【工作计划】销售新年工作计划结尾范本.docx
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1、第 1 页 销售新年工作计划结尾范本 特征码 NBcOouLDWekQyNGwUdqE 新的一年已经到来。虽然说加入公司才不长时间,很多关于产 品还有行业里面的知识和操作都不太熟悉,但这对于我做销售 的热情丝毫没有减半。以下是我对 20XX 年销售工作的一个安排。 一、 开发客户:刚刚从事这一行业的我手头上没有现成的客户, 也没有这方面 的人脉,这不得不让我把开发客户作为重中之重, 毕竟业务是要有足够多的客户来支持的。而具体开发客户的计 划如下: 1、 电话拜访。针对需求厂家进行电话沟通,争取了解到客户 需要用到的背光源需求量。再者,争取预约上门拜访,使销售 工作进一步进行,这样可以减少时间和
2、成本。坚持每天不定时 电话拜访,我现在没有很多客户资源需要这样积累更多的客户资 源。 2、 陌生拜访。每次出差可以了解客户周围相关产业的大致分 布,拜访客户之后利用剩余时间对周围厂家进行地毯式陌拜。 3、 利用网络的资源找有用背光的相关厂家,先进行电话拜访, 然后争取预约上门拜访。 4、 去电子城等用到背光产品集散地收集厂家资料。 第 2 页 (2-6 月将所有工作重点放在新客户开发,同时 2-3 月份完成对 林致佳移交给我的客户资源梳理,进行电话拜访和上门拜访, 整理出一套完整的公司资料。) 二、 产品知识的学习和积累。 产品是一个公司企业的心脏,过关的质量还有过 硬的技术知识 才更具有说服
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