电视购物市场分析.doc
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1、电视购物市场分析XX-XX电视购物业深入评估和投资;管理市场研究室;业务总部;未经书面许可,不得传播机密信息;电话:0731-2168 *;分析框架;行业整体发展环境;潜在竞争对手;现有竞争者;顾客;替代竞争者;第2页;零售业形势:行业增长率; XX-XX社会零售业发展趋势;零售业增长率XX上半年社会零售总额7;主要零售业务XX-XX电视购物行业深度评估与投资前景预测报告经济研究市场研究室1业务总部未经书面许可,不得传播机密信息电话:0731-2168 *分析框架行业整体发展环境潜在的竞争对手供应商现有竞争者顾客另类竞争对手第2页零售情况:行业增长XX-XX社会零售业的发展趋势零售业的增长率反
2、弹。上半年社会消费品零售总额7.3万亿元,同比增长18.2。自XX以来,零售业的增长率稳步增长。今年2月,社会消费品零售总额1.2万亿元,同比增长22.1,创历史新高。重点零售企业销售额增长根据商务部监测数据,6月份百货,超市,专卖店销售额分别增长19.4,17.6和15。可以看出,百货商店的增长速度正在加快;随着通胀趋势的确立,超市的销售增长速度也在加快;专业店最近下降得更快。资料来源:商务部国家统计局第3页消费者身份居民的可支配收入继续增加XX-XX年人均可支配收入XX0 15000元XX,农村居民人均纯收入5153元,不含价格因素,比上年增长8.5;城镇居民人均可支配收入为17,175元
3、,实际增长9.8。农村家庭食品消费支出占总消费支出的比例为41.0,城镇消费支出占比为36.5。农村居民公民10000 5000 0 XX XX XX XX XX消费者信心指数更为乐观消费者信心指数110 108 106 104 102 100 98 96 09- 09- 09- 09- 09- 09- 09- 09- 10- 10- 10-1004 05 06 07 08 09 10 11 12 01 02 03 04 05今年第二季度,消费者信心指数达到109点,比第一季度上升1点,连续五个季度攀升。调查显示,根据去年以来的持续增长,今年第二季度农村消费者信心增长了6个百分点,达到117个
4、百分点。城市消费者信心指数回落,仍然高于100点。第4页分析框架行业整体发展环境潜在的竞争对手供应商现有竞争者顾客另类竞争对手第5页另类竞争对手:电子商务趋势电子商务市场规模二十世纪上半叶,电子商务交易规模达到2.25万亿元,同比增长21.2。预计XX年将达到6.3万亿,增长30.8。市场实体上半年,京东商城,当当网,卓越网,新蛋和红孩子在b2c市场排名前五,销售额分别为36亿元,16亿元,15亿元,10亿元和400元。分别是百万元。资料来源:国家统计局,艾瑞咨询第6页替代竞争对手:网络购物市场的竞争形势XX上半年b2c交易规模的市场份额网上购物市场交易规模上半年,网购市场交易额达到2139.
5、3亿元,同比增长108.5。其中,c2c交易量968.9亿元,b2c交易量1171亿元。C2c市场淘宝单秀在今年上半年,淘宝占据了83.5的市场份额,其次是拍拍。鉴于qq庞大的用户群,pat网络的交易规模将具有更大的发展潜力。B2c市场京东商城的市场份额迅速增长,从上一季度的26.6上升至34.5。对京东商城物流建设的投入逐步取得成效,加上强力推广和推广,XX上半年c2c交易规模的市场份额带来销售的快速增长。来源:国家统计局,艾瑞咨询另类竞争对手:在线购物消费结构在线购物者数量在所有受访者中,过去六个月的在线购物体验比例为17.9,约占所访问网站的30。在线购物性别年龄在经历过网上购物的受访者
6、中,男性(62.8)超过女性,30岁以下的消费者占83,其中18-24岁的人占46.6。在线购物体验网络购物用户的整体教育程度很高,但有逐渐渗透到低等教育的趋势。学士学位为73.8,仅比初中低4.4。从趋势变化的角度来看,低教育网购用户的比例逐渐增加。其中,初中,高中和大专以上网购用户比例分别增加0.8,12.3和13.4个百分点。资料来源:艾瑞咨询,互联网络信息中心第8页网民结构,具有在线购物体验网上购物用户教育结构另类竞争对手:在线购物消费结构网络购物人口的特征目前,的网购用户主要是企业公司人员,占该群体的43.4。学生群体是网络购物市场中的第二大用户群,占20.1。使用网上购物的学生群体
7、主要是来自大学和学院的学生。网上购物收入特征的网购用户占1000多3000人,占网购用户总数的54.7,网购用户比例逐渐增加。其中,收入从1001到XX的网民是最大的在线购物群体,达到29.8。其次是网民,月收入在XX到3000元之间,占24.9。第9页网上购物用户职业结构网上购物用户收入结构另类竞争对手:网上购物消费者行为特征网购原因网购消费者重视网购方便,价格低廉,产品多样化。高回购率目前,具有购买经验的网民购买频率非常高,不低于每月费率的50。网友网购频率分布单价约500元网购单价不到500元,占88,但在101-500元之间为40。网友平均购买金额分布资料来源:艾瑞咨询,互联网络信息中
8、心第10页替代竞争对手:网购消费者满意度网上购物用户满意度评价()网购整体满意网民的网上购物体验不断优化。目前,86.8的网民在过去六个月没有不愉快的网购经历,高于去年的79.7。影响网上购物整体满意度的因素目前,网购者对支付方便的满意度高达74.5。之后,该网站被发现方便,快捷,实用,用户批准分别为74.5,73.6,72.2和71.7。对在线购物用户满意度最高的四种服务()第11页分析框架行业整体发展环境潜在的竞争对手供应商现有竞争者顾客另类竞争对手第12页潜在的竞争对手公司资金雄厚,计划进入。目前,国内电视购物行业只是进入门槛监督24小时专业电视购物频道。对于非24小时电视购物节目,政策
9、和法规没有限制。只要有足够的资金和渠道资源,企业就可以进入电视购物行业。本地电视台要经营的购物频道由于国内电视频道资源的特殊性,不以广播电视为基础的公司直接经营电视购物更加困难。未来进入该领域的潜在竞争对手主要是各级电视台运营的电视购物频道。对于Happy Buy,渠道费是5-6个百分点,并且逐年增加。改变现有的购买渠道资源区域市场合作模式,通过与当地站合资或合作将竞争对手转变为合作伙伴。第13页市场竞争从交付范围来看,截至XX上半年,除新疆和西藏外,其他地区还有电视购物报道。家庭购物覆盖集中在江苏,浙江,福建,广州等沿海省份的城镇,导致华东地区市场竞争加剧。快乐购买覆盖中央直辖市16个省市,
10、84个区域城市。市场重叠率为42.8。市场细分和差异化运营是获得竞争优势的有效手段。第14页场消费品零售总额继续增长。 7月XX日,消费品市场继续保持稳定增长态势。消费品零售额510.4亿元,比上年同期增长16.5,比上年同期提高1.5个百分点。市场特点市场容量大,监管严格,媒体价格高btv电视购物自1995年以来,btv电视购物中心的销售额以每年100的速度增长,1998年达到1亿元。在XX,它达到了2亿元。平均评分高于4。如今,btv电视购物业务覆盖近20个省,自治区,直辖市。XX上半年消费品零售总额第15页场消费品零售总额同比增长。二零一七年七月,消费品市场消费品零售总额184.49亿元
11、,比上年同期增长17.8。批发和零售业达到167.12亿元,比去年同期增长17.2。电视购物占消费品零售总额的比例不到1。市场有望突破。我希望在产品选择,产品推广和推广以及退货和换货方面进行新的探索。电视购物公司成立于12月31日,XX。目前,购物享受已覆盖全省内外,有75万会员,XX的订购总额预计将超过15亿元。XX中南京消费品零售总额公司在XX年和未来三年的战略目标是建立一个强大的家居购物品牌,具有最具竞争力的优势和在大陆的旗舰地位!第16页广东市场消费品零售总额继续增长统计局统计显示,年7月,社会消费品零售总额为1,432,337,733千元,其中零售业达到1,174,925,390,0
12、00元,同比增长17.3。人均可支配收入增加二季度,广东城镇居民人均可支配收入6911元,增长10.0,价格因素实际扣除率实际增长8.2。市主要竞争对手10月XX日,广东广播开始购物愉快,使用付费数字频道,现在覆盖了整个。第17页分析框架行业整体发展环境潜在的竞争对手供应商现有竞争者顾客另类竞争对手第18页现有竞争对手:行业趋势140 137.7市场规模同比增长55.651.060电视购物行业发展迅速由于资本推广和家庭购物的快速发展,自XX以来增长速度明显加快。易观国际表示,XX市场规模达到105.7亿元,同比增长51,XX年达到137.7亿元,同比增长30.3。该行业的发展有所不同。在XX,
13、Acorn International,Happy Buy,Oriental CJ,Seven Star Purchase和Good Buy分别占据行业前五,市场份额分别为17,17,13,9和5。中石购物,天天购物,乐家购物,重庆gs和Jubilant购物是第二组。120105.7 4028.630.3总金额100 80 60 40 20 0XX XX XX XX XX XX70超过2037452.835 0-5.4-20数据来源:企业盈利,易观国际第19页XX年电视购物运营商的市场份额现有竞争对手:行业竞争XX年度行业前三大市场份额东方购物家庭购物发展迅速:XX,东方购物销售规模达25.1
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