【工作计划】销售主管个人工作计划范文.docx
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1、第 1 页 销售主管个人工作计划范文 特征码 jYTIijLYXIVwHKchYwtb 一、工作重心要点 1、市场部成立及团队的组建; 2、招聘人员计划; 3、针对招聘人员一系列培训计划及其统一下基层实战训练 (认识公司产品、了解公司文化背景及公司走向、熟悉同行产 品) ; 4、招商以拓展重庆区县空白市场为主及维护原有市场老客 户为辅; 5、根据市场部人员的区域下线划分制定相关的年度销量、 季度销量、月销量、周销量并落实了解每天销售人员的市场战 斗概况并进行细分计划; 6、市场部人员的管理及其相关在平时市场走访情况进行不 断交流,针对区域性处理相应问题; 7、拟定市场人员每月的工作实况及其逐一
2、追踪解决市场战 斗问题; 8、市场人员的工作计划及总结反馈。 二、工作具体规划事项 1、团队的组建 第 2 页 a 市场部人员工作经验要求:(最低标准一年以上相关经 验,以筛选形式作为招聘;要求业务人员实干肯吃苦耐劳,寻 求长期发展共同与公司合作一起成长为招聘方式) b 市场人员的培训 1)首先熟悉公司文化背景 2)了解公司每个系列产品的特点 3)深入了解产品的同时并掌握熟悉对同行产品的优势及劣 势 4)下基层实战演练并进行工作总结 5)不断互相模拟拜访各种客户的交流方式,加强业务员下 线的根底及对公司产品的认识和底气 6)让业务员了解走访客户的时间及相关专业术语进行综合 得到更好的收益,同时
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