2009年安徽融侨集团合肥天骏项目推盘及定价建议.ppt
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1、融侨天骏项目推盘及定价建议,2009.10.11,【项目分析】 项目参数及推盘情况,目录,【产品分析】 首批推售房源分析,【意向分析】 认筹客户价格意向分析,【市场分析】 区域及竞争楼盘价格走势,【价格测算】 项目销售均价及开盘价格,总户数:1967户,高层 189053 ,多层:20950,商业配套:3492 ,会所:1300 ,总用地面积:100.33亩,建设面积:264559,建筑容积率:3.2,建筑密度:21.9%,绿化率:42.5%,项目规划要点,项目参数,时间节点及推售安排,首批房源10月1日开始认筹,以认筹金递减方式压迫前期蓄水客户。 11月中旬开盘,首批推出2、4、7、9号楼,
2、共399套房源。 09年全年销售目标为1.2亿元。,2009年8月20日 天骏销售中心投入使用、人员进场,2009年9月14日 天骏首次亮相系列推广启动,2009年9月19日 天骏开馆仪式暨融侨会启动,2009年10月1日 天骏公开认筹,2009年11月中旬 天骏首次开盘,项目开盘销售条件,预售许可证:目前花园洋房预售许可证已办理,高层尚未确定办理时间。,样板间及景观示范区:花园洋房1、3、6层样板间正在紧张施工中,预计11月 初装修完成,景观示范区也将于同期施工完成,高层部分暂无样板间。,项目认筹客户:项目首次开盘需要相当认筹量支撑,10月1日10月9日已认筹 客户194组。,首批推售房源分
3、析,首批推售房源分析,面积分布表,认筹客户价格意向分析,由上图可看出,客户高层部分承受总价趋向于50万以下,花园洋房部分承受总价在100万左右.,根据销售现场提供认筹客户价格摸底数据统计,认筹客户截至客户1月8日有192组,根据意向价格统计,高层部分意向均价为5157.3元/平米,花园洋房部分为7450元/平米(地下室与阳台不计入销售面积)。,认筹客户价格意向分析,认筹客户价格意向分析,由于前期意向客户所承受价格包含开盘及认筹相关优惠,因此客户所承受实际成交价为:,高层:5157.3X98%=5054元/平米,花园洋房: 7450X98%=7301元/平米,客户实际承受价格,合肥09年楼市概况
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