2009年广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案.ppt
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1、驾驭明天,从我们开始,展会日程安排,广州本田汽车华大特约销售服务店 广州本田汽车宏大特约销售服务店 广州本田汽车路安特约销售服务店,沈阳协会参展单位,宣传主题: 广汽本田1000万现金饕餮盛宴 6重豪礼,感动沈阳,沈阳协会车展各店负责人,沈阳协会目标,让广大消费者知道广汽本田参加国际车展而且优惠是最大的 到车展现场的消费者能够很容易的找到广汽本田展位 多渠道留下意向客户的资料 让消费者在车展现场尽快下定单 尽量保证在车展现场订车的客户能尽快提车,车展促销主题,六重豪礼 惊喜一、车展特优价 锋范1.8L豪华 优惠3000元 雅阁2.0L 优惠7000元 奥德赛 优惠15000元 惊喜二、购车送帐
2、篷 惊喜三、购车即送车行无忧(只限雅阁) 惊喜四、订购刮刮卡 100%中奖 惊喜五、购车优惠券1000元 惊喜六、贷款0利率(招商银行车购易)(是否和银行沟通),营销手段,1、集客 集客 还是集客! 通过发放DM单并邀请参观者来到展位领取环保袋! 通过报纸邀请读者携带报纸到展位领取环保袋! 通过现场高雅艺术表演和模特效应收拢参观者! 通过各店自有方式邀约客户到展位送小礼品! 通过广汽本田一流的产品主动吸引购车者! 通过车辆的优惠信息!,DM 2,DM单,派发DM单,礼仪小姐在车展现场多点位派发国际车展购车指南,并统一话术邀请客户一定要到A馆正厅广汽本田展位,告知客户到展位即可有机会获得“惊喜大
3、礼”,6天时间共计派发10万份固定点位派发:其中外场派发9人,内场派发25人(共34人)。外场派发的范围包括停车场派发、公交站派发等处;内场派发包括入口处派发、各场馆内派发。 流动口号宣传:共计10人,馆内举广汽本田车展主题宣传牌进行流动宣传. 口号: 广汽本田1000万现金优惠活动开始喽,派发装备,女装体现了广汽HONDA的活力和青春 游行派发人员为红色服装,DM发放,派发小姐 24名 女 分8组 每组3人 每组组长1名组员2名 场地安排: 展馆:A :B :C :D: E :F 5组 馆外:停车场:1组 正门1组 东停车场1组 装备:白裙衣服,均码帽子 . 书包:。 工作内容:全天不间断想
4、参观者派发 购车指南 DM单 并使用话术诱使参观者前往广汽本田展区. 话术:“您好,广本展台免费提供精美礼品赠送。” 培训:7月1日集中培训,DM单发放人员示意图,举牌效果图设计,派发DM单 8组 每组3人,举牌 10人,举牌人员,打牌人员:10名 男。 工作内容:以游行方式 吸引众人目光将广汽本田活动主题宣传到任何一个角落. 休息时间:30分钟休息10分钟 装备:红色T恤,牛仔裤 .设计图:KT板.口号:广汽本田千万现金饕餮盛宴,六重豪礼感动沈阳,现场摆放展架,促成下单(购车风云榜),购车风云榜的感染:客户下定后就请客户合影,把照片放入购车风云榜中,同时请客户签字留念。通过购车风云榜感染路过
5、的客户进入广汽HONDA展位,让来往消费者看到广汽本田订车非常火爆。,广汽HONDA,促成下单(敲鼓庆祝),为了营造客户下订单时的隆重庆祝气氛,建议每 当有客户现场下订单时就以敲鼓为庆祝方式,引 起其它潜在顾客的注意。,现场游戏,红动车展,其他辅助配合 每天客户填写购车指南上的兑换券到A馆广汽本田展位兑换 。,促成下单(胸牌标识),身份识别 每家经销商的 工作人员将统 一佩带代表各 自专营店的彩 色胸牌,3家经 销商分别设计 3种不同颜色 的HONDA胸 牌标识,从而 增强视觉冲击力, 便于现场的管理。,2 、激励 激励 还是激励 对内(此方案各店酌情执行) 激励方案:500元/台 相对原激励
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