公生活环境四位一体的创新科技园区。,1、主题的唯一性:目前全国也是唯一的环保节能科技园 2、天安品牌:深圳数码城的成功给企业前景的信心 3、未来城市中心:便利 4、科技服务中心:一条龙中介服务,政府服务 5、政策优惠,天河 软件园,天河 科技园,黄花岗 信息园,天安节能 科技园,消费者心智图,计算机企业 集中地,数码公园,民营科技旗舰,小型IT软件 企业集中地 (拥挤,狭窄),大中型高科技 企业集中地 (要求高 形象好),番山创业中心,?,科技园、软件园、创业中心等各种专业园区在广州地区已经发展成熟 天安番禺节能
7、科技园作为主题性的科技园在广州地区的优势地位已经凸现 番山创业中心和天安一胞所生,一衣带水,其未来发展的最大资源及障碍源于天安,天安将是本案最直接的竞争对手。,结论:,了解天安,了解自己,番山创业中心竞争策略制定,打造南中国一流的科技园区,天安战略定位,第一个“博士后科研工作站” 实行一流优惠政策 实施“一站式”服务 配备一流合作伙伴 拥有一流的国际生态规划理念,科技旗舰,产业硅谷,诉求,都市生态节能科技园-数码公园,天安市场定位,背依永久性保护的生态山岭,天然绿肺,提供大量的“空气维生素”负氧离子,将建筑与自然有机结合,随时自由呼吸充满绿意和清新的空气,“5E”标准科技产业集聚之地,天安核心
8、产品定位,Exact place for hi-tech(专门的科技集聚区) Esential location(城市区位与功能) Elegant design(完美的形象与设计) Excellent facility and service(完美的配套设施及服务) Extraordinary Partner(卓越的合作伙伴及支持体系),天安享受的优惠政策 享受国家、省、市、区给予以高新技术企业和外商投资企业的各项优惠政策。 番禺区政府每年为园区企业提供500万元科技专项基金(已累计达2000万)。 推荐入园企业获得世界银行等各种金融资本的资助。 推荐入园企业获得各类风险基金的投入。 协助入园
9、企业申报和认定高新技术企业及其他各类资质认定或项目鉴定。 推荐入园企业获得政府专项经费支持或补贴。 协助入园企业海外融资或上市。 协助入园企业进行资本运作,包括产权交易等。 组织入园企业参加各种人才洽谈会、产品展示会、展览会等; 不定期举办各种沙龙论坛和专题讲座,提供管理咨询及企业诊断; 为入园企业提供各类商务服务,推荐专业中介服务机构; 入园企业提供各项金融、贷款担保、保险等服务; 为园区企业的设立、登记提供一站式服务。,都市生态科技园,专享的优惠政策,增值的城市空间,产业链.经济圈,番禺节能 科技园,本案和天安共享的资源,集聚效应,便捷的交通网络,天安基本已将番禺节能科技园塑造成为标准配套
10、、富有经济价值的、高科技产业的都市生态科技园 这是不是番山创业中心的财富?,思考1:,确认,番山创业中心在竞争中担当什么样的角色?,直接竞争对手:塑造一个专业或者主题园区与天安和众多专业园区直接竞争 协同竞争对手:在共同发展天安节能科技园发展的基础上,寻求差异性或互补性的发展道路,思考2:,直接竞争,从占地面积和投资规模来看,番山创业中心都无法和天安匹敌。 从硬软件方面看,番山创业中心未形成成熟的科技园的概念,无法和成熟的专业园区竞争 因此,直接竞争不是番山创业中心发展的竞争策略,协同竞争,番山创业中心在地理位置上和天安一脉相承,共同享有着政府的优惠政策,增值的城市空间,繁华的经济交易圈,便利
11、的交通网络。 天安前期对番禺节能科技园的品牌形象塑造及宣传力度的铺排完全可以覆盖整个番禺节能科技园,也包括番山创业中心,是番山创业中心一个巨大的资源库。 因此,番山创业中心可以在天安番禺节能科技园发展的基础上寻找自己的亮点,确认,在科技的猎猎大旗之下,如何立足科技,提炼自己的差异化卖点,从而构建自己的品牌价值体系?,我们的产品具有哪些差异性和独特性? 我们有哪些最利于市场与目标客户群的说辞?,番山创业中心品牌定位策略, 番山创业中心品牌价值建立,科技园区内最具有专业功能的产品展览场馆 现代智能化多功能办公主楼 配套完善的酒店式公寓 第二期小室(户)型办公空间,审视自己的规划与功能,1,2,3,
- 配套讲稿:
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