同心公司区域销售2009年9第四季工作总结报告.ppt
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1、2009年第四季度 区域销售总结报告,湖北区域:刘珊 日 期:2009-12-29,湖北地区销售报告内容大纲,交流与分享,湖北地区2009年第四季度市场回顾,2010年发展策略与执行,2010年湖北区域销售人员操作手册,湖北地区2009年第四季度市场回顾,湖北地区童鞋市场调查,一、童鞋的发展趋势,一、童鞋的发展趋势,一、童鞋的发展趋势,一、童鞋发展趋势,温饱型,美观性,自用型,功能型,自炫型,温饱-外观-品牌-功能; 从简单的需求到品牌到功能需求; 消费者的要求一级比一级到高。,二、市场分析 一. 国内童鞋市场现状: 中国童鞋零售市场目前还处在起 步阶段,整体特点是: 散、乱、杂、差。 散:销
2、售渠道零散 乱:缺乏必要的市场规范 杂:没有专业的、自主的零售体系 差:造型落后、质量差、服务差,二.童鞋市场前景: 1. 2008年中国新生儿达 1608 万,而且每年大约有 2700万的新生儿降生,预计到2010年新增儿童达四亿。 2.据统计,我国16岁以下的儿童有 3.8亿,其中6岁以下婴童的消费将达到5000亿元左右的规模。,二.童鞋市场前景: 3. 有宝宝的国内家庭平均每年用在母婴用品上的花费大概是500元,国内3亿多母婴中,8000万城市母婴每年在购买用品上要花掉320亿元,再加上2.5亿农村母婴的用品消费,每年国内母婴的用品消费在500亿元以上。估计到2010年,中国母婴用品年消
3、费额有望超过1000亿元。,三:目标消费群分析: 1、目标消费群体以收入较高、特别关注宝宝健康成长的女性为主要消费群体 2、目标消费群的分类由于婴童鞋市场的自身特性和消费群的需求特性使消费群体呈现以下特征:,自身特点:愿意尝试高科技、新概念、 新产品,d.购买诱因:广告宣传,熟人、名人的口碑。,C.意识特点:不注重品牌,价格便宜,b.购买力特点:面对众多品牌,不知如何选择, 一般消费者对知名度高、耳熟能 详的品牌,也不在乎产品是哪种 类型,只要健康、安全、质量好、 价格高一点也会购买。,四. 竞争品牌分析: 目前国内市场童鞋产品达几百 种,只有少量强势品牌,竞争激烈, 就童鞋而言竞争对手可分为
4、三个梯队:,第一梯队:新上市或借助动画产业, 有自己独特优势,广告宣传攻 势较猛。例:蓝猫、奥特曼、胡图图,第三梯队:进入国内市场时间更早或价格低 廉、仿冒品较多的其他品牌。例: 迪士尼等国际知名品牌。,第二梯队:推出时间较早,价格适中的婴童 鞋,拥有一批固定消费群。但在 新产品冲击下销售略有下滑。 例:巴布豆、ABC.,中国十大童鞋品牌排行榜 (中国名企排行网) 1.巴布豆 2. 红蜻蜓 3.ABC 4.安徒生 5.奥特曼 6.阿迪达斯 7.比士尼 8.蓝猫 9.斯乃纳 10.BBG,四.湖北地区童鞋市场现状:,1、湖北地区婴童鞋市场销售的品牌比较 杂乱。 2、高端价位的国际品牌,除了少量的
5、高 档购物广场有专柜销售外,几乎很少 有商家经营。 3、其它购物广场畅销的童鞋价位在60 元300元打折商品之间;专业育婴 连锁婴店、童装童鞋店绝大多数经营 利润空间大的中低档的童鞋,价格在 15元-60元之间。,4、湖北地区销售的育婴鞋基本没主导品牌,知名度较高的巴布豆、卡迪、ABC、米奇、芭比、史努比等品牌基本都是各自为阵、遍地开花。,湖北地区婴童鞋常见品牌 台湾ABC 巴布豆 芭比 米奇 迪士尼 卡迪 奥特曼 斯乃纳 比士尼 蓝猫 滴答滴 史努比,五.结论: 之一:童鞋市场容量是呈迅速扩大的趋 势,市场潜力巨大 之二:童鞋市场机遇与问题并存 之三:湖北地区无明显的强势品牌。,三、湖北市场
6、客户分析,湖北市场在册客户数量:240家(专营婴幼儿用品) 连锁经营的客户家数: 12家 500平米以上的客户: 35家 100平方以上的客户: 47家 一般经营育婴产品客户:300家以上,50平小店较多,目前在合作的客户: 武汉红孩子目录公司 目前货金额:4.7万元 武汉爱婴美育婴连锁店 目前货金额:2.4万元 武汉康宝贸易有限公司 目前货金额: 1万元,2009年12月市场推广活动,武汉市爱婴美育婴连锁 惠步舒医学机能鞋市场推广活动,爱婴美销量分析-12月数据,武汉爱婴美12月8日布市, 截止12月31日惠步舒共销售105双。,客户的需求高于一切原则,在活动推广的两天时间里一共销售: 惠步
7、舒医学机能鞋22双; 营业金额3000余元; 占整个门店鞋区营业额95%以上。,我就是冲着一等奖来的!,09年912月预测回款、销量对比,武汉红孩子已进货:4.7万元。,湖北省渠道发展计划,预计全年: A类门店回款130万以上,B类门店回款60万以上, C类回款门店30万以上。,二、策略实施,A、渠道开发 B、营销战略 C、品牌形象策略,1、渠道选择 就“医学机能鞋”而言,除团自控终端(如某些购物广场设立自营专柜、大型连锁育婴专营店等客户)外,渠道方案应以间接渠道控制为主,在节日消费旺盛的春节前后,更接近混合渠道模式(目录杂志、育婴早教机构、医院.)。,一、渠道开发,2. 营销渠道与“营销流程
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