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1、第 1 页 销售十月工作计划表格 特征码 dlPBBmiBobVjjqXCnaQz 【篇一】 销售员的工作压力是非常大的,所以要做好工作前提也要 做自身总结。为了进一步提高自己的工作效率及工作能力,我 特制定可以下的工作计划,希望可以督促自己,也希望可以帮 助到大家 一、对销售工作的认识 1、不断学习行业知识、产品知识,为客户带来实用介绍内 容,更好为客户服务,显得行业的专业性; 2、先友后单:与客户发展良好友谊,转换销售员角色,处 处为客户着想,把客户当成自己朋友,达到思想和情感上的交 融; 3、调整心态,进一步提高自己的工作激-情与工作自信心; 百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户
2、的挖掘; 4、去除任何客户拒绝的恐惧心理,对任何一个营销电话、 第 2 页 任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流; 二、对销售工作的提高 1、制定工作日程表; 2、一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作 上的不足,及时纠正工作的失误,完善工作的整体效率; 3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极向 上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果; 4、每天坚持打 40 个有效电话,挖掘潜在客户、每周至少 拜访 2 位客户(此数字为目标,供参考,尽量做到),促使潜在 客户变成可持续客户 5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需 求、职位、权限以及个人性格和爱好),并准备
3、一些必要的话题 或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付 方案; 6、对陕西盛山西盛江西盛河南省四大省市、县公路段单位 负责人进行逐个电话销售,挖掘潜在客户,跟进并对相关重要 客户进行预约拜访; 7、提高自己电话营销技巧,灵活专业地与客户进行电话交 流; 8、通过电话销售过程中了解各盛市的设备仪器使用、采购 情况及相关重要追踪人; 三、重要客户跟踪 第 3 页 1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长; 2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科; 3、浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、 建德县公路段的相关负责人; 4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐
4、; 5、河南市政管理处的姚科长; 【篇二】 1、从管理方面着手,把工作落实到人,让日常的各责任范 围没有盲区,使工作细化,从而提高工作效率。 2、销售任务方面围绕老客户的维护工作,制定产品营销策 划书,使其介绍身边有意向的亲朋好友前来店里购车,达到以 点盖面的效果,同时利用社交圈的朋友转介绍行业的客户,拓 宽销售渠道。 3、注重和加强学习,组织和带动全公司人员集体参加学习, 学习一旦成为一种习惯,工作中的困难就容易被克服;学习是一 种心态,它使自己在任何环境下放低自我,力争谦虚学习,不 断进步;学习是更是一种乐趣,它使我们在工作中求真务实,对 问题本身习惯性作进一步思考。 4、管理规范日常工作
5、表格,把记录表格做细、做好、按公 司各项规章制度,使我店的管理逐步走向更近一步的正规化。 5、强化销售人员业务水平,并在本月计划安排 3 次强化培 训,提升各人员专业水平,(具体安排详见九月培训安排计划表)。 第 4 页 6、督促销售顾问规范销售流程,并合理分配下达销售任务, 有效提高销量争取超额完成公司分配的任务。 7、协助二网经理对二网网点进行实地支持,争取每月至少 安排一到两次到二级网点去指导和支持。 8、协助市场经理根据本地区市场情况制定市场活动计划和 遇到竞争品牌做宣传活动时及时的做出应对措施,掌握广告销 售技巧,并安排周边县市的汽车巡展活动。 【篇三】 1、根据客户订单及时制定和修
6、改发货计划;负责发货计划 的过程监控和具体实施;发货订舱以及相关事务的协调,保证产 品的正常发货,并及时向领导反映过程情况。 2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理,如:图 纸、PPAP 信息反馈等等;并及时了解国际机械制造市场和外汇 市场的消息,为公司的发展壮大提供信息支持。 3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单 据的交付,包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输 声明、原产地证等等。 4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。 5、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发 放新产品评审图纸和进展过程跟踪。 6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细,
7、并和财 第 5 页 务对帐。 7、向国外客户催要应付款项,包括在 WEBEDI 生成 ASN 和 发票,制作纸质收汇单据等,及时回款,对未达帐项积极负责。 8、参加生产经营例会,进行会议记录,并履行会议的决议 情况。 9、随时完成上级领导交给的临时任务等。 10、理解、掌握本岗位所使用的质量体系文件,按照质量 体系文件规定完成各项质量活动,并就涉及销售部的环节严格 执行程序文件和相关管理规定。 11、增强自己的综合业务分析能力,学习和掌握产品技术 知识,熟练掌握生产流程的相关知识,更好的应用于实际工作 过程中。 12、本部门员工将一如既往的团结协作,协调处理本部门 计划和预算执行过程中出现的问题,积极协助领导处理紧急事 件和重大事件。 在公司各个部门的积极配合下,预计在 xx 年要达成发货量 XX 吨以上,销售额 XX 万美元以上的目标。 在 xx 年的工作中,本部门保证按时完成各项工作任务,本 着“公司荣我荣”的精神,提高客户满意度,为公司多寻求利 润,为公司的长期发展多做贡献,为把公司尽快建设成为一流 的国际化精铸企业不断努力。 第 6 页
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