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1、第 1 页 广告销售工作计划怎么写【三篇】 特征码 jTfkoJgaFJvEMOyWNICb 【篇一】 我来公司也近两年时间了,20X 年的工作的工作已告于段 落,20xx 年新篇章已经开启,回顾 14 年的工作,从 4 月份我 开始由业务转为活动执行,独立设置的部门,专门执行公司的 活动,14 年的活动基本都能见到活动部的身影。从承接活动时 所作的报价表,联系物料商、演艺人员,到现场的搭建监督, 活动中的执行,收场,整个活动都有活动执行人员的身影。 说明活动部在公司的重要性,最能体现公司形象的关键。 下面总结一下我对 20X 年工作的年度总结。 20X 年公司的 80%的活动我都有参与,但是
2、很多单子在执行 上都有可挑的各种毛病,没能够完美的完成。主要表现在: 1、自我的执行力不强。做好工作安排没能够及时完成,没 能达到预期的目标。规定时间内做完的报价表、沟通的物料商、 演艺人员不能 第 2 页 2、与人的沟通技巧不足,做事没提要求。特别是物料上搭 建完成时间、演艺准时到场问题特别突出。 3、工作安排不合理,不会带新人。活动部组建来参与活动 部的来来去去也有 5 个人,但现在留下的只有我一个。带人的 没有一个完整流程,不能让新人快速了解到部门的工作,快速 投入工作,导致新人对活动执行失去信心。 4、在谈判上表现得不够强势,气场不足。演艺的价格,物 料商的价格压不下。 5、做事不够细
3、心,遇到没有能够及时的处理。 6、整合资源的方面不完善。对柳州的演艺资源、物料资源、 活动场地的储备不足,报价不懂。表现在业务人员需要时不能 及时报价,造成与业务对接上的不利,有可能会流单。这些问 题都导致我在 20X 年的工作上很被动,在现场执行活动也很费 劲。所以 20xx 年的工作必须要有新的变化,要有计划、有预期、 有要求的完成这个活动执行的工作。 20xx 年的计划:活动部作为公司业务支撑的部门也是公司 塑造良好形象的部门必须担起重任,不能够对公司业务造成影 响。 1、首先要完善活动部的工作职责,做出工作流程,执行标 准。 2、常备活动场地资源的,做表备案,虽然手上的场地资源 基本都
4、有,但是场地价格实时更新,也经常换场地负责人,所 第 3 页 以要经常联系场地,业务需求可以报价。 3、物料、演艺资源类资源收集。现在公司的物料、演艺资 源虽然有不少,但是没有做成 ppt,对业务推广不方便。必须 做一份 ppt,方便公司推广演艺、物料。还有就是有更新的新 意的演艺资源及时向业务了解。 4、公司仓库的管理。20X 年末,已对公司的仓库物料进行 了清点,归类。在 20xx 年做好仓库物料的出库入库的登记,实 时更新。 5、作为活动执行,需要经常去参与别的公司做的活动,发 名片,收集客户,微活动部出创收。 【篇二】 一、制定销售目标 根据实际市场情况及个人业务能力的逐渐提升,销售目
5、标 的制定,应呈现递增的情况。 现以月为一个销售期,在前三个月制定的业务量目标如下: (具体随实际情况应做适当的调整) 二、学习准备阶段 为了完成计划销售目标,我认为应该做好以下的准备工作。 (一)、熟悉业务知识 1、了解公司的发行媒体及发展史 2、报纸定位及理念 第 4 页 3、板块设计布局及价位 4、发行渠道及形式 (二)市场调查工作 1、同行业报纸的种类 2、比较各大报纸的发行渠道及形式、发行量、发行质量、 发行效果等。 3、总结自身优劣势 三、挖掘市场阶段 (一)、目标市场分析 通过总结以往的几期报纸,涉及的主要行业有:医疗卫生、 城乡街道宣传、汽车行业、字画文学、民办企业、国营企业等
6、。 总结看来,房地产、餐饮、商场、银行、证券等市场涉及 的广告较少。可以适当推广一下。 (二)、寻找潜在目标客户 通过市场调查,运用各种调查手段总结讯息,我总结以下 几种途径: 1、关注各个媒体(报纸) 在其他报纸上经常做广告的大中企业 2、走访市场,了解讯息 及时把握市场讯息:新企业入市、新开楼盘、节日活动等。 第 5 页 3、老客户介绍 4、自身人脉 5、客户自动来访或来电 (三)、目标客户定位 大中型国营、民营、合资企业、企事业单位。 (四)、抓住客户 1、掌握目标客户的详细资料 2、邀约跟相关负责人面谈,了解意向 3、洽谈过程中,做好记录 4、针对性提出广告建议,吸引客户 5、做好签约
7、客户的服务工作 (五)、维护客户 1、组建客户资料库,并不断更新 2、及时做好问题反馈工作 3、解决客户问题,令客户满意 4、不定期发送节日问候,累积诚意客户 四、评估总结阶段 针对各个月的销售情况,及时做好总结工作。总结工作中 出现的问题,并及时解决。主动向有经验的业务不断学习,积 累经验,探讨技巧。建议定期举行业务交流会,在会上可相互 学习,探讨经验,增加团队合作意识。 【篇三】 第 6 页 20XX 年是分公司的发展年,对整个公司来说更是大跨步、 大发展的一年。这一年来,我们尽心尽力、全心全意,取得了 不错的成绩。庄子曰“一龙一蛇,与时俱化” 。站在 20XX 年与 20xx 年的关口,
8、处在龙年与蛇年的交接点,上饶分公司在双龙 相辉交应时,特制定未来一年的工作计划,描绘未来发展的宏 伟蓝图。接下来的一年,是上绕分公司发展的关键年,上绕分 公司所有成员自当兢兢业业,继续努力,为实现总公司的发展 目标不断奋进。 一、20xx 年任务目标 20xx 年预计实现总营业额 260 万元,每个季度都制定营业 目标,并认真记录落实情况。其中第一季度预计营业额 30 万。 第二季度预计营业额 60 万,;第三季度预计营业额 80 万;第四 季度预计营业额 90 万。 二、工作落实 (一)完善分公司机制稳步发展由于上饶分公司是新成立的 公司,面对的是全新的市场。这既是一个难得的机遇,更是一 个
9、严峻的挑战。打铁还需自身硬,只有先完善公司自身,才能 更有竞争力。在环境上,必须添置办公用具,完善办公场地, 提高办公条件,为员工创造良好的办公环境;在制度上,不断完 善分公司各项制度,制定清晰的办公流程、完善业务流程;在工 作态度上,不断增强执行力,请示汇报、不打折扣,坚定执行 总公司的制度标准。 第 7 页 (二)构建狼性团队 一支优秀的团队是目标得以实现的法宝。公司的财富在于 人才,在于有执行力的团队。这一年,我分公司将不断完善团 队的建设,做到沟通、分工、合作、共同进步,以形成一个目 标明确,有战斗力的团队。我们将为建立一支“狼性团队”不 断奋斗。 (三)形成学习氛围,加强自身战斗力学
10、习对于业务人员来 说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐 和业务方面的生命力。我分公司会适时的根据需要调整学习方 向来补充新的能量。按计划对所有员工进行产品知识、营销知 识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识的培训, 并且多渠道了解行业最新资讯和工艺创新,不断提高自身业务 能力,不断提升工作效率。不断加强学习,提升整体战斗力。 (四)继续将总公司制度落实到实处 1、 每日工作报告 、 项目进度表 、 财务日报表 、 应 收账款明细表认真填写,及时报送,以备遗弃重要事项,及 时跟进项目进度,促使各项工作有条不紊的推进。 2、前期设计的项目重点跟进,时刻加强关注,争取早日
11、与 客户签订合同,在收取预付款后,安排实施,以最快的响应速 度完成,争取早日回款提前准备验收文件,验收完成后及时收 款,保证良好的资金周转率。 3、施工现场严格把控,建立完善的工程验收制度,同时对 第 8 页 广告制作公司提供的物料进行验收。加强各部门间的协调,有 效沟通,以保证工作畅通、及时、高效的开展。 (五)加强老客户维护、积极进取开拓新客户。 1、对客户进行定位分析,区分大客户与一般客户,加强对 大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取的市场回馈。拜访客 户前要做好充分的准备工作,尽量多了解客户的个人爱好、潜 在需求,准备对方感兴趣的话题,为客户提供针对性的解决方 案,建立完善的客户档案并及时更新. 2、制定每日、每月、每季度的工作计划,合理安排工作量, 充分利用现有资源,尽努力、限度的开拓广告市场。 3、与客户发展良好的友谊,多为客户着想,把客户当成朋 友,达到思想与情感上的交融。与老客户保持密切联系,定期 拜访,在时间和条件允许时,送些小礼物或宴请客户,重在沟 通,增进彼此之间的感情,从而获取更多的商务信息。善谋实 干,空谈误事,实干兴司。上饶分公司所有员工*满怀,定当一 鼓作气,满头苦干,为实现工作目标不断拼搏。
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