【工作计划】销售下月工作计划表.docx
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1、第 1 页 销售下月工作计划表 特征码 fjJJcTXCfAdlTCFikwhr 【篇一】 随着岗前培训的结束,也意味着进入下一步的实质性工作 阶段,回顾这短短四天的培训学习过程,非常感谢公司领导和 各位同事的顶力相助,使我顺利完成培训并基本掌握相关业务 知识。基于本人是第一次接触电子商务和销售行业,面临困难 和压力较大,为了能顺利完成公司所规定的指标和达到个人预 期目标,针对行业特点、现状,结合本人这几天对“销售服务” 的理解和感悟,特对第一个月工作制定以下计划。 本计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结等 四部分。 一、宗旨 本计划是第一个月工作开展的指导,是完成销售指标和达 到个
2、人预期目标的保证。制定本计划的宗旨是确保完成指标、 实现目标。 二、目标 1、全面、较深入地掌握我们“产品”的功能、特色和优势 并做到应用自如。 2、根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息,录 第 2 页 入客户资料 150 家。 3、锁定有意向客户 20 家。 4、力争完成销售指标 三、工作开展计划 众所周知,现代销售的竞争就是服务的竞争。服务分为售 前服务、售中服务和售后服务,而我们有恰恰是销售“服务” 的,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。 正是因为如此,我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进 行。 1、多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在 持续的信息
3、录入过程中不断地提高自己的业务知识,使自己在 对“家家网”的功能、操作和特点掌握的基础上进一步的深入 体会,做到在客户面前应用自如、对答如流。 2、对录入完的客户尽可能多地提供免费的服务(比如根据 其需要给它发各种商务信息、技术指导等),目的让客户了解 “家家网” ,在此基础上,与客户进行互动沟通。 3、在用电话、E-mail 等方式与客户互动的过程中,实时 掌握其心理动态,并可根据这些将客户分类。 4、在互动的过程中,锁定有意向的客户,并保持不间断的 联系沟通,在客户对我们的“服务”有感兴趣或希望进一步了 解的情况下,可以安排面谈。 5、在面谈之前要做好各种充分准备,做到“知己知彼” , 第
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