【工作计划】转正工作计划范本【三篇】.docx
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1、第 1 页 转正工作计划范本【三篇】 特征码 NijXrqmLVXmgoTVzWQpf 转正是指组织的非正式成员变成正式成员,如试用期员工结束 试用期,转为公司的正式员工;预备党员经考察合格,转为正 式党员。以下是整理的转正工作计划范本【三篇】 ,希望对大家 有帮助。 销售转正工作计划 (一) 心态方面: 做任何工作,都要全身心的投入才能做好,作为一名销售 人员,我始终认为,勤奋和一个稳定积极的心态是成功的关键。 不放走任何一个从你柜台经过的顾客,把握住每一次机会, 热情的接待每一位顾客,尽可能的促进成交。 没有淡的市场,只有淡的心。 卖得好的时候,把之后的每个客户当今天的最后一个客户 第 2
2、 页 来对待;卖的不好的时候,把每个客户都当第一个客户来对待。 决不让上一个单子影响到自己的心情。 时刻感恩,每个顾客都能帮助自己成长;时刻自省,每个细 节都能让自己提升。 自律很重要,保持良好的饮食和作息,让自己保持健康才 有更充沛的精力去做好工作。 坚持不懈,持之以恒。对自己的工作和顾客保持好刚开始 的热情。 加强团队合作意识,和同事互帮互助。 (二)销售技巧方面: 接待客人的时候,首先要让顾客接受你这个人,他才会有 兴趣听你的介绍;搞清楚客人最重要的是用什么功能我们再重点 介绍他需要的功能,在给客人演示的时候一定要熟练的操作, 而且在介绍产品时切忌夸大其词,说话真诚、实在,顾客才会 相信
3、你,觉得你不仅专业,而且诚信,为他着想。在得到客人 信任的同时就要趁热打铁,促成交易。 第 3 页 从接到顾客到推荐机型的过程中,要迅速了解顾客今天是 否买、顾客的需求、顾客的预算。基于这些整理自己的思路, 推荐自己想卖的顾客觉得物有所值的机型。 谈单过程中要把公司的标准、产品标准以及个人标准带给 顾客,并熟练运用 FABE 法则: F:(Features)指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。 产品名称产地,材料工艺定位特性深刻去挖掘这个产品的内在 属性,找到差异点。 A:(Advantages)优势。列出这个产品独特的地方来。可以 直接,间接去称述。例如:更管用、更高档、更温馨、更保险、
4、 更 B:(Benefits)能给消费者带来什么好处。这个实际上是右 脑销售法则时候特别强调的,用众多的形象词语来帮助消费者 虚拟体验这个产品。 E:(Evidence)佐证。通过现场演示,相关证明文件,品牌 效应来印证刚才的一系列介绍。所有材料应该具有足够的客观 第 4 页 性、性、可靠性、可证实性。 认真倾听顾客的每一句话以及他们的神态,来判断顾客的 性格以及购买意向,以及分析顾客的购买点和抗拒点。 任何时候,先稳住客户再说,不管客户说什么观点,都先 去认同他,在帮他分析并引出自己的意见,帮顾客分析时将其 往自己想卖的机型特点去引导,要转型时一定要提前去做相关 各方面优势上的铺垫,让顾客容
5、易接受。 熟悉自己产品的卖点,并找出不同品牌和不同机型各方面 的差异性。 客户信息要及时跟进,做好客户关系 (三)转正后计划 努力完成公司下达的销售任务,认认真真做好自己的本职 工作,不断的学习和提升自己的销售技巧,从各方面来提升自 己的能力,争取达到五星销售顾问的标准。 实习生转正工作计划 第 5 页 一、办公室的日常管理工作。 办公室对我来说是一个全新的工作领域。作为办公室的负 责人,自己清醒地认识到,办公室是总经理室直接领导下的综 合管理机构,是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八 方的枢纽,推动各项工作朝着既定目标前进的中心。办公室的 工作千头万绪,在文件起草、提供调研资料、数量都
6、要为决策 提供一些有益的资料,数据。有文书处理、档案管理、文件批 转、会议安排、迎来送往及用车管理等。面对繁杂琐碎的大量 事务性工作,自我强化工作意识,注意加快工作节奏,提高工 作效率,冷静办理各项事务,力求周全、准确、适度,避免疏 漏和差错,至今基本做到了事事有着落。 1、理顺关系,办理公司有关证件。公司成立伊始,各项工 作几乎都是从头开始,需要办理相关的手续及证件。我利用自 己在 xx 部门工作多年,部门熟、人际关系较融洽的优势,积极 为公司办理各类证件。通过多方努力,我只用了月余时间,办 好了 xxx 证书、项目立项手续xxxx 产权证产等。充分发挥综 合部门的协调作用。 2、及时了解
7、xxxxx 情况,为领导决策提供依据。作为 第 6 页 xxxxx 企业,土地交付是重中之重。由于 xxx 的拆迁和我公司 开发进度有密切关联,为了早日取得土地,公司成立土地交付 工作小组。我作小组成员之一,利用一切有利资源,采取有效 措施,到 xx、xx 拆迁办等单位,积极和有关人员交流、沟通, 及时将所了解的拆迁信息、工作进度、问题反馈到总经理室, 公司领导在最短时间内掌握了 xxxxxx 及拆迁工作的进展,并在 此基础上进一步安排交付工作。 3、积极响应公司号召,深入开展市场调研工作。根据公司 (0x 号办公会议精神要求,我针对目前 xx 房地产的发展情况及 房屋租售价格、市场需求、发展
8、趋势等做了详细的市场调查。 先后到土地、建设、房管部门详细了解近年房地产开发各项数 据指标,走访了一些商业部门如 xx,xx 又到 xx 花园、xx 花 园、xx 小区调查这些物业的租售情况。就 x 号地块区位优势提 出“商业为主、住宅为辅、凸现区位、统筹兼顾“开发个人设想。 4、认真做好公司的文字工作。草拟综合性文件和报告等文 字工作,负责办公会议的记录、整理和会议纪要提炼,并负责 对会议有关决议的实施,认真做好公司有关文件的收发、登记、 分递、文印和督办工作;公司所有的文件、审批表、协议书整理 归档入册,做好资料归档工作。配合领导在制订的各项规章制 第 7 页 度基础上进一步补充、完善各项
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