2017年清远小市GLADITH女装店开业活动策划方案.ppt
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1、清远小市GLADITH开业活动策划方案,清远赢将文化传播有限公司 2012年6月,前言,又是“人”的产业,因此服装店的促销策略必然要做到“以人为本”,这样才符合消费者与企业双赢的原则。 但促销核心矛盾焦点在“销售额-毛利-顾客实惠“这一问题。所以特色龙的新店开业必须采取“舍弃毛利,确保顾客人流、销售额“以确保“人气“为策划之根本。 1、聚集商气:有了较为充足的人潮涌向商圈内商场,随之而来的各种商气就有 了产生环境,商气的形成,也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为“商机“做了良好的过渡。 2、延伸商机:商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的“人气“基础上产生
2、的结果,商机不会无缘无故的产生,在品牌消费的过程中,“人气“的厚与薄、强与弱,很大程度上影响着商气与商机,商机如果产生,必然对品牌本身有着良好影响,乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。 3、传播品牌:每个品牌都有不同的特色文化,传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步,卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀,产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。,开业目的,对开业活动的要求一定要彰显特色:(1)鲜明时尚性 ;(2)易识别性;(3)易传播性;(4)冲击性;(5) 欢快性等。 其主要行为是: (一)告知性:即借助GLADITH形象知名度的宣传热点,将该地区GLADI
3、TH品牌新店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传,从而第一信息传达给消费者; (二)影响性:即利用新店开张的第一次活动,将GLADITH品牌内涵、产品特点、企业文化传达给消费者;借助开业宣传,增强潜在消费者对于GLADITH品牌的信任和认可。 (三)促销性:此次促销商品的买卖关系不一定要明显,主要是利用新通路让消费者感受商品,借此进行适当的促销活动,最大可能的吸引消费者关注,刺激他们的消费欲望,并对GLADITH品牌产生第一次接触后的好感。 (四)形象性:通过新店开业活动迅速提升知名度,给潜在的消费者注入购买欲望,能力提升GLADITH品牌形象在消费者心里的定位,为占领市场提供先机。,开业
4、主题,1、主题活动口号: GLADITH女装开业星秀盛典 副标题:品牌VIP酒会,明星就是您! 全款免费试穿+即场专业拍摄+现场上传网络,2、活动方案: 1、开业典礼,会员邀约; 2、品牌发布,时装走秀; 3、浪漫场景,试穿拍摄; 4、上传微博,魅力评选; 5、会员专享,体现尊贵; 6、买满1000,即返200元。,活动效果预估,预估销售金额:10万 人流量:500人/天,人员分组及职责,1、销售组: 人 (负责场内外销售人员、气氛调动及销量统计) 2、门店促销组:共 个堆 3、门店人员: 人 5、派送组: 门店派送: 人(临促) 场外派送: 人(临促) 6、宣传组: 负责前期宣传单页的发送:
5、 人(临促) 7、回馈礼品:,活动相关制作及费用预算,DM宣传单张 A4双铜10000份 1200元 现金购 物购 2000份 500元 短信 10万条 2500元,活动相关制作及费用预算,活动相关制作及费用预算,活动相关制作及费用预算,合计费用:约15000元 其他相关费用,注:1、如特殊夜场需另配专业舞台灯光,为彩色帕灯一组含6灯连灯架,含调光人员等费用,每次使用一晚每组另加1200元设备租用费用;2、如需要泡泡机或烟雾机舞台特效,每场租用费用为 元;3、本公司可提供各种特形演员,如有需要可另行增加,喜洋洋、灰太狼、大白兔、圣诞老人每场200元/个,财神爷每场388元/个;,开业活动方案执
6、行,开业典礼,会员邀约,开业前两天可利用GLADITH现有的会员资料进行短信形式通知老会员开业当天可凭会员卡领取50或XX元现金购物券。,GLADITH发送开业信息级现金购物券通知,会员开业当天凭会员卡登记换领购物券,凭购物券购买商品结账时,现金券可当现金使用,收款员把现金券进行回收并注明使用 单号,以便财务对帐,品牌发布,时装走秀,开业期间,为配合GLADITH向买家展示最新产品、服饰内涵、服饰风格,现场设立T台秀场和展览招待酒会举行多场T台秀场发布,由赢将指定的时装模特提供模特走秀服务!,浪漫场景,试穿拍摄,开业现场,可设立浪漫带有GLADITH风格的现场浪漫实景,凡现场试穿的准客户都可在
7、场景内享受由专业摄影师提供免费拍摄,并同步上传到微博或空间,女人是最爱美的,而且都喜欢免费的东西,喜欢新潮玩意,吸引她身边朋友和网友的更大关注。同时也增加顾客留在现场的时间,增加现场人气。,上传微博,魅力评选,现场浪漫场景相除上传到相片本人的相关网站外,还可由GLADITH统一上传到GLADITH微博,进行网上魅力评选,被网友评选出的前三名最具人气奖的得主可免费获得GLADITH送出的相关礼品一份(如GLADITH 高档服饰),会员专享,体现尊贵,凡有发生购买的顾客,前100名赠送贵宾卡一张,注册登记后成为GLADITH的永久会员,享受选购GLADITH品牌服装的特别优惠和其他活动。 说明:
8、贵宾卡采取积分制,凡持贵宾卡的消费者在刷卡或者登记后就可以进入积分程序,贵宾消费积分达到1000元时可以转换相对的1000分,1500元为1500分等依次类推,凭积分数兑换GLADITH专卖相对应精美礼品、配饰或服装,兑换物品各专卖店可自行定制,本案仅供参考。 持贵宾卡还可以享受:1、GLADITH公司不间断赠送的企业报刊或季刊一份;2、邀请参加公司组织的其他相关活动;3、参加与其他行业的互惠活动;4、获赠公司的其他惊喜礼品。,买满1000,即返200元,为了促进顾客们二次消费,开业期间凡购买满 1000元以上的顾客可赠送200元现金购物券,2000元赠送400元,3000元赠送600如此类推
9、,现金券可当现金使用,不找零,不兑现。,初案结束 thanks,具体需合同后商定! 清远赢将广告策划,ME&CITY服装各店开业庆典 活动营销策划方案,ME&CITY服装各店开业庆典 活动营销策划方案,Background 项目背景,Contents,Strategies 策略思考,Creative 创意方案,Design KV设计,Background,活动性质:ME&CITY各店开业庆典活动 活动时间:2009.8-10月 活动形式:A 媒体发布会+开业前日派对+开业当日庆典活动(大型) B 媒体发布会+开业当日庆典活动(普通) 活动城市:A线上海,北京,广州 B线石家庄,济南,郑州等 活
10、动地点:派对室内,开业庆典室外 其他信息:活动依据大城市或小城市, 有明星出席或无明星出席的不同情采取不同规模呈现。,Strategies,1.时尚无疆界,有型全天候。,解析ME&CITY品牌理念,2.城市与黑白的概念被加强。,3.以城市为时尚舞台,改变日夜的色彩。,“场合化穿着”概念 产品线的深度,Me&City 黑白主调,明星范儿的时尚品位 二线城市顶级品牌,创意方案,Creative,城市无界 塑造日夜,喧哗的昼与静谧的夜, 将城市一分为二。 光明或者魅惑, 斑马线或者霓虹灯, 都是我的秀场。 城市的每分每秒, 每个角落,主题包装:,有我, 就是me&city。,PART A 媒体发布会
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