2013××房地产国庆嘉年华暖场活动策划案[精品].ppt
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1、2013房地产 国庆嘉年华暖场活动策划案,向幸福生活出发,活动概述,活动内容,活动呈现,目 录,活动流程,活动目的:*暖场活动 活动时间:2013年10月1日至7日 活动地点: *售楼中心 预期效果: 通过与客户互动拉近客户与开发商的情感距离 精彩的表演及创意DIY活动贯穿其中,加深客户对*的品牌印象,进而夯实客户的忠诚度。 创意阐述: 根据*项目定位提炼出“品质、品位”两个关键词,而双品生活的营造又是由 “品质”“健康”“快乐” 组成,鉴于此,我们本次国庆活动主题定为向幸福生活出发。,活动概括:,包装呈现外景舞台搭建,舞台设计体现项目风格和传递项目定位,包装呈现照片墙,在签到处设立活动照片墙
2、,在签到处建立活动照片墙,当客户签到完之后可以参观以往活动照片墙。跟室外表演形成相互呼应。,包装呈现售楼处内部装饰,室内装饰以鲜花和大红灯笼为主,整体配套体现“幸福灯笼高高挂”的理念。,全场以幸福和温馨作为主调,向幸福生活出发关键词:品质,活动流程环节设置,签到、管弦乐队、调酒师表演并邀请客户品酒(10月1日、2日),签到:对来访客户进行签到填写相关信息 弦乐四重奏:邀请专业人进行表演,拉开十一活动序幕。 调酒师表演:邀请专业老师进行花式调酒表演。 表演时间:上午和下午分别一场,在工作人员协助下邀请客户品酒。,管弦乐的演奏为整个会场的气氛升温,让来看房及路过*的客户体味到项目传递出得“品质”感
3、。同时放松的音乐也利于客户与销售之间的沟通。,现场呈现乐队表演,高雅艺术表演,传达项目品位(全天间断式演出),现场呈现调酒师表演,专业老师进行花式红酒表演,“为追求高品质红酒不惜放弃爵位”这是法国家喻户晓的一个故事。本场主题活动借助红酒被赋予的“品质”特点,传递丽景长安“在品味文化中享受升值 ”的深远寓意!,现场呈现室内茶歇供应,在整个活动过程中冷餐全场提供,由大酒店准备餐点。不间断提供饮品和食物。以自助餐的形式,给予客户开放、自由、舒适。,幸福生活关键词:健康(运动),活动流程环节设置,签到、肚皮舞、武术表演(10月3 、 4日),签到:对来访客户进行签到填写相关信息 舞蹈表演:邀请舞蹈老师
4、表演,一是热闹气氛,二是传递“运动”才是“健康”。塑造项目打造健康生活主题思想。,现场呈现肚皮舞,传递健康主题,可进行现场教学,带领客户一起体验健康的生活状态,肚皮舞:是一种带有阿拉伯风情的舞蹈,现在深受减肥人士的喜爱。在活动现场可以由教学师教导大家学跳简单舞步。,现场呈现武术表演,传递健康运动的主题,弘扬中国文化,现场呈现茶歇供应,在整个活动过程中冷餐全场提供,由大酒店准备餐点。不间断提供饮品和食物。以自助餐的形式,给予客户开放、自由、舒适。,幸福生活关键词:快乐,活动流程环节设置,签到、快乐厨房、魔术表演(10月5日、6日、7日),签到:对来访客户进行签到填写相关信息 魔术表演:以变脸、近
5、景魔术为主,魔术贯穿于全场 快乐厨房:上午和下午分别一场,在工作人员协助下客户可参与体验。,现场呈现快乐厨房,油盐酱米也可以很开心,平常生活也可以很快乐,只要你有双会制造快乐的眼睛,现场呈现魔术表演,魔术以趣味近景魔术为主,主要针对国庆期间,很多看楼的业主会携带家人,而当现场客户较多时,不能做到一对一的解说,魔术可以作为一种娱乐形式,留住客人的目光,让他们暂时忘记等待的时间。,现场呈现茶歇供应,在整个活动过程中冷餐全场提供,由大酒店准备餐点。不间断提供饮品和食物。以自助餐的形式,给予客户开放、自由、舒适。,附录 操作实施过程应注意的问题 1、实施操作设计。 我们应该非常重视实施方案的操作设计。
6、我们看到一些单位组织的活动,甚至是专业机构承接的活动,都存在这样的问题:创意很好,但是由于缺乏操作设计,在操作过程中出现很多问题,违背了原创精神或者没有达到原创水平。所以,在原则方案确定以后,还要进一步进行操作设计,操作设计必须包括比较准确的财务预算。 2、办理审批手续。 有人觉得办审批很繁琐,怕麻烦。但在实际工作中,我们应该希望得到有关单位的审批 。,3、实施操作程序的管理。 程序化管理是一种科学的管理意识,只有程序化实施,才能有标准化、科学化管理,因而实施设计,重要的是设计出操作的规范程序。 4、方案培训。 在大型活动里,假如参与的工作人员不了解全局的策划意图,他们就不能为大型活动策略实施
7、提供建设性的劳动,因而需要对工作人员进行方案培训,只有知情才能出力。,5、设计评估标准。 一个大型活动的评估应该有一个准确的评估标准。现在很多方案做好以后,往往忽略做评估标准方案,包括我们的客户很少要求我们做评估方案,更不愿意付出费用,让专业公司给他做评估报告。评估标准,应该在我们策划的时候把它设计出来,这样可以让客户在完成这个方案以后,根据设定的标准作出科学评估。,策划的技巧。 一是创造活动的“眼” “眼”的概念是从文章的文眼、歌曲的歌眼中引伸出来的。大型活动策划同样需要创造这样一个非常精彩的地方,要有高潮,要把这个环节设计得更有传播性,这是大型活动创意的核心和关键。,二是应该有一个比较能够
8、表达我们主题的氛围设计 今天大家在大会会场看到大会主题形象宣传板,很清晰,而且它有中英文,这些宣传板带出这次大会主题氛围,也带出了国际公共关系交流的概念,这是很用心思的策划。我们应该重视通过场地的设计,气氛的设计,把活动的主题氛围带出来,这点往往有很多人不太重视,他们只考虑某一个活动环节上的创意,而忽略了场地上的创意。 在大型活动的策划和实施过程中,还有很多技巧可以利用,只要我们不断总结提高,就一定能创作出更多、更有影响力的大型活动。,活动策划有常规的方法可供遵循,但也有不少技巧。三分策划,七分实施。 一、目标一定要量化 策划活动特别是大型公关活动往往耗费很多人力、物力、财力资源。一个新产品在
9、中心城市的上市传播费用,一般都在百万元以上。为什么要进行这样大的公关投入?为了企业的传播需要,为了建立品牌的知名度、认知度、美誉度,为了更多的目标消费者去购买他的产品,这就是新产品上市公关活动的目标。没有目标而耗费巨资做活动是不可取的,目标不明确是不值得的。笔者遇到一些保健品企业,看到同行做节日公关活动,他也要做,而且要求活动规模更大、规格更高、发稿更多,但说不清楚为什么要做,要传播什么样的卖点、概念,没有设立目标。有的企业做公关活动,设定了不少目标,比如,提高知名度、美誉度,促进销售等,但是没有量化(提高知名度、美誉度的百分比,促进销售的货币额度),方向模糊,错把目的当目标。目标一定要量化,
10、它不是希冀式的观测,而是指日可待。只有量化目标,公关活动策划与实施才能够明确方向,才会少走弯路。,二、集中传播一个卖点 策划活动是展示企业品牌形象的平台,不是一般的促销活动,要确定活动卖点(主题),并以卖点作为策划的依据和主线。很多公关活动,花了不少钱都不知是什么活动,留不下很深的印象。只有提炼一个鲜明的卖点,创造公关活动的“眼”并传播,才能把有关资源整合起来,从而完成活动目标。这里的卖点是公关活动环节设计中最精彩、最具传神的地方,活动事隔多年,情节大多被人淡忘,但仍能让人记起的一个情节。公关活动策划需要创造这样一个非常精彩的高潮,要把这个高潮环节设计得更有唯一性、相关性、易于传播性。当然,集
11、中传播一个卖点,并不是只传播一条信息,而是把活动目标和目标公众两项因素结合起来,重点突出一个卖点,提高活动的有效性。,三、策划活动本是就是一个媒体 随着公关新工具、新技术的不断涌现,同新闻媒体、广告媒体一样,公关媒体也在发生着革命,网络等新兴媒体被应用于公关活动。殊不知,公关活动本身就是一个传播媒体,它具备大众媒体的很多特点,其作用和大众传媒相比,只是公关活动实施前不发生传播作用,一旦活动开展起来,它就能产生良好的传播效应。公关活动因其组织利益与公众利益并重的特点,具有广泛的社会传播性,本身就能吸引公众与媒体的参与,以活动为平台通过公众和大众传媒传播。在策划与实施公关活动时,配备好的相应的会刊
12、、通讯录、内刊、宣传资料等,实现传播资源整合,能提升公关活动的价值与效果。,四、没有调查就没有发言权 国内不少公关公司做公关活动,因缺乏公众研究意识或公众研究水平有限、代理费少、时间紧等原因,省略公众调查这一重要工作环节已是司空见惯的事情。想一个好的点子,找一个适当的日子就可以搞公关活动,这是某些所谓“大师”的通病。但“没有调查就没有发言权”。“知已知彼,百战不殆”。只有摸清自己的优劣势,洞悉公众心理与需求,掌握竞争对手的市场动态,进行综合分析与预测,才能扬长避短,调整自身公关策略,赢得公关活动的成功。公关实践表明,公关活动的可行性、经费预算、公众分布、场地交通情况、相关政策法规等都应进行详细
13、调查,然后进行比较,形成分析报告,最后作出客观决策。,五、策划要周全,操作要严密 公关活动策划有哪些技巧呢?重点是一点:周全。这是因为公关活动给我们的成功或失败的机会只有一次。公关活动不是拍电影、电视,不能重来,每一次都是现场直播,一旦出现失误无法弥补,绝不能掉以轻心。 六、化危机为机遇 大型公关活动有一定的不可确定性,为了杜绝意外事件发生,公关人员在策划与实施的过程中要抱有强烈的危机意识,充分预测到有可能发生的各种风险,并制定出相应的对策。只有排除了所有风险,制订出的策划方案才有实现的保障。发生紧急事件时,要随机应变,不要手忙脚乱,不要抱怨,应保持头脑清醒,要冷静,迅速查明原因并确认事实的真
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